Калькулятор Ozon для селлера — чистая прибыль, а не только комиссия

На Ozon в 2026 году суммарные удержания обычно 45–65% от цены товара. Это комиссия маркетплейса (после повышения 01.07.2026 — 19–55% в зависимости от категории, у одежды ~48%), логистика (модель фикс-цен с 06.04.2026), последняя миля — фикс до 25 ₽ (надбавки за нелокальность обнулены с 09.07.2026), эквайринг ~1.5% (зависит от способа оплаты — от 0.4% по СБП до 2.2% по картам Ozon Pay), реклама ~10%, налог 6% (УСН). Калькулятор сверху покажет точную цифру для вашего товара.

Зависит от цены и категории. До 100 ₽ — 14% для всех, 100–300 ₽ — 20% для всех. С 01.07.2026 все товары дороже 300 ₽ тарифицируются по ЕДИНОЙ ставке категории (по максимуму прежней шкалы): одежда ~48% FBO / 53% FBS, обувь 49%, игрушки и детские товары 52%, личная гигиена и чемоданы — потолок 55–60%. Ниже всех — крупная бытовая техника (~19%) и продукты (~19%). Повышение, которое Ozon анонсировал на 31.07, он отменил 27 июля — эти ставки действуют и сейчас. Следующая заявленная дата — 28.08.2026.

Ozon перешёл на матрицу фиксированных цен — теперь логистика не % от цены, а фикс по объёму и кластеру. Базовая ставка FBO: 47 ₽ за первый литр + ~15 ₽ за каждый дополнительный. FBS дороже: 81 ₽ + 23 ₽. Сверху последняя миля — фиксированные до 25 ₽ за отправление. Надбавку за нелокальные заказы Ozon обнулил с 09.07.2026. Обратный механизм — скидку к комиссии за локальные продажи FBO — обещали с 31.07.2026, но отменили и перенесли на 30.08.2026, уже в размере 3 п.п. Калькулятор учитывает всё это автоматически.

FBO — товар лежит на складе Ozon, маркетплейс сам доставляет и обрабатывает. FBS — товар у вас, вы упаковываете и передаёте в ПВЗ/СЦ Ozon, маркетплейс доставляет. realFBS — вы доставляете до клиента своими силами (своя курьерская служба). На FBO самые низкие комиссии и логистика, но платное хранение после 120 дней. realFBS — самые низкие удержания, но нужна своя логистика.

Ozon берёт max(фактический вес, объёмный вес). Объёмный вес = Д×Ш×В (см) / 5000. Если ваш товар лёгкий, но крупный — Ozon посчитает по объёму, а не по весу. Например, подушка 40×40×15 см и 0.3 кг: объёмный вес = 4.8 кг, и тариф будет как для 5 кг. Калькулятор показывает оба значения.

Их больше нет. С 01.05.2026 Ozon брал надбавку за нелокальные заказы (6% для СНГ, 8% для Москвы и СПб, 12% для Перми и Самары), но с 09.07.2026 обнулил её для всех кластеров. Обратный механизм — скидка за локальную продажу FBO, когда товар лежит на складе в кластере покупателя, — должен был заработать 31.07.2026 в размере 6 п.п., но Ozon его отменил и перенёс на 30.08.2026: скидка составит 3 п.п. и не будет действовать в кластерах «Москва, МО и дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь». Итого сейчас локальность не даёт ни надбавки, ни скидки. В калькуляторе это переключатель «Локальность продажи» — он помечен будущей датой.

Эквайринг Ozon — это не фиксированная ставка, а диапазон в зависимости от способа оплаты покупателя. СБП — 0.4–0.7%, обычные банковские карты — 1.2–1.8%, карты Ozon Pay — до 2.2%. В калькуляторе мы используем ~1.5% как среднюю рыночную ставку для расчёта. Если у вас другая ставка по договору — её можно настроить в поле «Эквайринг» (по умолчанию калькулятор берёт 1.5% от цены).

Первые 120 дней хранения на складе Ozon — бесплатно (в рамках литробонусов). Дальше — около 2.5 ₽/литр/день для обычных товаров на складах РФ. Калькулятор показывает «сверх 120 дней» — если хранение бесплатное, эта строка не появится в разбивке расходов. Хранение начисляется только на FBO — на FBS товар лежит у вас.

В Excel нужно вручную обновлять комиссии Ozon (в 2026 они меняются волнами: 06.04, 01.07, дальше 28.08), считать новую модель логистики, учитывать регионы и объёмный вес. И отдельно — следить за отменами: повышение, объявленное на 31.07.2026, Ozon отменил за четыре дня до срока, и таблица, обновлённая «заранее», начала врать. Наш калькулятор делает всё автоматически и обновляется централизованно. А когда подключите магазин в iSeller — увидите реальную прибыль каждого SKU в моменте.

Прибыль = Цена − Себестоимость − Комиссия Ozon (минус скидка за локальность, если продажа локальная) − Логистика − Последняя миля (фикс до 25 ₽) − Эквайринг (~1.5%) − Хранение − Реклама − Налог. Калькулятор разбивает её по статьям и показывает waterfall — наглядно видно, какая статья «съедает» больше всего и где можно оптимизировать.