Комиссия Ozon по категориям — калькулятор комиссий Озон 2026
Выберите категорию и модель работы — узнайте, сколько процентов берёт Ozon с продавца и сколько это в рублях с вашей цены. Ставки июля 2026 с учётом ценовых порогов для дешёвых товаров.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Сколько берёт Ozon с продавца в 2026 году
С 1 июля 2026 Ozon схлопнул ценовые диапазоны: для всех товаров дороже 300 ₽ действует единый тариф категории — верхняя граница прежней шкалы. Разброс ставок огромный: от 19% у продуктов и крупной техники до 55–60% у личной гигиены и чемоданов. Ориентиры по популярным категориям (FBO):
- Личная гигиена55% / 60%
- Чемоданы55% / 60%
- Детская обувь52% / 58%
- Детские товары52% / 56%
- Обувь49% / 55%
- Одежда48% / 53%
- Книги44% / 48%
- Товары для дома32% / 36%
- Электроника23% / 27%
- Продукты питания19% / 23%
Ценовые пороги: почему дешёвые товары облагаются выше
Для недорогих товаров у Ozon действуют минимальные ставки: цена до 100 ₽ — комиссия не ниже 14%, цена 100–300 ₽ — не ниже 20%, какой бы ни была ставка категории. Вместе с логистикой (от ~47 ₽ за отправление) и последней милей (минимум 20 ₽) это делает товары до 300 ₽ почти неспособными выйти в плюс: фиксированные расходы съедают чек быстрее, чем комиссия. Рабочие решения — поднимать цену выше 300 ₽, объединять дешёвые позиции в наборы или уводить такие SKU с площадки.
FBO, FBS и realFBS — разница ставок
Модель работы меняет не только логистику, но и саму комиссию. Общая закономерность: чем больше операций берёт на себя Ozon, тем ниже ставка.
- FBO — товар на складе Ozon: минимальная комиссия категории, но добавляются платное хранение после 120 дней и расходы на поставку
- FBS — товар на вашем складе, доставляет Ozon: ставка в среднем на 4–6 п.п. выше FBO, зато нет расходов склада Ozon
- realFBS — вы сами доставляете покупателю: ставка обычно на 2 п.п. ниже FBS, но вся логистика на вас
- В отдельных категориях модель может быть недоступна (например, FBS для Ozon Fresh) — калькулятор покажет это
⚠️ Что изменится 31 июля и 28 августа 2026
Лето 2026 — период каскадного пересмотра тарифов Ozon. Если считаете экономику на месяцы вперёд, закладывайте не текущую, а будущую ставку:
- 31.07.2026 — FBO-тарифы для товаров дороже 300 ₽ поднимутся до уровня FBS; минимальные ставки для товаров дешевле 300 ₽ вырастут на 6 п.п.
- 31.07.2026 — появятся скидки за локальные продажи: товар, проданный в том же кластере, где хранится, получит сниженную комиссию
- 28.08.2026 — примерно в 80% категорий вводится единый тариф: FBO 44–55%, FBS 50–55%
- Калькулятор обновим в даты изменений — ориентируйтесь на пометку «ставки актуальны на» под калькулятором
Сколько чистыми останется после комиссии, логистики, рекламы и налога.
Юнит-экономика Ozon: комиссия + логистика + последняя миля + хранение.
Сравните ставки двух маркетплейсов по вашей категории.
Комиссия — только первая строка. Узнайте реальную прибыль каждого товара
Подключите магазин Ozon к iSeller — сервис сам возьмёт фактическую комиссию, логистику, последнюю милю и рекламу из транзакций Ozon API и покажет чистую прибыль по каждому SKU. Без справочников и ручного ввода категорий.
Попробовать iSeller бесплатноЧастые вопросы про комиссию Ozon
Сколько процентов берёт Ozon с продавца?▾
В 2026 году комиссия Ozon за продажу — от 19% (продукты питания, крупная бытовая техника) до 55–60% (личная гигиена, чемоданы). В массовых категориях: одежда — 48% (FBO), обувь — 49%, детские товары — 52%, товары для дома — 32%, электроника — 23%. На FBS ставки на 4–6 п.п. выше. Помимо комиссии Ozon удерживает логистику, последнюю милю 5.5%, эквайринг и другие сборы — они считаются отдельно. Ставки в калькуляторе актуальны на 25.07.2026.
Почему у дешёвого товара комиссия выше ставки категории?▾
У Ozon действуют минимальные ставки для недорогих товаров: при цене до 100 ₽ комиссия не может быть ниже 14%, при цене 100–300 ₽ — ниже 20%, даже если ставка категории меньше. Так маркетплейс защищается от убыточной обработки мелких заказов. Вместе с логистикой (от ~47 ₽) и последней милей (минимум 20 ₽) это делает товары до 300 ₽ почти неспособными выйти в плюс. Рабочие решения — поднимать цену выше 300 ₽ или объединять дешёвые позиции в наборы.
Чем отличается комиссия FBO и FBS на Ozon?▾
FBO — товар хранится на складе Ozon, комиссия минимальная для категории. FBS — товар на вашем складе, а доставляет Ozon: ставка в среднем на 4–6 п.п. выше (одежда — 48% против 53%, обувь — 49% против 55%). realFBS — вы доставляете сами, ставка обычно на 2 п.п. ниже FBS. Зато на FBS нет расходов на хранение и приёмку склада Ozon. Что выгоднее — зависит от оборачиваемости и габаритов: сравните модели переключателем в калькуляторе.
Что изменится в комиссиях Ozon 31 июля 2026?▾
С 31 июля 2026 Ozon поднимает FBO-тарифы: для товаров дороже 300 ₽ ставка вырастет до уровня FBS, для товаров дешевле 300 ₽ минимальные комиссии увеличатся на 6 п.п. Одновременно появятся скидки за локальные продажи — когда товар продаётся в том же кластере, где хранится. Следующий шаг — 28 августа 2026: примерно в 80% категорий вводится единый тариф на уровне FBO 44–55% и FBS 50–55%. Калькулятор обновим в даты изменений — следите за пометкой «ставки актуальны на».
Входит ли логистика в комиссию Ozon?▾
Нет. Комиссия за продажу — отдельная статья, а логистика считается сверх неё: базовый тариф магистрали (от ~47 ₽ на FBO и ~81 ₽ на FBS за первый литр), последняя миля 5.5% от цены (минимум 20 ₽, максимум 500 ₽), региональные надбавки за нелокальные заказы до 12%. Плюс эквайринг ~1.5%, обратная логистика возвратов и хранение после 120 дней. Именно поэтому «комиссия 32%» на практике превращается в 45–55% удержаний от цены товара.
Где посмотреть точную ставку своего товара?▾
В личном кабинете продавца: Ozon Seller → «Комиссии и тарифы» — там ставка по каждой категории третьего уровня и вашей модели работы. Ставки в этом калькуляторе — медианы по родительским категориям, обновлены 25.07.2026: они дают верный порядок цифр, но конкретный предмет может отличаться на 1–3 п.п. Если магазин подключён к iSeller, сервис берёт фактическую комиссию из транзакций Ozon API — по каждой продаже, без справочников.
Комиссия Ozon выше, чем на Wildberries?▾
В большинстве массовых категорий — да. Одежда: 48% на Ozon против 43.5% на WB (FBO), детские товары — 52% против 31.5%, книги — 44% против 38.5%. Но есть и обратные примеры: электроника на Ozon — 23% против 30.5% на WB, косметика — 29% против 40.5%. Сравнивать нужно не только комиссию, но и логистику с последней милей — итоговая нагрузка зависит от цены и габаритов. Обе площадки рядом — в калькуляторе комиссий WB и Ozon.