Юнит-экономика Wildberries и Ozon: формула, примеры, калькулятор
Как правильно считать прибыль каждого товара с учётом всех комиссий, логистики, эквайринга и штрафов — формулы, разбор примеров и автоматический калькулятор для вашего магазина.
Что такое юнит-экономика товара на маркетплейсе
Юнит-экономика — это расчёт прибыли с одной единицы товара (одного юнита) с учётом ВСЕХ расходов, а не только себестоимости. Многие селлеры считают «выручка минус закупка = прибыль» и сильно ошибаются: реальная картина включает комиссию маркетплейса, логистику, эквайринг, штрафы, рекламу, хранение и налоги. Без честной юнит-экономики легко продавать в минус, не подозревая об этом.
Формула юнит-экономики на Wildberries и Ozon
Универсальная формула выглядит так: Прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия МП − Логистика (прямая + обратная) − Эквайринг − Штрафы − Хранение − Реклама на единицу − Налог. Каждый компонент нужно считать отдельно по платформе: Wildberries берёт 2% эквайринга, Ozon 1%; на WB логистика округляется по объёмному весу, на Ozon — по габаритам и тарифу выбранного склада.
- Цена продажи: после акций и купонов, не «номинал»
- Себестоимость: закупка + упаковка + доставка до вашего склада
- Комиссия МП: % от цены продажи, отличается по категориям
- Логистика: прямая до клиента + обратная при возврате
- Эквайринг: 2% WB / 1% Ozon
- Штрафы: брак, утеря, опоздание FBS
- Хранение: ₽/литр/день для WB, ₽/единица для Ozon
- Реклама: расход на единицу = бюджет кампании / число продаж
- Налог: УСН 6% от оборота или 15% от прибыли
Пример расчёта юнит-экономики Wildberries
Возьмём открытку за 490 ₽ на Wildberries. Себестоимость — 80 ₽. Категория «Канцтовары», комиссия 17%. Логистика прямая 50 ₽, обратная 50 ₽ × процент возвратов 20% = 10 ₽. Эквайринг 9.8 ₽. Хранение 2 ₽ за единицу за месяц. Реклама на единицу 25 ₽. Налог УСН 6% от 490 = 29.4 ₽. Итог: 490 − 80 − 83.3 − 50 − 10 − 9.8 − 2 − 25 − 29.4 = 200.5 ₽ чистой прибыли. Маржа 41% — отличный товар. Без учёта рекламы и штрафов казалось бы 245 ₽ — почти на 25% больше реальной картины.
Почему ручной расчёт в Excel перестаёт работать
10 SKU считать в Excel ещё можно. 100 SKU — уже мучение. 1000 SKU — невозможно: комиссии меняются, логистика индивидуальна по каждому посттингу, штрафы прилетают неожиданно. Нужен инструмент, который тянет данные через API маркетплейса и считает юнит-экономику автоматически по каждому SKU и каждому заказу.
- Комиссии WB и Ozon меняются: ручной Excel устаревает за неделю
- Логистика рассчитывается по факту посттинга, а не среднее
- Штрафы приходят непредсказуемо — задним числом
- Реклама раскладывается на разные SKU неравномерно
- Возвраты добавляют обратную логистику задним числом
Как Я Селлер считает юнит-экономику автоматически
Сервис подключается к API Wildberries и Ozon, тянет ВСЕ данные (заказы, транзакции, штрафы, рекламу, хранение) и пересчитывает юнит-экономику в реальном времени. Вы указываете только себестоимость — всё остальное берётся автоматически из маркетплейса. По каждому SKU видна точная маржа, по каждому заказу — точная прибыль.
- Прибыль и маржа по каждому товару — обновление каждые 30 минут
- Подсветка убыточных SKU — не пропустите ни одного
- Калькулятор оптимальной цены под целевую маржу
- Сравнение юнит-экономики по дням, неделям, месяцам
- Сводный P&L для бухгалтерии — в Excel одной кнопкой
Частые вопросы
Как правильно посчитать себестоимость товара?▾
Себестоимость = цена закупки у поставщика + доставка до вашего склада + упаковка + услуги фулфилмента (если используете). Не путайте с ценой продажи. Если вы производите товар — добавляйте материалы, амортизацию оборудования и оплату труда на единицу.
Сколько процентов комиссии берёт Wildberries?▾
Зависит от категории. В среднем — от 12% до 28%. Например, одежда — около 21%, канцтовары — 17%, электроника — около 12%. Точная комиссия по вашей категории всегда видна в API и в Я Селлер раскладывается отдельной строкой.
Сколько процентов комиссии у Ozon?▾
Тоже зависит от категории и схемы (FBO/FBS). В среднем 5–25%. Важно: на Ozon отдельно считается «последняя миля» (доставка от склада до пункта выдачи) — её часто забывают, а это ещё 4–5% сверху.
Какой эквайринг на Wildberries и Ozon?▾
Wildberries — 2%, Ozon — 1%. Это удержание за приём оплаты картой. Считается от цены продажи, не от чистой прибыли. Я Селлер автоматически вычитает эквайринг с правильной ставкой по каждой платформе.
Как часто пересчитывается юнит-экономика в Я Селлер?▾
Заказы и базовые расчёты — каждые 30 минут. Детальные финансовые транзакции (точные комиссии, штрафы, удержания) — по мере появления в API маркетплейса (1–7 дней). Все цифры в кабинете всегда актуальные.
Подключите магазин за 2 минуты
7 дней бесплатно, без оплаты карты. Подключаются Wildberries и Ozon — все магазины в одном кабинете.
Попробовать бесплатно 7 дней