Калькулятор Ozon для селлера — юнит-экономика и реальная прибыль Озон онлайн
Вбейте цену, категорию и габариты — увидите, сколько реально остаётся у вас после комиссии Ozon, новой логистики 2026, последней мили, региональных надбавок и налогов. Тарифы актуальны на 19.05.2026.
Как работает калькулятор Ozon Seller — юнит-экономика Озон
Калькулятор покажет, сколько реально вы заработаете с одной продажи на Ozon. Не «выручка минус закупка» — а честная чистая прибыль с учётом всех 8+ статей расходов маркетплейса: комиссия Ozon, новая логистика с 06.04.2026, последняя миля до 25 ₽, региональные надбавки до 12%, эквайринг ~1.5% (зависит от способа оплаты), хранение FBO, реклама и налоги.
- Выберите категорию — Ozon применит правильную ставку (учтёт и фикс 14%/20% для дешёвых товаров до 300 ₽)
- Вбейте цену и себестоимость с учётом доставки до Ozon
- Укажите габариты — калькулятор сам посчитает объём и объёмный вес
- Выберите модель: FBO, FBS или realFBS — комиссия и логистика для каждой разные
- Выберите кластер доставки — для нелокальных регионов будет надбавка 6–12%
- Настройте % выкупа, рекламу, дни хранения и налог — получите чистую прибыль
Сколько забирает Ozon с продажи — разбор по статьям
Возьмём типичный кейс: товар за 2 500 ₽, себестоимость 600 ₽, FBO, кластер Москва (надбавка 8%), выкуп 90%, реклама 10%, УСН 6%. Вот как распределяется цена.
- Себестоимость600 ₽ · 24.0%
- Комиссия Ozon 46%1 150 ₽ · 46.0%
- Логистика + регион 8%272 ₽ · 10.9%
- Возврат7 ₽ · 0.3%
- Реклама ДРР 10%250 ₽ · 10.0%
- Налог УСН 6%150 ₽ · 6.0%
- Эквайринг ~1.5%38 ₽ · 1.5%
- Вам остаётся33 ₽ · 1.3%
Комиссия Ozon по категориям 2026 — актуальная таблица
С 06.04.2026 Ozon существенно поднял комиссии в большинстве категорий. Для дешёвых товаров действует фикс: до 100 ₽ — 14%, 100–300 ₽ — 20%. Выше 300 ₽ — по категории.
- Личная гигиена55% / 60%
- Чемоданы55% / 60%
- Книги42% / 46%
- Одежда 1.5–5к ₽46% / 52%
- Игрушки50% / 54%
- Косметика27% / 31%
- Электроника21% / 25%
- Бытовая техника17% / 21%
- Продукты питания17% / 21%
Региональные надбавки Ozon с 01.05.2026
Ozon добавляет надбавку 0–12% к цене товара за нелокальные заказы. Чем дальше регион от вашего склада — тем выше. Калькулятор учитывает её автоматически.
Считать вручную или подключить магазин Ozon к iSeller?
Реальная юнит-экономика по каждому SKU в моменте, без ручного ввода. Комиссии, логистика, штрафы и реклама — всё автоматически из API Ozon.
Попробовать бесплатно 7 днейКалькулятор FBO и FBS Ozon — в чём разница для селлера
У Ozon три модели продажи. Каждая по-своему хороша — выбор зависит от типа товара и инфраструктуры.
- Самая низкая комиссия (на 4–6 п.п. ниже FBS)
- Маркетплейс сам всё делает: упаковка, доставка
- Первые 120 дней хранения — бесплатно
- Регионы покрываются автоматически
- Подходит для ходовых, оборачиваемых SKU
- Комиссия выше FBO, но без проблем со складом
- Обработка отправления 5–30 ₽ за заказ
- Удобно для редких/крупногабаритных товаров
- Не нужно перевозить весь сток заранее
- realFBS — третий вариант: ваша доставка, ваши условия
Юнит-экономика Ozon: формула расчёта прибыли
Универсальная формула чистой прибыли с одной единицы товара на Ozon. Калькулятор разбивает её на отдельные статьи и показывает waterfall — наглядно видно, какие расходы съедают больше всего.
Бесплатный калькулятор Ozon без регистрации — таблица юнит-экономики
Этот калькулятор работает полностью бесплатно и без регистрации — забирайте ссылку iseller.pro/calculator/ozon в закладки. Если хотите видеть реальную юнит-экономику по КАЖДОМУ из ваших SKU в моменте — подключите магазин Ozon к iSeller за 2 минуты. iSeller сам подтянет комиссии, логистику и рекламу из API Ozon.
А теперь представьте, что такой расчёт делается автоматически по каждому товару
Подключите Ozon к iSeller — комиссии, логистика, последняя миля, штрафы и реклама из API Ozon. Видите реальную прибыль каждого SKU в моменте без ручного ввода.
Попробовать iSeller бесплатноЧастые вопросы про калькулятор Озон
Сколько забирает Ozon с продажи?▾
На Ozon в 2026 году суммарные удержания обычно 40–60% от цены товара. Это комиссия маркетплейса (20–55% в зависимости от категории), логистика (новая модель фикс-цен с 06.04.2026), последняя миля до 25 ₽, региональные надбавки 0–12%, эквайринг ~1.5% (зависит от способа оплаты — от 0.4% по СБП до 2.2% по картам Ozon Pay), реклама ~10%, налог 6% (УСН). Калькулятор сверху покажет точную цифру для вашего товара.
Какая комиссия Озон по категориям в 2026?▾
Зависит от цены и категории. До 100 ₽ — 14% для всех, 100–300 ₽ — 20% для всех. Свыше 300 ₽ — по категории: одежда 45–48% FBO, обувь 47–50%, личная гигиена и чемоданы — потолок 55%. Самые низкие у электроники (21%), бытовой техники (17%) и продуктов питания (17%). FBS обычно на 4–6 п.п. дороже FBO.
Как считается логистика Ozon с 06.04.2026?▾
Ozon перешёл на матрицу фиксированных цен — теперь логистика не % от цены, а фикс по объёму и кластеру. Базовая ставка FBO: 47 ₽ за первый литр + ~15 ₽ за каждый дополнительный. FBS дороже: 81 ₽ + 23 ₽. Сверху региональные надбавки (Москва +8%, Самара +12%, Сибирь 0%) и последняя миля до 25 ₽ за заказ. Калькулятор учитывает всё это автоматически.
Что такое FBO, FBS и realFBS на Ozon?▾
FBO — товар лежит на складе Ozon, маркетплейс сам доставляет и обрабатывает. FBS — товар у вас, вы упаковываете и передаёте в ПВЗ/СЦ Ozon, маркетплейс доставляет. realFBS — вы доставляете до клиента своими силами (своя курьерская служба). На FBO самые низкие комиссии и логистика, но платное хранение после 120 дней. realFBS — самые низкие удержания, но нужна своя логистика.
Что такое объёмный вес Ozon?▾
Ozon берёт max(фактический вес, объёмный вес). Объёмный вес = Д×Ш×В (см) / 5000. Если ваш товар лёгкий, но крупный — Ozon посчитает по объёму, а не по весу. Например, подушка 40×40×15 см и 0.3 кг: объёмный вес = 4.8 кг, и тариф будет как для 5 кг. Калькулятор показывает оба значения.
Зачем региональные надбавки на Ozon?▾
С 01.05.2026 Ozon добавляет к цене товара надбавку за нелокальные заказы: 0% для Сибири/Юга, 6% для Казахстана и Беларуси, 8% для Москвы/СПб/Казани/Краснодара, 12% для Перми/Самары/Омска/Оренбурга. Надбавка применяется только если у вас мало локальной отгрузки. В калькуляторе можно посмотреть, как это влияет на прибыль.
Какой эквайринг на Ozon?▾
Эквайринг Ozon — это не фиксированная ставка, а диапазон в зависимости от способа оплаты покупателя. СБП — 0.4–0.7%, обычные банковские карты — 1.2–1.8%, карты Ozon Pay — до 2.2%. В калькуляторе мы используем ~1.5% как среднюю рыночную ставку для расчёта. Если у вас другая ставка по договору — её можно настроить в поле «Эквайринг» (по умолчанию калькулятор берёт 1.5% от цены).
Как Ozon считает хранение FBO?▾
Первые 120 дней хранения на складе Ozon — бесплатно. С 121-го по 180-й день — 0.25 ₽/литр/день, дальше — 2.5 ₽/литр/день. Калькулятор показывает «сверх 120 дней» — если хранение бесплатное, эта строка не появится в разбивке расходов.
Чем калькулятор iSeller отличается от Excel?▾
В Excel нужно вручную обновлять комиссии Ozon (они менялись 06.04.2026), считать новую модель логистики, учитывать регионы и объёмный вес. Наш калькулятор делает всё автоматически и обновляется централизованно. А когда подключите магазин в iSeller — увидите реальную прибыль каждого SKU в моменте.
Как посчитать чистую прибыль на Озон?▾
Прибыль = Цена − Себестоимость − Комиссия Ozon − Логистика − Последняя миля − Региональная надбавка − Эквайринг (~1.5%) − Хранение − Реклама − Налог. Калькулятор разбивает её на 8 статей и показывает waterfall — наглядно видно, какая статья «съедает» больше всего и где можно оптимизировать.