Калькулятор прибыли Wildberries — сколько чистыми останется с продажи
Введите цену и себестоимость — калькулятор вычтет комиссию, логистику с учётом выкупа, хранение, рекламу и налог по тарифам 2026 года и покажет чистую прибыль, маржу и точку безубыточности.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Формула чистой прибыли на Wildberries
Чистая прибыль = Цена − Себестоимость − Комиссия WB − Логистика ÷ % выкупа − Возвратная логистика − Эквайринг (~2%) − Хранение − Приёмка − Реклама − Налог. Ключевой нюанс — деление логистики на процент выкупа: доставку заказов, от которых покупатель отказался, оплачиваете вы. При выкупе 40% каждая проданная единица «везёт на себе» ещё полторы чужих поездки. Именно поэтому «на глаз» прибыль всегда кажется больше, чем выходит по факту.
Сколько обычно остаётся чистыми
После всех удержаний у селлеров Wildberries в 2026 году остаётся в среднем 10–25% от цены товара. Ориентиры по здоровью юнит-экономики:
Частые ошибки при расчёте прибыли на ВБ
Пять причин, почему «по расчётам было выгодно», а по итогам месяца — ноль:
- Забыли возвратную логистику: при низком выкупе она сравнима с прямой доставкой
- Считали комиссию по старым ставкам — 7 июля 2026 WB поднял её в 90% категорий на 5–10 п.п.
- Не заложили налог: даже УСН 6% с оборота — это 120 ₽ с каждых 2 000 ₽ выручки
- Игнорировали коэффициент склада: отгрузка в Новосибирск умножает логистику на ×2.3
- Не учли рекламу: средний ДРР по маркетплейсу — 8–15% от выручки
Как увеличить чистую прибыль
Что реально двигает цифру в большую сторону — по силе эффекта:
- Поднять процент выкупа: точные размерные сетки, честные фото, качественная упаковка
- Снизить себестоимость: опт крупнее, переговоры с поставщиком, другой канал закупки
- Выбрать склад с низким коэффициентом, где хватает скорости доставки до вашей аудитории
- Держать ДРР под контролем по каждому артикулу, а не в среднем по магазину
- Пересмотреть налоговый режим: УСН 15% «Доходы−Расходы» часто выгоднее 6% при марже ниже 40%
Тот же расчёт чистой прибыли для Ozon — сравните площадки.
Юнит-экономика с вводом габаритов Д×Ш×В и всеми параметрами.
Проверьте, не съедает ли реклама вашу прибыль.
Хотите видеть чистую прибыль по каждому товару автоматически?
Подключите магазин Wildberries к iSeller — сервис сам возьмёт продажи, комиссии, логистику, штрафы и рекламу из API и покажет реальную прибыль по каждому артикулу. Без Excel и ручного ввода.
Попробовать iSeller бесплатноЧастые вопросы про прибыль на Wildberries
Как посчитать чистую прибыль с продажи на Wildberries?▾
Чистая прибыль = цена продажи − себестоимость − комиссия WB − логистика (с учётом выкупа) − эквайринг − хранение − приёмка − реклама − налог. Главная ошибка новичков — считать «цена минус закупка минус комиссия» и забывать логистику невыкупленных заказов, хранение и налог: вместе они съедают ещё 10–25% цены. Калькулятор выше учитывает все статьи по актуальным тарифам 2026 года.
Сколько чистыми остаётся с продажи на ВБ?▾
В типичных категориях после всех расходов остаётся 10–25% от цены товара. Пример: платье за 1 990 ₽ с себестоимостью 600 ₽ — комиссия FBO ~43.5% (866 ₽), логистика с учётом выкупа 40% ~150–250 ₽, эквайринг 40 ₽, реклама при ДРР 10% — 199 ₽, налог УСН 6% — 119 ₽. Чистыми остаётся порядка 200–400 ₽. Точную цифру для вашего товара считает калькулятор выше.
Почему деньги «на руки» меньше, чем в отчёте WB?▾
WB перечисляет выручку за вычетом комиссии и логистики, но из этих денег вы ещё не заплатили налог, рекламу (она списывается с рекламного счёта), себестоимость товара и хранение. Поэтому сумма выплаты ≠ прибыль. Чистая прибыль видна только после вычета всех статей — именно её показывает калькулятор.
Какая маржинальность считается нормальной на Wildberries?▾
Ориентиры селлеров в 2026 году: чистая маржа 15–25% — хороший товар, 10–15% — рабочий, ниже 10% — опасная зона (любой демпинг, рост ДРР или коэффициента склада уводит в минус), выше 30% — отличная юнит-экономика. Также смотрите окупаемость (ROI на вложенные в закупку): меньше 50% годовых — деньги работают хуже вклада.
Как процент выкупа влияет на прибыль?▾
Сильнее, чем кажется. Прямую и возвратную логистику невыкупленных заказов оплачивает продавец. При выкупе 40% (типично для одежды) на каждую выкупленную единицу приходится 2.5 доставки и 1.5 возврата — логистика на проданную единицу утраивается. Поэтому в одежде и обуви процент выкупа — второй по важности параметр после комиссии.
Учитывает ли калькулятор СПП (скидку постоянного покупателя)?▾
СПП финансирует сам Wildberries — она уменьшает цену для покупателя, но НЕ вашу выручку. Поэтому в расчёте прибыли СПП не участвует: вводите свою цену до СПП. Единственный косвенный эффект — СПП делает карточку привлекательнее и растит конверсию.
Чем этот калькулятор отличается от полного калькулятора юнит-экономики?▾
Математика одна и та же (единый движок), отличается ввод: здесь объём упаковки задаётся одним ползунком в литрах — быстрее получить ответ «сколько чистыми». В полном калькуляторе /calculator/wb можно ввести габариты Д×Ш×В по сантиметрам и играть с большим числом параметров.