Водопад удержаний WB · СПП · Логистика · Реклама · Налог 2026
Сверка финансового отчёта Wildberries онлайн
Загрузите CSV/TSV детализации или подставьте сводные строки еженедельного отчёта реализации WB: инструмент разложит водопад удержаний в процентах от выручки, проверит налоговую базу УСН/НДС и покажет реальную чистую прибыль на руки.
Шаг 1. Выберите демо-отчёт или загрузите свой CSV/TSV
Быстрая загрузка еженедельного отчёта реализации Wildberries
Вставить скопированные строки из Excel-отчёта WB (Продажа; К перечислению; Логистика; Хранение; Реклама)→
Сводные строки вашего финотчёта WB (за неделю или месяц)
Колонка «Продажа» в детализации
После вычета комиссии WB
Прямая + возвратная логистика
Колонка «Стоимость хранения»
Списания за АРК, Поиск и внешние услуги
Колонка «Стоимость платной приёмки»
Габариты, маркировка, подмена
Обычно 1–2,2% от суммы оплат
Закупка + фулфилмент выкупленных шт.
Считается от колонки «Продажа», а не от выплаты!
Водопад удержаний от суммы продаж (1 420 000 ₽ = 100%)
Комиссия WB (с учётом СПП)Перерасход477 355 ₽ (33.6%)
Логистика и возвраты (покатушки)Перерасход196 500 ₽ (13.8%)
ВБ.Продвижение (прочие удержания)Перерасход151 000 ₽ (10.6%)
Хранение и платная приёмкаПерерасход55 700 ₽ (3.9%)
Эквайринг и штрафы WBПерерасход30 500 ₽ (2.1%)
Себестоимость проданных товаров (COGS)398 220 ₽ (28.0%)
Налог (6% с полной цены реализации)85 200 ₽ (6.0%)
Реальная экономика отчёта WB
К выплате на р/с (банк)
530 245 ₽
(37.3% от Продажи)
Чистая прибыль на руки
46 825 ₽
Рентабельность (ROS): 3.3%
Всего забрал Wildberries (услуги + реклама):911 055 ₽ (64.2%)
Налог (6% от полной цены реализации):85 200 ₽
Ловушка налога с «денег на банк» vs с «Продажи»:+53 385 ₽
Главная ошибка при ручной сверке:
Если считать налог только с пришедших на счёт 530 245 ₽, вы занизите налоговую базу на удержанные маркетплейсом 889 755 ₽ и недосчитаетесь 53 385 ₽ при сверке с ФНС.
Хватит сводить финотчёты WB вручную в Excel! В Я Селлер этот расчёт строится автоматически по API ваших магазинов WB, Ozon и Яндекс Маркета за 3 минуты — с разбивкой до каждого артикула, баркода и штрафа.
Поартикульный разбор (как в Я Селлер)
Какие артикулы в отчёте зарабатывают, а какие съедают прибыль покатушками и рекламой
| Артикул / Товар | Выкуп % | Продажа | Логистика | Реклама + хран. | Чистая прибыль | Маржа |
|---|---|---|---|---|---|---|
WB-DRESS-01 Платье миди вечернее (чёрное) | 43% | 362 500 ₽ | 51 200 ₽ | 48 200 ₽ | 5 000 ₽ | 1.4% |
WB-BLOUSE-04 Блузка женская шёлковая белая | 56% | 228 000 ₽ | 28 400 ₽ | 27 900 ₽ | 17 980 ₽ | 7.9% |
WB-JEANS-09 Джинсы палаццо высокая посадка | 44% | 297 000 ₽ | 41 800 ₽ | 46 900 ₽ | -8 400 ₽ | -2.8% |
WB-TSHIRT-12 Футболка оверсайз плотный хлопок | 76% | 189 000 ₽ | 24 900 ₽ | 18 000 ₽ | 11 490 ₽ | 6.1% |
WB-COAT-02 Тренч демисезонный бежевый | 37% | 216 000 ₽ | 33 900 ₽ | 45 300 ₽ | -28 800 ₽ | -13.3% |
WB-SKIRT-07 Юбка атласная макси шоколад | 61% | 127 500 ₽ | 16 300 ₽ | 14 800 ₽ | 12 635 ₽ | 9.9% |
Шпаргалка 2026: как правильно читать колонки детализации отчёта WB
В еженедельной детализации Wildberries более 60 столбцов, и многие из них справочные. Чтобы собрать управленческий P&L (ОПиУ) без задвоения сумм, опирайтесь только на расчётные графы:
| Графа в отчёте WB | Экономический смысл | Как учитывать в прибыли и налогах |
|---|---|---|
| Вайлдберриз реализовал Товар (Пр) | Фактическая сумма покупки клиентом (с учётом СПП) | База для расчёта налога УСН и НДС (продажи минус возвраты) |
| К перечислению Продавцу за реализованный Товар | Сумма за товар после вычета комиссии WB и эквайринга | Отправная точка для вычета логистики, хранения и рекламы |
| Услуги по доставке товара покупателю | Прямая логистика до ПВЗ + обратная логистика при отказе (50 ₽) | Вычитается из суммы «К перечислению» в полном объёме |
| Прочие удержания / Выплаты | Взаимозачёт за рекламу ВБ.Продвижение (АРК и Аукцион), баллы, услуги | Требует разноски по артикулам через API рекламного кабинета |
| Итого к оплате | Чистая выплата селлеру на расчётный счёт в банке | Из неё ещё нужно оплатить себестоимость (COGS) и налог ФНС! |
Живое демо · без регистрации
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Открыть демо-кабинетБесплатно · 1 клик · ничего подключать не нужно
Точная формула чистой прибыли по отчёту WB
Чистая Прибыль = К_перечислению − Логистика − Хранение − Приёмка − Штрафы − Реклама_ВБ − Себестоимость_выкупов − (Продажа × Ставка_налога)
Обратите внимание: себестоимость списывается только по фактически выкупленным единицам (Обоснование «Продажа» минус «Возврат»), а не по числу заказов. Пока товар едет к клиенту или обратно на склад, он остаётся вашим активом в пути.
Почему ручной Excel ошибается на 15–30% прибыли
- 1. Смешанные строки хранения и удержаний: в детализации WB хранение и реклама часто идут одной строкой без привязки к `nmId` (артикулу WB).
- 2. Забытые штрафы за габариты: завышение обмера коробки на 2 см поднимает логистику на всей партии без отдельного пуш-уведомления.
- 3. Налог от банковской выписки: занижает расходную часть на 2–4% от всего оборота магазина.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхВыручка, расходы
и чистая прибыль —
по полочкам
и чистая прибыль —
по полочкам
Включите звук —
он всё расскажет!
он всё расскажет!
Связанные инструменты сверки и юнит-экономики
Сверка отчёта и начислений Ozon
Разбор CSV начислений Ozon: комиссия до 52%, миля, трафареты
Сверка отчёта Яндекс Маркета
Тариф размещения, доставка 5%, средняя миля и буст продаж
Калькулятор НДС и УСН 2026
Сравнение УСН 6%, НДС 5%/7% и АУСН с полной цены реализации
Автоматическая сверка финотчётов WB
Полная оцифровка еженедельных отчётов WB по API за 3 минуты
Калькулятор выкупа и покатушек
Сколько стоит обратная логистика при выкупе 30–90%
Калькулятор штрафов за габариты
Переплата за логистику при завышении замеров на складе
Частые вопросы по сверке финансового отчёта Wildberries
С какой колонки финансового отчёта Wildberries нужно платить налог УСН и НДС в 2026 году?
По требованиям ст. 346.15 и 346.17 НК РФ (и разъяснениям Минфина для комиссионной торговли) доход селлера на УСН «Доходы» и база по НДС (5%, 7% или 22%) считаются от полной цены реализации товара покупателю — то есть по колонке «Продажа» (Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)) с учётом возвратов, ДО вычета вознаграждения WB, логистики, хранения и рекламы. Считать налог только от суммы, пришедшей на расчётный счёт в банк, — грубая ошибка, приводящая к доначислениям и штрафам ФНС.
Чем отличается колонка «Продажа» от «К перечислению Продавцу за реализованный Товар»?
«Продажа» — это фактическая сумма, за которую покупатель выкупил ваш товар на Wildberries (с учётом скидки постоянного покупателя СПП / WB Кошелька). «К перечислению за товар» — это сумма после вычета базового вознаграждения маркетплейса (комиссии категории с учётом СПП) и эквайринга, но ДО вычета логистики, хранения, платной приёмки, штрафов и расходов на рекламу ВБ.Продвижение.
Где в еженедельном отчёте WB прячутся расходы на рекламу ВБ.Продвижение?
Списания за Автоматические рекламные кампании (АРК) и Аукцион/Поиск при оплате с взаимозачёта (баланса) отражаются в сводном отчёте и в детализации в графе «Прочие удержания / Выплаты» (с обоснованием «Оказание услуг ВБ.Продвижение»). Чтобы разнести эту общую сумму по конкретным артикулам, в ручном Excel приходится сводить финансовый отчёт с отчётом рекламного кабинета по документам списания, тогда как в Я Селлер это делается автоматически по API.
Почему стоимость логистики в финотчёте WB оказывается выше расчётного тарифа за литраж?
Две главные причины: 1) низкий процент выкупа (при выкупе 40% в одежде один выкупленный товар оплачивает прямую доставку 2,5 раз и возвратную логистику 1,5 раза — так называемые «покатушки»); 2) завышение габаритов упаковки при лазерном обмере на складе или высокий индекс локализации (КТР) при отгрузке только на центральный склад.
Безопасно ли загружать данные отчёта в этот анализатор?
Да, на 100%. Парсер CSV/TSV и расчёт водопада удержаний работают исключительно внутри вашего браузера (клиентский JavaScript). Никакие файлы, артикулы или финансовые показатели не передаются на внешние серверы и не сохраняются.
Все тарифы маркетплейсов 2026 — в одном PDF
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: комиссии по категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Живое демо · без регистрации
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Открыть демо-кабинетБесплатно · 1 клик · ничего подключать не нужно