ABC-анализ ассортимента — какие товары кормят магазин
Вставьте товары с выручкой из Excel или введите руками — калькулятор разобьёт ассортимент на группы A/B/C, покажет накопительные доли и подскажет, что делать с каждой группой. Добавьте прибыль — получите двойной ABC.
Лонгслив молочный — группа B по выручке, но C по прибыли. Обычно причина — заниженная цена, дорогая логистика или высокий ДРР. Проверьте юнит-экономику этих позиций в первую очередь.
| # | Товар | Выручка | Доля | Накопл. | ABC | по прибыли |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Футболка белая oversize | 412 000 ₽ | 39.7% | 40% | A | A |
| 2 | Худи графит | 268 000 ₽ | 25.8% | 65% | A | A |
| 3 | Джоггеры чёрные | 149 000 ₽ | 14.3% | 80% | A | B |
| 4 | Футболка чёрная базовая | 98 000 ₽ | 9.4% | 89% | B | B |
| 5 | Лонгслив молочный | 54 000 ₽ | 5.2% | 94% | B | C |
| 6 | Шапка бини | 31 000 ₽ | 3.0% | 97% | C | C |
| 7 | Носки набор 5 пар | 18 000 ₽ | 1.7% | 99% | C | C |
| 8 | Ремень кожаный | 9 000 ₽ | 0.9% | 100% | C | C |
Держите сток без разрывов (out-of-stock по «А» — самые дорогие потери), следите за позициями и отзывами, не жалейте рекламный бюджет: он окупается именно здесь.
Кандидаты в «А»: улучшите карточку, протестируйте цену и рекламу. Часть «B» вырастет, часть — уйдёт в «C»; пересчитывайте анализ раз в месяц и следите за динамикой.
Хвост съедает деньги хранением и замороженным капиталом. Распродажа, объединение в комплекты или вывод из ассортимента — если позиция не новинка и не «имиджевая».
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Правило 80/15/5
Товары сортируются по выручке, дальше считается накопительная доля: пока она ≤ 80% — это группа A, до 95% — B, остальное — C. Границы не догма: в узком ассортименте из 5–10 SKU смотрите не на буквы, а на разрыв долей между позициями. Теория с примерами — в статье про ABC-анализ ассортимента.
Почему важен двойной ABC
Оборот ≠ заработок. Позиция может быть «A» по выручке и «C» по прибыли — так бывает при низкой марже, дорогой логистике или разогнанной рекламе. Именно эти товары калькулятор подсвечивает отдельно: у них есть спрос, и обычно достаточно поднять цену, срезать ДРР или уменьшить литраж упаковки, чтобы они начали зарабатывать.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхи чистая прибыль —
по полочкам
он всё расскажет!
iSeller считает ABC по вашим магазинам сам — каждый день
Подключите WB или Ozon по API-ключу: сервис посчитает выручку и чистую прибыль по каждому товару с реальными комиссиями, логистикой и рекламой — и вы сразу увидите своих локомотивов и свой хвост.
Попробовать iSeller бесплатно