Оборачиваемость товара — дни запаса и точка заказа
Введите остаток и продажи в день — узнайте, на сколько хватит запаса, когда заказывать следующую партию и сколько единиц, чтобы не поймать ни out-of-stock, ни затоварку.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Почему дни запаса — главная метрика склада
Оборачиваемость связывает три больные темы селлера: out-of-stock (карточка падает в выдаче и восстанавливается неделями), замороженные деньги (товар на складе — это капитал, который не работает) и платное хранение (каждый лишний день лежания — расход). Все три лечатся одним и тем же: держать запас в целевом коридоре и пополнять по расчёту, а не по ощущениям.
Формула поставки: сколько и когда заказывать
Объём поставки — это не «сколько влезет в машину», а расчёт от скорости продаж и сроков:
- Нужно заказать = продажи/день × (срок поставки + период покрытия + страховой запас) − остаток − товар в пути
- Точка заказа: когда запаса остаётся на срок поставки + страховой запас — заказ должен уйти поставщику
- Страховой запас 7–14 дней; для длинного плеча из Китая — 14–21 день
- Каждую пару «SKU × склад» считайте отдельно: скорость продаж по складам различается в разы
- Товар в пути вычитайте всегда — двойной заказ это самый частый источник затоварки
Весь ассортимент — в бесплатном Excel-шаблоне
Этот калькулятор считает один товар. Для регулярного планирования по всему ассортименту скачайте наш бесплатный шаблон «Расчёт поставки»: те же формулы на 40 строк, бюджет закупки по каждому SKU и колонка «остатка хватит на N дней» как ранний сигнал. А если хочется, чтобы остатки и скорость продаж подтягивались из API сами, — это делает сервис iSeller.
Excel-таблица на весь ассортимент: сколько заказать и какой нужен бюджет.
Сколько стоит лежание товара на складе — по габаритам и сроку.
Стоимость приёмки поставки: литраж × ставка × коэффициент дня.
Сигнал «пора пополнять» — автоматически по каждому SKU
Подключите магазин к iSeller: сервис сам считает скорость продаж и дни запаса по каждому товару и складу из API маркетплейса — и показывает, что и когда пополнять. Без таблиц и ручных выгрузок.
Попробовать iSeller бесплатноЧастые вопросы про оборачиваемость
Что такое оборачиваемость и как она считается?▾
Оборачиваемость в днях = остаток на складе ÷ средние продажи в день. Она показывает, на сколько дней хватит текущего запаса при нынешнем темпе продаж. Остаток 600 шт при 15 продажах в день — оборачиваемость 40 дней. Это главная метрика управления складом: из неё следуют и дата дозаказа, и объём поставки, и счёт за хранение.
Какая оборачиваемость считается нормальной для WB и Ozon?▾
Здоровый диапазон для большинства товаров — 30–60 дней запаса. Меньше 15 дней — зона риска out-of-stock: карточка обнулится и потеряет позиции в выдаче, а их восстановление занимает недели. Больше 90 дней — неликвид: деньги заморожены, платное хранение капает каждый день, а на WB медленная оборачиваемость ещё и повышает коэффициенты хранения.
Как правильно считать продажи в день?▾
Берите среднее за последние 2–4 недели по конкретному SKU, исключив аномалии: дни out-of-stock (товара не было — продаж и не могло быть), крупные акции и всплески. Для сезонных товаров умножьте на ожидаемый коэффициент сезона. Одного «вчерашнего» дня недостаточно — дневные продажи шумят в разы.
Когда заказывать следующую партию?▾
Когда запаса остаётся ровно на срок поставки плюс страховой запас. Формула: дни запаса − (срок производства и доставки + страховой запас). Если результат ноль или минус — заказывать нужно уже сегодня: каждая неделя промедления при плече 20 дней почти гарантирует дыру в остатках и падение карточки.
Сколько единиц заказывать?▾
Продажи в день × (срок поставки + период до следующей закупки + страховой запас) − текущий остаток − товар в пути. Товар в пути вычитать обязательно, иначе закажете дважды. Для расчёта всего ассортимента сразу удобнее наш бесплатный Excel-шаблон «Расчёт поставки» — та же формула на 40 строк с бюджетом закупки.
Что делать с медленным товаром (неликвидом)?▾
Сначала понять причину: нет спроса, слабая карточка или цена. Дальше три пути: оживить продажи ценой и контентом, распродать акцией и вывести, либо собрать в наборы с ходовыми позициями. Держать неликвид на складе маркетплейса почти всегда убыточно: хранение + замороженные деньги съедают больше, чем разовая уценка.
Как оборачиваемость связана с хранением и позициями карточки?▾
Напрямую с двух сторон. Хранение: чем дольше товар лежит, тем больше вы платите складу — на WB тарифы хранения ещё и растут для медленно оборачиваемых товаров. Позиции: out-of-stock обнуляет продажи, алгоритм понижает карточку, и после пополнения вы начинаете почти с нуля. Оптимум — держать 30–60 дней запаса и пополнять по точке заказа, а не «когда вспомнили».