Какую цену поставить — калькулятор цены WB и Ozon
Введите себестоимость и желаемую чистую маржу — узнайте цену продажи, которая покроет комиссию, логистику, рекламу и налог. Расчёт «от прибыли назад», а не «закупка × 2».
Формула цены на маркетплейсе
Цена = (Себестоимость + Логистика) ÷ (1 − Комиссия% − Эквайринг − ДРР − Налог − Желаемая маржа) Главная идея: комиссия, реклама и налог берутся ПРОЦЕНТОМ от цены, поэтому их нельзя просто прибавить к закупке — нужно «раскрутить» цену так, чтобы после всех процентных удержаний осталась ваша маржа. Калькулятор решает это уравнение за вас.
Наценка и маржа — не одно и то же
Наценка считается ОТ СЕБЕСТОИМОСТИ, маржа — ОТ ЦЕНЫ. Купили за 500 ₽, продали за 1000 ₽: наценка 100%, а маржа 50%. На маркетплейсах ориентируйтесь на ЧИСТУЮ маржу — что осталось после всех расходов. Типичная рабочая наценка на маркетплейсе — ×2.5–×4 от закупки, потому что площадка забирает 50–70% цены. Всё, что ниже ×2, — почти гарантированный минус.
Как не уйти в минус на цене
Самая частая ошибка — считать цену «от закупки вперёд» (закупка × 2). Правильно — «от прибыли назад»: сначала решите, сколько хотите оставлять себе, потом посчитайте цену, которая это обеспечит после комиссии, логистики, рекламы и налога.
- Задайте маржу 0% в калькуляторе — увидите точку безубыточности (ниже неё продавать нельзя)
- Сравните рекомендуемую цену с ценами конкурентов — если рынок ниже, ищите дешевле закупку
- Закладывайте участие в акциях: скидка 20% съедает вашу маржу, а не комиссию МП
- Пересчитывайте цену после каждого повышения комиссий (WB и Ozon меняют их 3–4 раза в год)
Точная комиссия вашей категории для расчёта цены.
Стоимость доставки — вводите её в расчёт цены.
Проверьте цену в полной юнит-экономике с выкупом.
Хотите, чтобы цены пересчитывались автоматически при смене тарифов?
Подключите магазин WB или Ozon к iSeller — увидите реальную маржу по каждому товару и поймёте, где цена уже не покрывает расходы после очередного повышения комиссий. Данные из API маркетплейса каждые 30 минут.
Попробовать iSeller бесплатноЧастые вопросы про цену и наценку
Как рассчитать цену товара на Wildberries или Ozon?▾
Нельзя просто добавить наценку к закупке — маркетплейс возьмёт комиссию, логистику, рекламу и налог с ЦЕНЫ, а не с себестоимости. Правильная формула: Цена = (себестоимость + логистика) ÷ (1 − доля комиссии − эквайринг − ДРР − налог − желаемая маржа). Калькулятор выше делает это за вас: вводите себестоимость и целевую маржу — получаете рекомендуемую цену.
Чем наценка отличается от маржи?▾
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи. Пример: купили за 500 ₽, продали за 1000 ₽. Наценка = (1000−500)/500 = 100%. Маржа (валовая) = (1000−500)/1000 = 50%. На маркетплейсах важнее чистая маржа — процент, который остаётся после ВСЕХ расходов (комиссии, логистики, рекламы, налога). Именно её задаёте в калькуляторе как «желаемую».
Какую наценку делать на маркетплейсе?▾
Универсального числа нет, но ориентир для маркетплейсов — наценка x2.5–x4 от себестоимости, потому что комиссия + логистика + реклама съедают 50–70% цены. При наценке ниже x2 вы почти наверняка работаете в минус после всех удержаний. Точную минимальную наценку под вашу категорию и расходы покажет калькулятор — задайте маржу 0% и увидите точку безубыточности.
Что такое точка безубыточности цены?▾
Это минимальная цена, при которой вы выходите в ноль — не зарабатываете, но и не теряете. Всё, что ниже неё, — работа в убыток. Калькулятор показывает точку безубыточности отдельно: если рыночная цена на ваш товар ниже неё, продавать в этой категории на этом маркетплейсе невыгодно при текущей себестоимости.
Почему нельзя ставить цену «закупка × 2»?▾
Потому что из цены товара маркетплейс сразу вычтет комиссию (25–55%), логистику, эквайринг, а вы ещё потратите на рекламу и заплатите налог. При цене «закупка × 2» после всех удержаний почти всегда остаётся минус. Это самая частая ошибка новичков. Считайте цену «от желаемой чистой прибыли назад», а не «от закупки вперёд» — как делает этот калькулятор.
Калькулятор учитывает СПП и скидки Wildberries?▾
Калькулятор считает от цены, которую получаете вы (до СПП). СПП — скидку постоянного покупателя — оплачивает сам Wildberries из своей комиссии, ваша выручка от неё не уменьшается. А вот собственные акции и промокоды снижают именно вашу цену, поэтому закладывайте их в расчёт: если планируете участвовать в акциях со скидкой 20%, считайте цену с запасом.