Калькулятор маржинальности и наценки товара
Введите цену, себестоимость и удержания маркетплейса — узнайте валовую и чистую маржу, наценку и ROI. Сразу видно, тянет ли цена расходы Wildberries и Ozon.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Маржа ≠ наценка: почему их путать дорого
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены. Одна и та же сделка выглядит по-разному в двух системах координат, и решения на «не той» цифре стоят денег: наценка ×2 кажется большой, но это всего 50% валовой маржи — меньше, чем типичные удержания маркетплейса.
Ориентиры чистой маржи в 2026 году
Чистая маржа — после комиссии, логистики, эквайринга, рекламы и налога — единственная цифра, которая говорит, зарабатываете вы или «гоняете деньги по кругу». Рабочие диапазоны для WB и Ozon:
- Ниже 5% — опасная зона: колебание выкупа или ДРР уводит товар в минус
- 5–10% — впритык: работает только при быстрой оборачиваемости и жёстком контроле расходов
- 10–20% — здоровый диапазон для большинства категорий
- Выше 20% — отличный результат; часто это ниши с низкой конкуренцией или сильным брендом
- Подробный разбор с примерами — в статье о нормальной маржинальности в нашем блоге
Маржа × оборачиваемость = реальный заработок
Сама по себе маржа не показывает доходность бизнеса: товар с чистой маржой 8%, который оборачивается за 30 дней, приносит за год больше, чем товар с маржой 20% и оборотом 120 дней. Поэтому смотреть нужно пару «маржа + скорость оборота»: ROI за цикл умножается на число циклов в году. Дни запаса и точку дозаказа считает наш калькулятор оборачиваемости.
Точный расчёт удержаний Wildberries: комиссия категории, логистика, выкуп.
Комиссия с порогами, последняя миля 5.5% и логистика Ozon — построчно.
Обратный расчёт: какая цена нужна, чтобы получить желаемую маржу.
Маржа по каждому товару — автоматически, из реальных продаж
Подключите магазин WB или Ozon к iSeller — сервис сам посчитает чистую маржу и ROI по каждому SKU из фактических удержаний маркетплейса, без ползунков и усреднений. Убыточные товары видны за минуту.
Попробовать iSeller бесплатноЧастые вопросы про маржу и наценку
Чем маржа отличается от наценки?▾
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи. Купили за 400 ₽, продаёте за 1500 ₽: наценка 275% (×3.75), а валовая маржа 73%. Наценка отвечает «во сколько раз я умножил закупку», маржа — «какая доля цены остаётся мне». Путаница между ними — классическая ошибка: «накинул 100%» звучит солидно, но это всего 50% валовой маржи, из которых маркетплейс заберёт большую часть.
Какая маржинальность считается нормальной на маркетплейсе?▾
Смотреть нужно на чистую маржу — после комиссии, логистики, рекламы и налога. Ориентиры 2026 года: ниже 5% — опасная зона, любой сбой (падение выкупа, рост ДРР) уводит в минус; 5–10% — работать можно только при быстрой оборачиваемости; 10–20% — здоровый диапазон для большинства категорий; выше 20% — отличный результат. У топовых селлеров средняя чистая маржа по магазину обычно 10–15%.
Почему наценки ×2 не хватает для WB и Ozon?▾
Потому что маркетплейс забирает 45–60% цены: комиссия категории 20–48%, логистика с учётом выкупа, эквайринг, реклама, хранение. При наценке ×2 валовая маржа 50% — то есть все удержания съедают её целиком, и чистыми остаётся около нуля. Рабочий ориентир для маркетплейсов — наценка ×3–×4 от полной себестоимости (закупка + доставка + упаковка + брак).
Маржу считать от цены или от выплаты маркетплейса?▾
Стандарт — от цены продажи (той, что платит покупатель после вашей скидки, до СПП): так маржа сопоставима между товарами и с бенчмарками рынка. Выплата маркетплейса (цена минус комиссия и логистика) — это промежуточная цифра; если считать маржу от неё, показатели будут искусственно завышены. В этом калькуляторе всё считается от цены продажи.
Как учесть комиссию и логистику точнее, чем «сводным процентом»?▾
Здесь удержания маркетплейса задаются одним ползунком — это быстро, но грубо. Точный расчёт по вашей категории, габаритам, складу и проценту выкупа делают калькулятор прибыли WB и калькулятор прибыли Ozon: они берут актуальные тарифы из справочника и раскладывают удержания построчно. Посчитайте там — и вернитесь сюда со своим реальным процентом.
Что такое ROI и какой ROI считается хорошим?▾
ROI — отдача на вложенный в товар рубль: чистая прибыль ÷ себестоимость × 100%. ROI 65% значит, что каждый вложенный рубль возвращается с 65 копейками сверху за цикл продажи. Для маркетплейсов хорошим считается ROI от 50–100% за цикл: деньги в товаре «работают» несколько циклов в год, и итоговая годовая доходность получается умножением на число оборотов. Быстрая оборачиваемость при среднем ROI часто выгоднее высокой маржи при медленной.