Загрузка
вступайте в чат
селлеров!
селлеров!
Распродажи, сезонные пики и подготовка к ним: когда заходить в акции площадок, а когда они съедают всю маржу.
Пик продаж проходит — и через несколько дней начинается откат: возвраты, обратная логистика, хранение. Как заранее посчитать волну и не остаться без денег на закупку.
На Ozon скидка — это не одна кнопка, а полдюжины разных механик с разной экономикой. Разбираем каждую и учимся считать, что останется после участия.
Автоучастие включает товар в акцию по умолчанию. Где это проверять, когда соглашаться и что делать, если цена уже уехала вниз.
Скидку дают не магазином, а списком SKU. Три фильтра, по которым отбирают товары в акцию, и стоп-лист.
После декабря спрос обрывается, а расходы остаются. Почему это происходит, как отличить сезон от проблемы и чем занять январь.
После пика карточка проваливается в выдаче. Три причины — остаток, скачок цены и возвраты — и план восстановления по неделям.
Резкий откат ценника обрушивает конверсию быстрее, чем восстанавливает маржу. Как выходить из скидки ступенями и где остановиться.
Один остаток — два сценария. Как посчитать хранение, замороженные деньги и риск, чтобы решение было расчётом, а не надеждой.
Оборот в акцию всегда растёт — это ничего не значит. Какое окно брать, что включать в расчёт и какие три вопроса задать после пика.
Общий календарь сезонов не про ваш товар. Как найти свои пики по своим данным и превратить их в даты закупок и денег.
Остатки, цены, реклама и логистика — что и когда готовить, чтобы распродажа сработала в плюс.
Трафик в обмен на маржу — как посчитать, окупится ли участие, а не решать на глаз.
Минимальная цена, точка безубыточности и СПП — как скидка не съедает прибыль незаметно.
Тайминг поставок, пик до 25 декабря и главный риск сезона — остатки после Нового года.
Два осенних пика подряд — подготовка, ставки рекламы, запас товара и логистика без срывов.
Два подарочных пика в начале года — категории, тайминг завоза и оформление под подарок.
Канцелярия, рюкзаки и форма — что завозить в июне-июле, чтобы застать августовский пик.
Годовой календарь сезонов, правило опережения и расчёт объёма под пик без перезатаривания.
Распродажа хвоста, стоп-закупка и вывоз со склада — как не платить за остатки до следующего сезона.
Читайте самое срочное с маркетплейсов первыми: изменения комиссий, сбои, склады, новые правила WB и Ozon — коротко и по делу.
Все важные новости и изменения на WB и Ozon. Подпишись.