Калькулятор ДРР — доля рекламных расходов на WB и Ozon
Посчитайте ДРР онлайн и узнайте главное: реклама приносит прибыль или уже съедает её? Калькулятор сравнивает вашу долю рекламных расходов с точкой безубыточности и выносит вердикт.
Формула ДРР: как посчитать долю рекламных расходов
ДРР = Расход на рекламу ÷ Выручка × 100%. Это доля выручки, которую вы отдаёте на рекламу. Обратная метрика — ROAS (выручка ÷ расход): ДРР 20% = ROAS 5×. Главное правило: реклама прибыльна, пока ДРР меньше вашей маржинальности до рекламы. Как только ДРР сравнялся с маржой — вы крутите рекламу в ноль, выше — в убыток.
Какой ДРР нормальный — ориентиры по этапам
«Хороший» ДРР — это не абсолютное число, а величина относительно вашей маржи и этапа жизни карточки. Вот типичные диапазоны, на которые ориентируются селлеры Wildberries и Ozon.
ДРР, ROAS, ROMI и CPO — в чём разница
ДРР — доля рекламных расходов от выручки (%). Чем меньше, тем лучше. ROAS — окупаемость: выручка на 1 ₽ рекламы (разы). Обратная ДРР. ROMI — как ROAS, но от прибыли, а не выручки: учитывает себестоимость. CPO — стоимость привлечения одного заказа в рублях. Селлеры маркетплейсов управляют чаще всего именно ДРР — его легко сравнить с маржой и сразу понять, в плюс идёт реклама или в минус.
Как снизить ДРР на Wildberries и Ozon
Высокий ДРР почти всегда лечится не ставками, а конверсией и органикой.
- Поднимите конверсию карточки: фото, инфографика, цена, отзывы и рейтинг ≥ 4.5 — те же клики дадут больше продаж
- Чистите минус-фразы и отключайте запросы с кликами без заказов
- Растите органику — при хорошей выдаче доля платных показов падает сама
- Не лейте рекламу на карточки с низким выкупом или рейтингом ниже 4.5 — деньги уходят в пустоту
- Смотрите ДРР по каждому SKU отдельно: средний ДРР по магазину прячет убыточные товары
Полная юнит-экономика Wildberries — узнайте свою маржу до рекламы.
Юнит-экономика Ozon с новой логистикой и региональными надбавками.
Сколько забирает маркетплейс по вашей категории.
Хотите видеть ДРР и реальную прибыль по каждому товару автоматически?
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите ДРР, маржу и чистую прибыль по каждому SKU из API маркетплейса. Сразу видно, какая карточка рекламируется в плюс, а какая сливает бюджет.
Попробовать iSeller бесплатноЧастые вопросы про ДРР
Что такое ДРР простыми словами?▾
ДРР — доля рекламных расходов. Это сколько процентов от выручки вы отдаёте на рекламу. Например, продали товаров на 100 000 ₽, потратили на рекламу 15 000 ₽ — ДРР равен 15%. Чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама. Это ключевая метрика для селлеров WB и Ozon: по ней видно, работает реклама в плюс или уже съедает всю прибыль.
Как посчитать ДРР — формула?▾
Формула ДРР = расход на рекламу ÷ выручка с рекламы × 100%. Расход — сколько списал маркетплейс за показы, клики или буст. Выручка — продажи, которые эта реклама принесла (в идеале — атрибутированные, но часто берут всю выручку магазина за период). Калькулятор выше считает ДРР мгновенно и сразу показывает, прибыльный он или нет.
Какой ДРР считается нормальным?▾
Универсального «нормального» ДРР нет — он должен быть меньше вашей маржинальности до рекламы. Ориентиры: у новичков и при выводе новой карточки ДРР 15–25% (это нормально на старте, вы «покупаете» позиции и отзывы), у зрелого товара 8–15%, у топовых карточек с органикой 5–8%. Если ДРР сравнялся с маржой — реклама работает в ноль, если превысил — в убыток.
ДРР 15% — это много или мало?▾
Зависит от маржи. Если ваша маржинальность до рекламы 30% — ДРР 15% отличный: остаётся ещё 15% чистой прибыли. Если маржа 18% — ДРР 15% уже на грани, чистыми остаётся 3%. Если маржа 12% — ДРР 15% означает убыток. Поэтому в калькуляторе выше нужно указать свою маржу до рекламы — он сразу покажет вердикт.
Чем ДРР отличается от ROAS, ROMI и CPO?▾
Это разные ракурсы одной картины. ДРР = расход ÷ выручка (доля, %). ROAS = выручка ÷ расход (окупаемость, разы) — обратная ДРР величина: ДРР 20% = ROAS 5×. ROMI учитывает не выручку, а прибыль. CPO (cost per order) — стоимость одного заказа в рублях. Селлеры на WB и Ozon чаще всего управляют именно ДРР, потому что его удобно сравнивать с маржой.
Как снизить ДРР на Wildberries и Ozon?▾
Главные рычаги: поднять конверсию карточки (фото, инфографика, цена, отзывы и рейтинг ≥ 4.5) — тогда те же клики дают больше продаж; чистить минус-фразы и неэффективные запросы в кампаниях; растить органику (при хорошей органике доля платных показов падает); не лить рекламу на карточки с низким выкупом или плохим рейтингом. Подключив магазин к iSeller, вы видите ДРР и реальную прибыль по каждому SKU — сразу понятно, где реклама в минус.
Калькулятор ДРР считает для WB и Ozon одинаково?▾
Да, формула ДРР универсальна для любого маркетплейса — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Разница только в том, где вы берёте цифры расхода: в WB это раздел «Продвижение», в Ozon — «Реклама» / Performance. Калькулятор считает саму долю и сравнивает её с вашей маржой — этого достаточно, чтобы принять решение по любой площадке.