Загрузка
Ежемесячная открытая сводка реальных удержаний трёх крупнейших маркетплейсов России. Мы сверяем живые тарифы API площадок (актуализация WB — 29.07.2026, Ozon — 28.08.2026, Яндекс Маркет — 01.09.2026) и считаем, сколько рублей и процентов от цены товара уходит на комиссию, логистику, возвраты и эквайринг.
Базовые параметры удержаний, которые списываются с каждого заказа до вычета рекламных расходов (ДРР) и налогов.
| Статья расхода | Wildberries | Ozon | Яндекс Маркет |
|---|---|---|---|
| Комиссия в массовых категориях (Дом, Косметика, Одежда) | 34,5–43,5% (FBO) 39–48% (FBS) | 52% (единая FBO/FBS) до 300 ₽ — 17% / 23% | 49–50% (включает доставку) до 300 ₽ и 5 л — 42% |
| Прямая логистика (товар 2 литра, базовый коэф. 1.0) | 60 ₽ (46 ₽ за 1 л + 14 ₽/л) | от 100 ₽ (72+3 ₽ + 25 ₽ миля) | 100 ₽ средняя миля (92 ₽ + 8 ₽/л) |
| Обратная логистика (невыкуп / возврат 2 л) | 60 ₽ за каждый возврат | Прямая + 30 ₽ обработки | 15 ₽ обработка в СЦ (FBS) |
| Эквайринг / перевод платежа | 2,5–3,5% (от цены до СПП) | 1% (фиксировано по API) | 1,6–3,3% (зависит от частоты выплат) |
| Хранение на складе площадки (за 1 литр в сутки) | от 0,08 ₽/л × коэф. склада | 2,5 ₽/л (первые 120 дн. — 0 ₽) | 0,25–2,5 ₽/л (первые 120 дн. — 0 ₽) |
Расчёт обязательных удержаний площадки (комиссия + логистика с учётом типичного процента выкупа в категории + эквайринг) на одну выкупленную единицу товара ценой 1 500 ₽ и габаритами 2 литра.
| Категория | Средний выкуп | Удержание WB (FBO) | Удержание Ozon (FBO) | Удержание Маркет |
|---|---|---|---|---|
| Одежда взрослая | 45% | 897 ₽ (60% от цены, ком. 43,5%) | 1146 ₽ (76% от цены, ком. 52%) | 1025 ₽ (68% от цены, тариф 50%) |
| Обувь | 45% | 807 ₽ (54% от цены, ком. 37,5%) | 1146 ₽ (76% от цены, ком. 52%) | 1025 ₽ (68% от цены, тариф 50%) |
| Товары для дома и кухни | 88% | 631 ₽ (42% от цены, ком. 34,5%) | 923 ₽ (62% от цены, ком. 52%) | 893 ₽ (60% от цены, тариф 49,5%) |
| Косметика и уход | 92% | 655 ₽ (44% от цены, ком. 36,5%) | 913 ₽ (61% от цены, ком. 52%) | 895 ₽ (60% от цены, тариф 50%) |
| Детские товары и игрушки | 88% | 631 ₽ (42% от цены, ком. 34,5%) | 923 ₽ (62% от цены, ком. 52%) | 885 ₽ (59% от цены, тариф 49%) |
| Автотовары | 88% | 616 ₽ (41% от цены, ком. 33,5%) | 848 ₽ (57% от цены, ком. 47%) | 855 ₽ (57% от цены, тариф 47%) |
| Электроника и гаджеты | 93% | 489 ₽ (33% от цены, ком. 25,5%) | 835 ₽ (56% от цены, ком. 47%) | 818 ₽ (55% от цены, тариф 45%) |
* Из оставшейся суммы селлер оплачивает себестоимость закупки, упаковку, внутреннюю рекламу (ДРР в среднем 8–15% от цены) и налог (УСН + НДС с 2026 года).
Точный расчёт по габаритам Д×Ш×В, складу, СПП и налоговому режиму 2026.
Единые ставки FBO/FBS от 28.08.2026, последняя миля и локальность.
Расчёт FBY, FBS, Экспресс и DBS с новыми тарифами от 01.09.2026.
Все расчёты и сводные таблицы на этой странице проверены по официальным API маркетплейсов и открыты для свободного цитирования при указании активной ссылки на https://iseller.pro/indeks. Для проверки цифр на реальном магазине подключите бесплатную 7-дневную оцифровку по API.
С учётом комиссий второй половины 2026 года, логистики (с поправкой на невыкупы) и эквайринга обязательное удержание площадки без рекламы составляет от 36% до 62% от цены товара. В категориях с низким выкупом (одежда и обувь, 40–50% выкупа) суммарные удержания вместе с рекламным расходом (ДРР 10–15%) достигают 65–72% цены реализации.
Номинальная комиссия FBO ниже на Wildberries (например, 34,5% в товарах для дома и 43,5% в одежде против 52% на Ozon и 49,5–50% на Яндекс Маркете). Однако на Яндекс Маркете с 01.09.2026 доставка до покупателя включена в тариф размещения, а на Ozon эквайринг составляет ровно 1% против 2,5–3,5% на WB. Поэтому сравнивать площадки нужно только по итоговой сумме удержаний в рублях на выкупленную единицу.
Используйте бесплатные онлайн-калькуляторы юнит-экономики с переключателем площадок: для Wildberries (/calculator/wb), Ozon (/calculator/ozon) и Яндекс Маркета (/calculator/yandex), либо подключите магазин по API к Я Селлер для автоматического расчёта чистой прибыли каждого заказа.
Да, все таблицы и расчёты на странице /indeks открыты для свободного цитирования в деловых СМИ, блогах и Telegram-каналах с указанием активной ссылки на источник: «Индекс Я Селлер (iseller.pro/indeks)».