Калькулятор Wildberries для селлера — юнит-экономика и реальная прибыль ВБ онлайн
Вбейте цену и категорию — увидите, сколько реально остаётся у вас после комиссии Wildberries, логистики, эквайринга, рекламы и налогов. Тарифы актуальны на 19.05.2026.
Как работает калькулятор юнит-экономики Wildberries
Калькулятор поможет быстро рассчитать, сколько реально остаётся с продажи одной единицы товара на Wildberries. Не «выручка минус закупка», а честная чистая прибыль — после комиссии WB, логистики до клиента и обратно, эквайринга, хранения, рекламы и налогов. Это и есть юнит-экономика — главная цифра, на которую должен смотреть каждый селлер.
- Выберите категорию — комиссия WB подтянется автоматически по актуальным тарифам
- Введите цену продажи и себестоимость с учётом упаковки и доставки до склада WB
- Укажите габариты товара — логистика считается по объёму в литрах
- Выберите склад WB — каждый склад имеет свой коэффициент (Тула × 0.35, Хабаровск × 2.8)
- Настройте % выкупа — для одежды обычно 30–45%, для электроники 90–95%
- Добавьте долю рекламы (ДРР), хранение и налоговый режим — увидите чистую прибыль
Комиссия Wildberries по категориям 2026 — актуальные ставки
С 31 октября 2025 года Wildberries поднял комиссию на одежду и обувь до 34.5% (это самая высокая ставка на платформе). На бытовую химию и посуду — 29.5%. Средние категории (дом, косметика, спорт) — 21–26%. Самые низкие ставки на электронику (10%) и детское питание (9.5%). Калькулятор знает ставки 30+ категорий и автоматически переключает их для FBO и FBS.
- Одежда взрослая34.5% / 38%
- Обувь24.5% / 28%
- Бытовая химия29.5% / 33%
- Косметика21.5% / 25%
- Товары для дома21.5% / 25%
- Автотовары26.5% / 30%
- Электроника10% / 13%
- Детское питание9.5% / 12%
Калькулятор логистики Wildberries: как считается тариф ВБ
Логистика WB — самая часто недооцениваемая статья расходов. Формула 2026 года: до 1 литра действует лесенка от 23 до 32 ₽, выше литра — 46 ₽ за первый литр и +14 ₽ за каждый дополнительный. Эта сумма умножается на коэффициент склада. Калькулятор учитывает и обратную логистику на невыкупленные заказы — это часто 20–40% от прямой.
Сколько забирает Wildberries с продажи — разбор по статьям
Возьмём типичный кейс: одежда за 1 990 ₽, себестоимость 450 ₽, выкуп 40%, реклама 10%, УСН 6%. Вот как распределяется цена товара.
- Себестоимость450 ₽ · 22.6%
- Комиссия WB 34.5%687 ₽ · 34.5%
- Логистика220 ₽ · 11.1%
- Возврат132 ₽ · 6.6%
- Реклама ДРР 10%199 ₽ · 10.0%
- Налог УСН 6%119 ₽ · 6.0%
- Эквайринг ~2%40 ₽ · 2.0%
- Хранение9 ₽ · 0.5%
- Вам остаётся134 ₽ · 6.7%
Хватит считать в Excel — подключите магазин WB к iSeller
Реальная прибыль по каждому товару в моменте, без ручного ввода. Комиссии, логистика, штрафы и реклама — всё автоматически из API Wildberries.
Попробовать бесплатно 7 днейЮнит-экономика Wildberries: формула расчёта прибыли
Универсальная формула чистой прибыли с одной единицы товара на Wildberries. Калькулятор автоматически разбивает её на 8 статей и показывает waterfall — наглядно видно, какая статья «съедает» больше всего и где есть резерв для оптимизации.
Бесплатный калькулятор прибыли ВБ — без регистрации
Этот калькулятор работает полностью бесплатно и без регистрации — забирайте ссылку iseller.pro/calculator/wb в закладки. Если хотите видеть реальную юнит-экономику по КАЖДОМУ из ваших SKU в моменте — подключите магазин Wildberries к iSeller за 2 минуты. iSeller сам подтянет комиссии, логистику, штрафы и рекламу из API Wildberries — вам останется только указать себестоимость.
А что если такой расчёт делать автоматически по каждому SKU вашего магазина?
Подключите Wildberries к iSeller — увидите реальную прибыль каждого товара в моменте, без ручного ввода цен и категорий. Цифры из API маркетплейса обновляются каждые 30 минут.
Попробовать iSeller бесплатноЧастые вопросы про калькулятор ВБ
Сколько забирает Wildberries с продажи?▾
Зависит от категории. В среднем 22–34% — это только комиссия маркетплейса. Плюс логистика 30–80 ₽ за единицу, эквайринг ~2% (точная ставка зависит от банка-эквайера), реклама ~10%, налог 6% (УСН). Итого «съедается» 40–60% от цены товара. Калькулятор выше показывает точную цифру для вашего товара.
Какая комиссия на Wildberries по категориям в 2026?▾
Самая высокая — на одежде и обуви (34.5% FBO, повышено с 31.10.2025). Средняя — товары для дома, косметика, бытовая химия (21–29%). Самая низкая — электроника и смартфоны (8–10%) и детское питание (9.5%). Полная таблица в калькуляторе — переключите категорию.
Как считается логистика Wildberries в 2026 году?▾
Базовый тариф зависит от объёма в литрах: до 1 литра — лесенка 23–32 ₽, свыше литра — 46 ₽ за первый и +14 ₽ за каждый дополнительный. Полученная сумма умножается на коэффициент склада (Тула 0.35, Коледино 1.0, Новосибирск 2.3) и на индекс локализации артикула. Калькулятор делает это автоматически.
Что такое процент выкупа и почему он важен?▾
Процент выкупа = сколько из 100 заказов реально оплатили (не вернули). Для одежды это 30–45%, для электроники 90–95%. Низкий выкуп критичен: вы платите логистику в обе стороны на КАЖДЫЙ заказ, а зарабатываете только с выкупленных. Если 50% выкуп — реальная логистика на проданную единицу в 4 раза выше базовой.
Чем калькулятор iSeller отличается от Excel-таблицы?▾
В Excel нужно вручную обновлять комиссии WB (они меняются 3–4 раза в год), считать логистику по габаритам, учитывать индекс локализации и СПП. Этот калькулятор делает всё автоматически и обновляется централизованно. А когда подключите магазин в iSeller — увидите реальную прибыль по каждому SKU без ручного ввода.
Учитывает ли калькулятор СПП (скидку постоянного покупателя)?▾
СПП оплачивается самим Wildberries из своей комиссии, а не из выручки продавца. Поэтому в калькуляторе мы не вычитаем СПП из цены — это распространённая ошибка, которая искусственно занижает расчётную прибыль. Покупатель видит цену со СПП, а вы получаете полную цену.
Какой эквайринг на Wildberries?▾
Эквайринг на Wildberries — это плата за приём оплаты картой, удерживается с цены продажи. Ставка не фиксирована: обычно 1.5–2.5% в зависимости от банка-эквайера и условий вашего договора. Калькулятор использует ~2% как среднюю рыночную ставку — это наиболее частая цифра в реальных выплатах WB.
Можно ли скачать таблицу юнит-экономики ВБ в Excel?▾
Сейчас калькулятор работает онлайн без регистрации. Если нужен P&L-отчёт по всем SKU в Excel — подключите магазин Wildberries в iSeller (7 дней бесплатно), там есть готовый экспорт юнит-экономики с реальными цифрами по каждому товару.
Калькулятор работает для FBO и FBS?▾
Да, переключайте «Модель работы» в калькуляторе. На FBO товар лежит на складе WB — комиссия чуть ниже, логистика и хранение оплачиваются по тарифу WB. На FBS товар у вас — логистика дешевле базовая, но добавляется платная приёмка (1.7 ₽/литр) и сложнее с хранением.
Тарифы калькулятора актуальны?▾
Тарифы Wildberries в калькуляторе обновлены 19.05.2026. WB меняет ставки 3–4 раза в год — мы стараемся обновлять оперативно. Точные ставки для вашей категории всегда видны в личном кабинете WB → Тарифы. Если заметили расхождение — напишите на support@iseller.pro.