Сколько процентов заберёт Ozon — калькулятор комиссий Озон по категориям
Выберите категорию и модель работы — увидите ставку комиссии Ozon в процентах и сумму в рублях с вашей цены. Ставки с 28 августа 2026 — единые для FBO, FBS и realFBS, с учётом ценовых порогов для дешёвых товаров.
Разобраться глубже: сборы площадки и налоги
- Себестоимость товара — база, от которой считается вся остальная экономика
- Налоги селлера — что платит ИП и ООО на маркетплейсах и с какой суммы
- Точка безубыточности — при какой цене товар перестаёт быть убыточным
- Финансовая модель магазина — как свести все сборы в одну картину
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Сколько берёт Ozon с продавца в 2026 году
С 28 августа 2026 года для товаров дороже 300 ₽ действует единый тариф «Основной категории» — одинаковый на FBO, FBS и realFBS. Разброс сузился: почти всё попадает в коридор 40–52%, ниже всех продукты питания. Ориентиры по популярным категориям (ставка одна для всех схем):
- Одежда52% / 52%
- Обувь52% / 52%
- Красота и гигиена52% / 52%
- Дом и сад52% / 52%
- Детские товары52% / 52%
- Бытовая техника51% / 51%
- Хобби и творчество50% / 50%
- Товары для животных48% / 48%
- Электроника47% / 47%
- Продукты питания40% / 40%
Ценовые пороги: почему дешёвые товары облагаются выше
Для недорогих товаров у Ozon действуют минимальные ставки: цена до 100 ₽ — комиссия не ниже 17%, цена 100–300 ₽ — не ниже 23%, какой бы ни была ставка категории. С 28.08.2026 обе ступени подняли на 3 п.п. (было 14% и 20%) одинаково на FBO и FBS. Вместе с логистикой (от ~72 ₽ за отправление) и последней милей (25 ₽) это делает товары до 300 ₽ почти неспособными выйти в плюс: фиксированные расходы съедают чек быстрее, чем комиссия. Рабочие решения — поднимать цену выше 300 ₽, объединять дешёвые позиции в наборы или уводить такие SKU с площадки.
FBO, FBS и realFBS — разница ставок
Модель работы меняет не только логистику, но и саму комиссию. Общая закономерность: чем больше операций берёт на себя Ozon, тем ниже ставка.
- С 28.08.2026 сама ставка у всех трёх схем ОДИНАКОВАЯ — выбирать модель по проценту комиссии больше нельзя
- FBO — товар на складе Ozon: добавляются платное хранение после 120 дней и расходы на поставку
- FBS — товар на вашем складе, доставляет Ozon: нет расходов склада Ozon, но есть своя обработка и первая миля 0–10 ₽
- realFBS — вы сами доставляете покупателю: вся логистика на вас, комиссия та же
- В отдельных категориях модель может быть недоступна (например, FBS для Ozon Fresh) — калькулятор покажет это
Что изменилось 28 августа и что будет дальше
Лето 2026 — период каскадного пересмотра тарифов Ozon. Повышение, отменённое 31 июля, вернулось месяцем позже. Актуальная картина:
- 28.08.2026 — СОСТОЯЛОСЬ. Для товаров дороже 300 ₽ ставка стала единой на FBO, FBS и realFBS: совпадение у 96% типов товаров против 2.9% раньше. Слияние прошло «вверх по FBO» — FBO подтянули к прежнему уровню FBS
- 28.08.2026 — пороги дешёвых товаров выросли на 3 п.п.: до 100 ₽ с 14% до 17%, 100–300 ₽ с 20% до 23%, одинаково на FBO и FBS
- 31.07.2026 — то же повышение было ОТМЕНЕНО за четыре дня до старта: в публикациях причина — претензии ФАС, уведомление за 15 дней вместо положенных 45. Выждав срок, Ozon выкатил его 28 августа
- 30.08.2026 — стартуют локальные продажи: скидка 3 п.п. вместо обещанных 6 и не везде — без неё остаются кластеры «Москва, МО и дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь»
- 01.09.2026 — заявлены снижения: выезд курьера 700 → 546 ₽, самоприёмка в сортировочном центре 10 → 0 ₽, ПВЗ/ППЗ 2% от стоимости (максимум 45 ₽) вместо фиксированных 30 ₽
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхи чистая прибыль —
по полочкам
он всё расскажет!
Сколько чистыми останется после комиссии, логистики, рекламы и налога.
Юнит-экономика Ozon: комиссия + логистика + последняя миля + хранение.
Сравните ставки двух маркетплейсов по вашей категории.
Комиссия Ozon по категориям — полная таблица 2026
Ставки для товаров дороже 300 ₽. FBO — со склада Ozon, FBS — со склада продавца, realFBS — своя доставка. Данные на 28.08.2026.
Для дешёвых товаров Ozon берёт не категорийную ставку, а фиксированную — и применяет ту, что выше. Категория при этом не имеет значения.
| Категория | FBO | FBS | ||
|---|---|---|---|---|
| Одежда | ||||
| Одежда до 1 500 ₽ | 52% | 52% | ||
| Одежда 1 500–5 000 ₽ | 52% | 52% | ||
| Одежда от 5 000 ₽ | 52% | 52% | ||
| Обувь | ||||
| Обувь | 52% | 52% | ||
| Детская обувь | 52% | 52% | ||
| Галантерея и аксессуары | ||||
| Сумки и багаж | 52% | 52% | ||
| Чемоданы | 52% | 52% | ||
| Бижутерия | 52% | 52% | ||
| Часы наручные | 52% | 52% | ||
| Красота и гигиена | ||||
| Косметика и парфюмерия | 52% | 52% | ||
| Личная гигиена | 52% | 52% | ||
| Аптека | ||||
| БАДы, витамины, медтовары | 51% | 51% | ||
| Дом и сад | ||||
| Товары для дома | 52% | 52% | ||
| Посуда | 52% | 52% | ||
| Текстиль для дома | 52% | 52% | ||
| Декор и подарки | 52% | 52% | ||
| Сад и огород | 52% | 52% | ||
| Мебель | ||||
| Мебель (стулья, тумбы) | 51% | 51% | ||
| Мебель крупная (диваны) | 51% | 51% | ||
| Бытовая химия | ||||
| Бытовая химия | 48% | 48% | ||
| Электроника | ||||
| Электроника (общее) | 47% | 47% | ||
| Смартфоны | 47% | 47% | ||
| Ноутбуки и ПК | 47% | 47% | ||
| Телевизоры | 47% | 47% | ||
| Бытовая техника | ||||
| Бытовая техника крупная | 51% | 51% | ||
| Мелкая техника | 51% | 51% | ||
| Детские товары | ||||
| Детские товары (не одежда) | 52% | 52% | ||
| Игрушки | 52% | 52% | ||
| Спорт и отдых | ||||
| Спорт и фитнес | 52% | 52% | ||
| Хобби и творчество | ||||
| Хобби и творчество | 50% | 50% | ||
| Канцелярские товары | ||||
| Канцелярия | 50% | 50% | ||
| Книги | ||||
| Книги | 45% | 45% | ||
| Автотовары | ||||
| Автотовары | 47% | 47% | ||
| Строительство и ремонт | ||||
| Стройматериалы и инструмент | 51% | 51% | ||
| Товары для животных | ||||
| Зоотовары | 48% | 48% | ||
| Продукты питания | ||||
| Продукты питания | 40% | 40% | ||
| Алкоголь (где разрешён) | 40% | 40% | ||
| Ozon Fresh (свежие продукты) | 23% | 25.5% | ||
| Прочие категории Ozon | ||||
| Ювелирные изделия | 47% | 47% | ||
| Музыкальные инструменты | 47% | 47% | ||
| Антиквариат и коллекционирование | 50% | 50% | ||
| Фермерское хозяйство | 48% | 48% | ||
| Товары для взрослых | 43% | 43% | ||
Ставки — единый тариф «Основной категории» Ozon, действующий с 28.08.2026 одинаково на FBO, FBS и realFBS. Источник — официальная «Таблица категорий для расчёта вознаграждения» (9 308 типов товаров), сверенная с фактическими ставками Ozon Seller API. Точную цифру по вашему предмету всегда показывает личный кабинет в разделе «Комиссии и тарифы». Сверх комиссии удерживаются логистика, последняя миля, эквайринг и реклама.
Комиссия — только первая строка. Узнайте реальную прибыль каждого товара
Подключите магазин Ozon к iSeller — сервис сам возьмёт фактическую комиссию, логистику, последнюю милю и рекламу из транзакций Ozon API и покажет чистую прибыль по каждому SKU. Без справочников и ручного ввода категорий.
Попробовать iSeller бесплатноЧастые вопросы про комиссию Ozon
Сколько процентов берёт Ozon с продавца?▾
С 28 августа 2026 года комиссия Ozon за продажу — от 40% (продукты питания) до 52% (одежда, обувь, дом и сад, красота, детские товары, спорт). В массовых категориях: одежда — 52%, обувь — 52%, товары для дома — 52%, детские товары — 52%, электроника — 47%, автотовары — 47%. Главное изменение: ставка стала ЕДИНОЙ для FBO, FBS и realFBS — схема работы на процент больше не влияет (совпадение у 96% типов товаров). Помимо комиссии Ozon удерживает логистику, последнюю милю (фикс 25 ₽), эквайринг 1% и другие сборы — они считаются отдельно. Ставки в калькуляторе актуальны на 28.08.2026.
Почему у дешёвого товара комиссия выше ставки категории?▾
У Ozon действуют минимальные ставки для недорогих товаров: при цене до 100 ₽ комиссия не может быть ниже 17%, при цене 100–300 ₽ — ниже 23%, даже если ставка категории меньше. Так маркетплейс защищается от убыточной обработки мелких заказов. С 28.08.2026 обе ступени выросли на 3 п.п. — было 14% и 20% — и действуют одинаково на FBO и FBS. Вместе с логистикой (от ~72 ₽) и последней милей (25 ₽) это делает товары до 300 ₽ почти неспособными выйти в плюс. Рабочие решения — поднимать цену выше 300 ₽ или объединять дешёвые позиции в наборы.
Чем отличается комиссия FBO и FBS на Ozon?▾
С 28 августа 2026 года — уже ничем: ставка стала единой для FBO, FBS и realFBS. Одинаковый процент у 8 934 из 9 308 типов товаров (96%), тогда как до 28.08 совпадение было лишь у 2.9%. Раньше FBS стоил на 4–6 п.п. дороже FBO, и это был главный аргумент за склад Ozon. Слияние прошло «вверх по FBO»: подняли FBO до прежнего уровня FBS, а не наоборот. Разница между схемами осталась только в расходах: на FBO — платное хранение после 120 дней и поставка на склад, на FBS — своя обработка и первая миля. Что выгоднее, теперь решают оборачиваемость и габариты, а не процент комиссии.
Что изменилось в комиссиях Ozon 28 августа 2026?▾
Повышение состоялось 28 августа 2026 года — на месяц позже, чем Ozon планировал изначально. 27 июля площадка отменила рост, назначенный на 31 июля: в публикациях причиной называли претензии ФАС — об изменении уведомили за 15 дней вместо положенных 45. Выждав положенный срок, Ozon выкатил его 28 августа. Что изменилось: для товаров дороже 300 ₽ ставка стала единой на FBO, FBS и realFBS (FBO подтянули вверх, до прежнего уровня FBS); пороги для товаров дешевле 300 ₽ выросли с 14% и 20% до 17% и 23%; логистика подорожала по большинству маршрутов, но не более чем на 10%. Ставки в калькуляторе выше — уже новые.
Входит ли логистика в комиссию Ozon?▾
Нет. Комиссия за продажу — отдельная статья, а логистика считается сверх неё: базовый тариф магистрали (от ~72 ₽ за первый литр — с 28.08.2026 он одинаков на FBO и FBS) и последняя миля — фиксированные 25 ₽ за отправление. Надбавки за нелокальные заказы Ozon обнулил с 09.07.2026, а скидка за локальные продажи FBO заработает только с 30.08.2026 — 3 п.п. вместо обещанных 6 и не во всех кластерах. Плюс эквайринг 1%, обратная логистика возвратов и хранение после 120 дней. Именно поэтому «комиссия 52%» на практике превращается в 60–70% удержаний от цены товара.
Где посмотреть точную ставку своего товара?▾
В личном кабинете продавца: Ozon Seller → «Комиссии и тарифы» — там ставка по каждому типу товара и вашей модели работы. Ставки в этом калькуляторе взяты из официальной «Таблицы категорий для расчёта вознаграждения» Ozon от 28.08.2026 (9 308 типов товаров) и сверены с фактическими ставками Ozon Seller API по живым карточкам — обновлены 28.08.2026. Внутри «Основной категории» ставка теперь одна для всех типов, поэтому расхождений почти нет. Если магазин подключён к iSeller, сервис берёт фактическую комиссию из транзакций Ozon API — по каждой продаже, без справочников.
Комиссия Ozon выше, чем на Wildberries?▾
После 28 августа 2026 — почти везде да, и с большим отрывом. Одежда: 52% на Ozon против 43.5% на WB, детские товары — 52% против 34.5%, косметика — 52% против 40.5%, электроника — 47% против 30.5%, книги — 45% против 38.5%. Обратных примеров практически не осталось: раньше Ozon выигрывал в электронике и косметике, теперь нет. Сравнивать нужно не только комиссию, но и логистику с последней милей — итоговая нагрузка зависит от цены и габаритов. Обе площадки рядом — в калькуляторе комиссий WB и Ozon.