Калькулятор прибыли Ozon — сколько чистыми останется с продажи
Введите цену и себестоимость — калькулятор вычтет комиссию с ценовыми порогами, логистику, последнюю милю, возвраты, рекламу и налог по тарифам 2026 года и покажет чистую прибыль, маржу и точку безубыточности.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Формула чистой прибыли на Ozon
Чистая прибыль = Цена − Себестоимость − Комиссия − Базовая логистика − Последняя миля (5.5%, мин 20 ₽, макс 500 ₽) − Региональная надбавка − Возвраты − Эквайринг (~1.5%) − Хранение сверх 120 дней − Реклама − Налог. Главная особенность Ozon — «смерть от тысячи порезов»: статей больше, чем на WB, и каждая по отдельности кажется мелкой. Складываешь — и от цены 1 500 ₽ остаётся 150–250 ₽. Поэтому прибыль на Ozon нужно считать до закупки, а не после.
Сколько обычно остаётся чистыми
После всех удержаний у селлеров Ozon в 2026 году остаётся в среднем 8–20% от цены. Ориентиры:
Частые ошибки при расчёте прибыли на Ozon
Почему «по расчётам сходилось», а деньги не пришли:
- Забыли последнюю милю — это ещё ~5.5% от цены сверх базовой логистики
- Считали комиссию по старой шкале: с 01.07.2026 диапазоны схлопнуты до максимума, 31.07 FBO дорожает снова
- Не учли минимальную комиссию для дешёвых товаров: до 100 ₽ — 14%, до 300 ₽ — 20%
- Игнорировали региональные надбавки — до 12% от цены за нелокальные кластеры
- Не заложили возвраты: обратная логистика + 15 ₽ за каждый невыкуп
Как увеличить чистую прибыль на Ozon
Рычаги по силе эффекта:
- Уйти от ценовых порогов: товар за 90 ₽ с комиссией 14% почти всегда убыточен — поднимайте чек от 700–800 ₽
- Распределить остатки по кластерам — локальные заказы без надбавки и с лучшей выдачей
- Следить за оборачиваемостью: хранение после 120 дней превращает склад в счётчик убытков
- Держать ДРР по каждому SKU: трафареты незаметно раскручивают расход на слабых карточках
- Сравнить FBO и FBS для вашего товара — разница комиссий и логистики достигает 10 п.п.
Тот же расчёт для WB — сравните, где ваш товар прибыльнее.
Юнит-экономика с габаритами Д×Ш×В и всеми параметрами.
Сколько забирает маркетплейс по вашей категории.
Хотите видеть чистую прибыль по каждому товару автоматически?
Подключите магазин Ozon к iSeller — сервис сам возьмёт продажи, комиссии, логистику, возвраты и рекламу из API и покажет реальную прибыль по каждому артикулу. Транзакции Ozon сходятся до рубля.
Попробовать iSeller бесплатноЧастые вопросы про прибыль на Ozon
Как посчитать чистую прибыль с продажи на Ozon?▾
Чистая прибыль = цена − себестоимость − комиссия категории − логистика − последняя миля (5.5% от цены, мин 20 ₽, макс 500 ₽) − региональная надбавка − возвраты − эквайринг − хранение (после 120 дней) − реклама − налог. Особенность Ozon — много «мелких» статей: по отдельности они выглядят безобидно, но вместе съедают 45–60% цены. Калькулятор выше учитывает все статьи по тарифам 2026 года.
Сколько чистыми остаётся с продажи на Ozon?▾
В типичных категориях в 2026 году — 8–20% от цены товара. У Ozon эффективная нагрузка выше, чем кажется по ставке комиссии: последняя миля добавляет ещё ~5.5%, логистика FBS дороже WB, а у дешёвых товаров действует минимальная комиссия 14–20%. Точную цифру для вашего товара считает калькулятор — часто она неприятно удивляет.
Почему комиссия в расчёте выше, чем ставка моей категории?▾
У Ozon есть ценовые пороги: товары дешевле 100 ₽ облагаются минимум 14%, товары 100–300 ₽ — минимум 20%, даже если ставка категории ниже. Плюс с 1 июля 2026 Ozon схлопнул ценовые диапазоны — для товаров дороже 300 ₽ действует единый тариф категории, равный максимуму прежней шкалы. А 31 июля 2026 FBO-тарифы поднимутся ещё раз.
Что такое последняя миля и сколько она стоит?▾
Последняя миля — доставка от сортировочного центра до покупателя (ПВЗ или курьер). Ozon берёт за неё 5.5% от цены товара: минимум 20 ₽, максимум 500 ₽. Для товара за 2 000 ₽ это 110 ₽ сверх базовой логистики. Многие селлеры забывают её в расчётах — и теряют 5% маржи «из ниоткуда».
FBO, FBS или realFBS — что выгоднее на Ozon?▾
Комиссия на FBO ниже, чем на FBS (в среднем на 4–6 п.п.), и базовая логистика с склада Ozon дешевле (от ~47 ₽ против ~81 ₽ за первый литр). FBS выгоден при нестабильном спросе и дорогом хранении, realFBS — когда вы доставляете сами. Переключите модель в калькуляторе — разница в чистой прибыли видна сразу.
Как хранение влияет на прибыль на Ozon?▾
Первые 120 дней хранение на складе Ozon бесплатно — для оборачиваемого товара эта статья равна нулю. Но если товар лежит дольше, включается тариф ~2.5 ₽ за литр в день: коробка объёмом 5 л, зависшая на 60 дней сверх лимита, съест 750 ₽. Хранение — налог на плохую оборачиваемость.
Чем этот калькулятор отличается от полного калькулятора Ozon?▾
Математика одна и та же (единый движок расчёта), различается ввод: здесь объём задаётся одним ползунком в литрах, чтобы быстрее получить ответ «сколько чистыми». В полном калькуляторе /calculator/ozon можно ввести габариты Д×Ш×В в сантиметрах и настроить больше параметров.