Форма бизнеса для маркетплейса
Самозанятый, ИП на УСН, АУСН или ООО: что можно продавать на каждом статусе, какие лимиты, отчётность и что с НДС с 2026 года. Без выдуманных цифр — ставки те же, что в нашем калькуляторе налогов.
Таблица сравнения
| Форма | Налог | Что можно продавать | |
|---|---|---|---|
| Самозанятый (НПД) Мастерам и производителям на старте, пока обороты небольшие | НПД: 4% с продаж физлицам, 6% с продаж юрлицам и ИП | Только товар собственного производства | Разбор |
| ИП на УСН 6% «Доходы» Стандарт для селлера: просто в учёте, выгодно при высокой марже | 6% со всей выручки (плюс НДС при обороте выше порога) | Любой разрешённый товар: перепродажа и производство | Разбор |
| ИП на УСН 15% «Доходы − Расходы» Когда расходы больше ~60% выручки и все документы на руках | 15% с разницы доходы минус расходы, минимум 1% от дохода | Любой разрешённый товар | Разбор |
| АУСН Тем, кто готов заплатить ставкой за отсутствие отчётности и взносов | 8% с доходов или 20% с разницы (минимум 3% от дохода) | Любой разрешённый товар, но с ограничениями режима | Разбор |
| ООО Партнёрам, крупным оборотам и тем, кому важна продажа доли | УСН или ОСНО — режим выбирается отдельно | Любой разрешённый товар | Разбор |
Отдельные разборы
Самая дорогая ошибка новичка. Продали за 1 000 ₽, площадка удержала комиссию и перечислила 600 ₽ — налог на УСН «Доходы» считается с 1 000 ₽. Комиссия базу не уменьшает: она уменьшает только базу на «Доходы − Расходы» и только с документами.
Реализация товаров через компьютерные сети не относится к розничной торговле для целей патентной системы по Налоговому кодексу. Патент может пригодиться только под офлайн-точку, если она у вас есть.
Сертификаты, декларации, СГР и маркировка требуются одинаково от самозанятого мастера и от ООО. Требования определяет техрегламент, а не налоговый статус — смотрите справочник документов.
Субъекты вправе устанавливать пониженные ставки УСН. Это законный способ сократить нагрузку, о котором забывают: проверьте закон региона регистрации перед выбором режима.
Посчитайте на своих числах
Выбор режима — это арифметика, а не вкусовщина. Подставьте свою выручку и расходы: разница между 6% и 15% у селлера часто измеряется сотнями тысяч в год.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Проверяйте первоисточник
Налоговые режимы, ставки, лимиты и порядок их индексации устанавливает Налоговый кодекс РФ; налог на профессиональный доход — Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ, автоматизированная упрощённая система — Федеральный закон от 25.02.2022 № 17-ФЗ. Нормы меняются каждый год, а региональные ставки различаются: перед решением сверяйтесь с первоисточником и бухгалтером.
- Налоговый кодекс РФ и разъяснения — ФНС России
- Тексты законов — официальный портал правовой информации
Вопросы про форму бизнеса
Можно ли самозанятому продавать на Wildberries?
Какой ИП открыть для маркетплейса?
С какого оборота селлер платит НДС в 2026 году?
Что выгоднее для селлера — УСН 6% или 15%?
Нужно ли ООО для торговли на маркетплейсе?
Влияет ли форма бизнеса на требования к товару?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.