Юнит-экономика Wildberries и Ozon: формула, примеры, калькулятор
Как правильно считать прибыль каждого товара с учётом всех комиссий, логистики, эквайринга и штрафов — формулы, разбор примеров и бесплатный автоматический калькулятор.
Юнит-экономика — это прибыль с одного юнита, а не оборот
Многие селлеры считают «выручка минус закупка = прибыль» и сильно ошибаются. Реальная картина включает 8+ статей расходов маркетплейса, и без честной юнит-экономики легко продавать в минус, не подозревая об этом.
Формула юнит-экономики на Wildberries и Ozon
Универсальная формула выглядит так. Каждый компонент нужно считать отдельно по платформе: WB берёт ~2% эквайринга (точная ставка по банку), Ozon — ~1.5% (зависит от способа оплаты); на WB логистика по объёму с коэффициентом склада, на Ozon — фикс по матрице с региональной надбавкой.
Пример: куда уходят 2 000 ₽ цены товара на WB
Кейс: одежда взрослая 2 000 ₽, себестоимость 450 ₽, FBO Коледино, выкуп 40%, реклама 10%, УСН 6%. После повышения комиссий 07.07.2026 (одежда — 43.5%) этот кейс уходит в минус: расходы съедают 2 059 ₽ из 2 000 ₽. До повышения при комиссии 34.5% он давал ещё +138 ₽ прибыли — вот цена одной строчки в тарифах.
- Себестоимость450 ₽ · 22.5%
- Комиссия WB 43.5%870 ₽ · 43.5%
- Логистика220 ₽ · 11.0%
- Возврат132 ₽ · 6.6%
- Реклама ДРР 10%200 ₽ · 10.0%
- Налог УСН 6%120 ₽ · 6.0%
- Эквайринг ~2.5%50 ₽ · 2.5%
- Хранение10 ₽ · 0.5%
- Приёмка7 ₽ · 0.4%
- Убыток на единице−59 ₽ · −2.9%
Это не ошибка расчёта, а типичная ситуация в одежде с выкупом 40%: при комиссии 43.5% и рекламе 10% товар с наценкой ×4.4 работает в убыток. Чтобы выйти в плюс, нужно либо поднимать цену, либо снижать ДРР, либо растить выкуп — посчитайте свой вариант в калькуляторе WB.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхОсобенности юнит-экономики WB и Ozon
У двух маркетплейсов разные модели — что важно учитывать при расчёте.
- Комиссия 23.5–43.5% по категории (после повышения 07.07.2026), FBS на 4–5 п.п. выше FBO
- Эквайринг ~2.5% от цены (с 2026 года вырос: НДС 22% + база от цены до СПП)
- Логистика: 23–46 ₽ × коэф. склада (Тула ×0.35, Хабаровск ×2.8)
- Возврат — только по литражу, без коэффициента склада (с 20.03.2026)
- Низкий выкуп одежды — 30–45%
- Комиссия 14–55% по категории и цене, FBS на 4–6 п.п. выше FBO
- Эквайринг ~1.5% от цены (СБП дешевле, карты дороже)
- Логистика с 06.04.2026 — фикс по объёму
- Последняя миля — фикс до 25 ₽; скидка за локальность заработает с 30.08.2026 (−3 п.п.)
- Хранение бесплатно 120 дней
Почему ручной расчёт в Excel перестаёт работать
10 SKU считать в Excel ещё можно. 100 SKU — уже мучение. 1000 SKU — невозможно. Комиссии меняются, логистика индивидуальна по каждому посттингу, штрафы прилетают неожиданно.
- Комиссии WB и Ozon меняются 3–4 раза в год — Excel устаревает за неделю
- Логистика рассчитывается по факту посттинга, а не среднее
- Штрафы приходят непредсказуемо — задним числом
- Реклама раскладывается на разные SKU неравномерно
- Возвраты добавляют обратную логистику задним числом
Как iSeller считает юнит-экономику автоматически
Сервис подключается к API Wildberries и Ozon, тянет ВСЕ данные (заказы, транзакции, штрафы, рекламу, хранение) и пересчитывает юнит-экономику в реальном времени. Вы указываете только себестоимость — всё остальное берётся автоматически из маркетплейса.
Не считайте каждый SKU вручную — это уже делает iSeller
Подключите магазин — увидите реальную прибыль каждого товара в моменте. Не «через неделю придёт отчёт», а каждые 30 минут из API маркетплейса.
Частые вопросы
Как правильно посчитать себестоимость товара?▾
Себестоимость = цена закупки у поставщика + доставка до вашего склада + упаковка + услуги фулфилмента (если используете). Не путайте с ценой продажи. Если вы производите товар — добавляйте материалы, амортизацию оборудования и оплату труда на единицу.
Сколько процентов комиссии берёт Wildberries?▾
Зависит от категории. После массового повышения 07.07.2026 диапазон на FBO — примерно 23.5–43.5%. Например, одежда — 43.5%, книги и бытовая химия — 38.5%, канцтовары — 33.5%, смартфоны — 25.5%, ноутбуки — 23.5%. На FBS ставка обычно на 4–5 п.п. выше. Точная комиссия по вашей категории всегда видна в API и в iSeller раскладывается отдельной строкой.
Сколько процентов комиссии у Ozon?▾
Тоже зависит от категории и схемы (FBO/FBS/realFBS). В среднем 17–55%. Важно: на Ozon отдельно считается «последняя миля» — с 06.04.2026 это фикс до 25 ₽ за отправление, а не процент от цены. Надбавки за нелокальность обнулены с 09.07.2026, а скидка к комиссии за локальные продажи FBO заработает только с 30.08.2026 — вариант с 31.07.2026 Ozon отменил.
Какой эквайринг на Wildberries и Ozon?▾
Эквайринг — это плата за приём оплаты картой, считается от цены продажи. Точная ставка не фиксирована и зависит от способа оплаты покупателя и условий банка. На WB в 2026 году эквайринг вырос до 2.5–3.5%: с 01.01.2026 он облагается НДС 22% (ФЗ № 425-ФЗ), а базу WB считает от цены до СПП, а не от суммы транзакции. На Ozon — 0.4–2.2% (СБП дешевле, карты Ozon Pay дороже). В калькуляторе мы используем ~2.5% для WB и ~1.5% для Ozon. iSeller в личном кабинете считает эквайринг по фактическим транзакциям, а не среднее.
Как часто пересчитывается юнит-экономика в iSeller?▾
Заказы и базовые расчёты — каждые 30 минут. Детальные финансовые транзакции (точные комиссии, штрафы, удержания) — по мере появления в API маркетплейса (1–7 дней). Все цифры в кабинете всегда актуальные.
Что важнее — маржа или ROI?▾
Зависит от стратегии. Маржа показывает «сколько процентов от цены остаётся в кармане» — критично для оборачиваемых SKU с большим объёмом продаж. ROI показывает «сколько процентов годовых вы делаете на вложенные деньги» — критично для медленных, высокомаржинальных товаров. На маркетплейсе обычно смотрят оба показателя одновременно.