СПП Wildberries — цена со скидкой постоянного покупателя
Введите свою цену и процент СПП — узнайте, сколько увидит покупатель на витрине, сколько доплатит Wildberries и почему ваша выплата не изменится ни на рубль.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Как работает СПП: три цены одной карточки
У товара на WB одновременно живут три цены: ваша цена (после вашей скидки — от неё считаются выплата и комиссия), цена с СПП (её видит покупатель на витрине) и цена с WB Кошельком (ещё ~2% ниже при оплате кошельком). Обе «нижние» цены субсидирует Wildberries: разницу между вашей ценой и ценой покупателя маркетплейс доплачивает из своего кармана.
Как поднять СПП
Продавец не задаёт СПП напрямую, но влияет на него. По наблюдениям селлеров и аналитиков, сильнее всего работают:
- Участие в акциях WB — главный рычаг: товары в акциях стабильно получают повышенный СПП
- Высокий процент выкупа и рейтинг карточки — алгоритм поощряет «здоровые» товары
- Стабильный оборот магазина: чем больше и ровнее продажи, тем щедрее скидка
- Перед входом в акцию считайте экономику: скидка продавца режет маржу, СПП — нет. Иногда −3% цены ради +10 п.п. СПП — лучшая сделка на площадке
СПП и ваша экономика: что реально меняется
В юнит-экономике СПП не участвует: выплата, комиссия, логистика и налог считаются от вашей цены. Но СПП двигает продажи — карточка с ценой 1200 ₽ на витрине конвертит лучше, чем с 1500 ₽, при одинаковой вашей выплате. Поэтому правильная стратегия — управлять своей ценой из расчёта маржи (для этого есть калькулятор прибыли WB), а СПП наращивать акциями как бесплатный буст конверсии.
Сколько чистыми останется с продажи — комиссия, логистика, выкуп, налог.
Какую цену поставить, чтобы после всех удержаний осталась нужная маржа.
Как устроены скидки WB: СПП, скидка продавца, акции — и как ими управлять.
Следите за маржой, а не только за СПП
Подключите магазин WB к iSeller — сервис считает чистую прибыль по каждому товару из реальных удержаний и показывает, что происходит с маржой при входе в акции. Решения по ценам — на цифрах, а не на ощущениях.
Попробовать iSeller бесплатноЧастые вопросы про СПП
Что такое СПП на Wildberries?▾
СПП — скидка постоянного покупателя: процент, который Wildberries добавляет к вашей цене от себя, снижая цену на витрине для покупателя. Если ваша цена 1500 ₽, а СПП 20% — покупатель видит 1200 ₽. Размер СПП задаёт сам WB по своим алгоритмам; продавец напрямую его не устанавливает, но может влиять на него участием в акциях и показателями карточки.
Кто оплачивает СПП — продавец или Wildberries?▾
Wildberries. СПП — это скидка за счёт маркетплейса: покупатель платит меньше, но ваша выплата считается от вашей цены (до СПП) и не уменьшается. Комиссия и логистика тоже считаются от вашей цены. Поэтому высокий СПП для продавца — чистый плюс: карточка выглядит дешевле конкурентов при той же вашей экономике.
Влияет ли СПП на мою выплату и комиссию?▾
Нет. База для расчёта выплаты, комиссии и эквайринга — ваша розничная цена после вашей скидки, до применения СПП. В еженедельном отчёте WB вы увидите продажу по своей цене, а не по цене с СПП. Единственное «влияние» СПП — косвенное и положительное: ниже цена на витрине → выше конверсия и позиции → больше заказов.
От чего зависит размер СПП?▾
Алгоритм WB учитывает участие товара в акциях (главный фактор), категорию, оборот магазина, процент выкупа и рейтинг. У товаров, которые постоянно участвуют в акциях WB, СПП обычно заметно выше. Точная формула не публикуется и периодически меняется, поэтому проценты у одинаковых товаров разных продавцов могут отличаться.
Как повысить СПП?▾
Рабочие рычаги: участвовать в акциях WB (вход в акцию почти всегда поднимает СПП, и часто выгоднее снизить цену на 3% ради СПП 25%, чем стоять вне акции), держать высокий процент выкупа и рейтинг карточки, наращивать стабильный оборот. Перед входом в акцию посчитайте экономику: снижение цены режет вашу маржу, а СПП — нет.
Почему у конкурента цена на витрине ниже, хотя моя цена такая же?▾
Почти всегда дело в разном СПП: у конкурента он выше, и WB показывает его товар дешевле — за свой счёт. Сравнивать надо не витринные цены, а цены до СПП (их видно в ЛК или через аналитические сервисы). Если ваш СПП систематически ниже — смотрите пункт про участие в акциях: это главный управляемый фактор.
Где посмотреть свой СПП?▾
В личном кабинете продавца: раздел «Цены и скидки» — там по каждому товару видна текущая скидка постоянного покупателя. Быстрая проверка снаружи: откройте свою карточку в режиме инкогнито и сравните цену на витрине со своей ценой в ЛК — разница и есть СПП (плюс скидка WB Кошелька, если смотрите цену «с кошельком»).