Сколько забирает маркетплейс — калькулятор комиссий WB и Ozon
Выберите маркетплейс, категорию и модель работы — узнайте комиссию Wildberries или Ozon в процентах и рублях. Ставки 2026 года, с учётом ценовых порогов Ozon для дешёвых товаров.
Комиссия Wildberries по категориям 2026
С 7 июля 2026 Wildberries поднял комиссии в 90% категорий на 5–10 п.п. Самые высокие ставки — одежда, бельё и часы; самые низкие — смартфоны и крупная бытовая техника. На FBS комиссия на 4–5 п.п. выше, чем на FBO.
- Одежда взрослая43.5% / 48%
- Косметика40.5% / 45%
- Декор и подарки38.5% / 43%
- Обувь37.5% / 42%
- Товары для дома34.5% / 39%
- Автотовары31.5% / 36%
- Зоотовары26.5% / 31%
- Смартфоны25.5% / 30%
Комиссия Ozon по категориям 2026
Комиссия Ozon выше, чем на WB — от 19% у продуктов до 55–60% у чемоданов и детской обуви. С 1 июля 2026 все товары дороже 300 ₽ облагаются по единой ставке категории. Для дешёвых товаров действует минимум: до 100 ₽ — 14%, 100–300 ₽ — 20%.
- Детская обувь52% / 58%
- Детские товары52% / 56%
- Обувь49% / 55%
- Одежда48% / 53%
- Книги44% / 48%
- Товары для дома32% / 36%
- Смартфоны29% / 32%
- Электроника23% / 27%
- Продукты питания19% / 23%
FBO, FBS и realFBS — как модель влияет на комиссию
FBO (товар на складе маркетплейса) — обычно минимальная комиссия, МП берёт на себя хранение и сборку. FBS (товар на вашем складе, доставляет МП) — комиссия на 4–5 п.п. выше. realFBS (только Ozon, вы сами доставляете покупателю) — ставка между FBO и FBS. Выбор модели меняет не только комиссию, но и логистику с хранением — поэтому итоговую выгоду честнее считать в полном калькуляторе юнит-экономики, а не только по комиссии.
Вторая по величине статья после комиссии — посчитайте её.
Полная юнит-экономика Wildberries: комиссия + логистика + налог.
Юнит-экономика Ozon со всеми расходами и региональными надбавками.
Комиссия — только начало. Узнайте реальную прибыль каждого товара
Подключите магазин WB или Ozon к iSeller — сервис сам подтянет фактическую комиссию, логистику, штрафы и рекламу из API маркетплейса и покажет чистую прибыль по каждому SKU. Без ручного ввода категорий.
Попробовать iSeller бесплатноЧастые вопросы про комиссии маркетплейсов
Сколько процентов забирает Wildberries с продажи в 2026?▾
После повышения 7 июля 2026 комиссия Wildberries по категориям — от 25.5% до 43.5% (FBO). Самая высокая у одежды, белья и часов (43.5%), самая низкая у смартфонов (25.5%) и крупной бытовой техники. На FBS ставки на 4–5 п.п. выше. Плюс к комиссии идут логистика, эквайринг ~2%, реклама и налог. Ставки в калькуляторе актуальны на 19.07.2026.
Какая комиссия на Ozon по категориям?▾
Комиссия Ozon в 2026 — от 19% (продукты, крупная техника) до 55–60% (чемоданы, детская обувь). Одежда — 48% (FBO), обувь — 49%, детские товары — 52%. С 1 июля 2026 Ozon схлопнул ценовые диапазоны: все товары дороже 300 ₽ облагаются по единой ставке категории. Для дешёвых товаров действует минимум: до 100 ₽ — 14%, 100–300 ₽ — 20%. Калькулятор учитывает это автоматически.
Чем отличается комиссия FBO, FBS и realFBS?▾
FBO (товар на складе маркетплейса) — обычно самая низкая комиссия. FBS (товар на вашем складе, доставляет МП) — комиссия на 4–5 п.п. выше. realFBS на Ozon (вы сами доставляете покупателю) — между FBO и FBS. Разница в комиссии отражает, кто несёт больше операционных затрат. В калькуляторе переключите модель — ставка пересчитается.
Почему у дешёвых товаров на Ozon комиссия выше?▾
Ozon ввёл минимальные ставки для недорогих товаров: до 100 ₽ комиссия не может быть ниже 14%, от 100 до 300 ₽ — не ниже 20%, даже если по категории ставка меньше. Это защищает маркетплейс от убыточной обработки мелких заказов. Поэтому в калькуляторе для Ozon важно указать цену — при цене ниже 300 ₽ ставка может подскочить.
Комиссия — это всё, что удерживает маркетплейс?▾
Нет, комиссия за продажу — только первая и самая заметная статья. Дальше идут логистика до клиента и обратная логистика на невыкупленные заказы, эквайринг (~1.5–2%), плата за хранение, реклама (ДРР) и налог. В сумме WB и Ozon вместе с сопутствующими расходами забирают 50–70% от цены товара. Чтобы увидеть полную картину, используйте калькулятор юнит-экономики.
Как часто меняются комиссии и насколько актуальны эти ставки?▾
Wildberries и Ozon пересматривают тарифы несколько раз в год — последнее крупное повышение было в июле 2026. Ставки в этом калькуляторе обновлены на 19.07.2026 и представляют собой медианы по родительским категориям. Точную ставку для конкретного предмета всегда смотрите в личном кабинете: WB → Тарифы, Ozon → Комиссии и тарифы.