Калькулятор прибыли Ozon — сколько чистыми останется с продажи
Введите цену и себестоимость — калькулятор вычтет комиссию с ценовыми порогами, логистику, последнюю милю, возвраты, рекламу и налог по тарифам 2026 года и покажет чистую прибыль, маржу и точку безубыточности.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Формула чистой прибыли на Ozon
Чистая прибыль = Цена − Себестоимость − Комиссия − Базовая логистика − Последняя миля (фикс 25 ₽) − Возвраты − Эквайринг (1%) − Хранение сверх 120 дней − Реклама − Налог. Главная особенность Ozon — «смерть от тысячи порезов»: статей больше, чем на WB, и каждая по отдельности кажется мелкой. Складываешь — и после повышения комиссий 28.08.2026 от цены 1 500 ₽ остаётся уже 100–200 ₽. Поэтому прибыль на Ozon нужно считать до закупки, а не после.
Сколько обычно остаётся чистыми
После всех удержаний у селлеров Ozon в 2026 году остаётся в среднем 8–20% от цены. Ориентиры:
Частые ошибки при расчёте прибыли на Ozon
Почему «по расчётам сходилось», а деньги не пришли:
- Забыли последнюю милю — это ещё до 25 ₽ с отправления сверх базовой логистики
- Считали комиссию по старой шкале: с 28.08.2026 действует единый тариф «Основной категории», одинаковый на FBO, FBS и realFBS
- Не учли минимальную комиссию для дешёвых товаров: до 100 ₽ — 14%, до 300 ₽ — 20%
- Заложили скидку за локальность: её обещали с 31.07.2026, но отменили — заработает только с 30.08.2026 и всего 3 п.п.
- Не заложили возвраты: обратная логистика + 15 ₽ за каждый невыкуп
Как увеличить чистую прибыль на Ozon
Рычаги по силе эффекта:
- Уйти от ценовых порогов: товар за 90 ₽ с комиссией 14% почти всегда убыточен — поднимайте чек от 700–800 ₽
- Распределить остатки по кластерам — локальные заказы без надбавки и с лучшей выдачей
- Следить за оборачиваемостью: хранение после 120 дней превращает склад в счётчик убытков
- Держать ДРР по каждому SKU: трафареты незаметно раскручивают расход на слабых карточках
- Сравнить FBO и FBS для вашего товара — разница комиссий и логистики достигает 10 п.п.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхи чистая прибыль —
по полочкам
он всё расскажет!
Тот же расчёт для WB — сравните, где ваш товар прибыльнее.
Юнит-экономика с габаритами Д×Ш×В и всеми параметрами.
Сколько забирает маркетплейс по вашей категории.
Хотите видеть чистую прибыль по каждому товару автоматически?
Подключите магазин Ozon к iSeller — сервис сам возьмёт продажи, комиссии, логистику, возвраты и рекламу из API и покажет реальную прибыль по каждому артикулу. Транзакции Ozon сходятся до рубля.
Попробовать iSeller бесплатноЧастые вопросы про прибыль на Ozon
Как посчитать чистую прибыль с продажи на Ozon?▾
Чистая прибыль = цена − себестоимость − комиссия категории − логистика − последняя миля (фикс 25 ₽) − возвраты − эквайринг 1% − хранение (после 120 дней) − реклама − налог. Надбавки за нелокальность в формуле больше нет — Ozon обнулил её с 09.07.2026, а скидка за локальные продажи FBO (3 п.п.) заработает с 30.08.2026. Особенность Ozon — много «мелких» статей: по отдельности они выглядят безобидно, но вместе съедают 60–75% цены, особенно после повышения комиссий 28.08.2026. Калькулятор выше учитывает все статьи по актуальным тарифам.
Сколько чистыми остаётся с продажи на Ozon?▾
В типичных категориях в 2026 году — 8–20% от цены товара. У Ozon эффективная нагрузка выше, чем кажется по ставке комиссии: сверху идут базовая логистика и последняя миля, логистика FBS дороже WB, а у дешёвых товаров действует минимальная комиссия 14–20%. Точную цифру для вашего товара считает калькулятор — часто она неприятно удивляет.
Почему комиссия в расчёте выше, чем ставка моей категории?▾
У Ozon есть ценовые пороги: товары дешевле 100 ₽ облагаются минимум 17%, товары 100–300 ₽ — минимум 23%, даже если ставка категории ниже (с 28.08.2026 обе ступени выросли на 3 п.п.). Для товаров дороже 300 ₽ действует единый тариф «Основной категории», и с 28.08.2026 он одинаков на FBO, FBS и realFBS — схема работы на процент больше не влияет.
Что такое последняя миля и сколько она стоит?▾
Последняя миля — доставка от сортировочного центра до покупателя (ПВЗ или курьер). С 06.04.2026 Ozon берёт за неё фиксированные до 25 ₽ за отправление вместо прежних 5,5% от цены. Для дорогих товаров это большая экономия: раньше с товара за 5 000 ₽ уходило 275 ₽, теперь — 25 ₽.
FBO, FBS или realFBS — что выгоднее на Ozon?▾
Комиссия на FBO ниже, чем на FBS (в среднем на 4–6 п.п.), и базовая логистика с склада Ozon дешевле (от ~47 ₽ против ~81 ₽ за первый литр). FBS выгоден при нестабильном спросе и дорогом хранении, realFBS — когда вы доставляете сами. Переключите модель в калькуляторе — разница в чистой прибыли видна сразу.
Как хранение влияет на прибыль на Ozon?▾
Первые 120 дней хранение на складе Ozon бесплатно — для оборачиваемого товара эта статья равна нулю. Но если товар лежит дольше, включается тариф ~2.5 ₽ за литр в день: коробка объёмом 5 л, зависшая на 60 дней сверх лимита, съест 750 ₽. Хранение — налог на плохую оборачиваемость.
Чем этот калькулятор отличается от полного калькулятора Ozon?▾
Математика одна и та же (единый движок расчёта), различается ввод: здесь объём задаётся одним ползунком в литрах, чтобы быстрее получить ответ «сколько чистыми». В полном калькуляторе /calculator/ozon можно ввести габариты Д×Ш×В в сантиметрах и настроить больше параметров.