Калькулятор одежды на Wildberries — комиссия и юнит-экономика 2026
Одежда — самая массовая и самая высококомиссионная категория на Wildberries (43.5% FBO после повышения 07.07.2026). Главная ловушка здесь — низкий процент выкупа: люди заказывают несколько размеров и выкупают один.
Пример расчёта
Упрощённый пример (логистика оценочная). Точный расчёт — в калькуляторе ниже.
Что важно знать про «Одежда» на Wildberries
- Выкуп одежды 30–45% — вы платите логистику за каждый заказ, а зарабатываете с выкупленных. Реальная логистика на проданную единицу в 2–3 раза выше базовой
- Размерная сетка и точная таблица размеров снижают возвраты — это напрямую бьёт по прибыли
- Комиссия 43.5% + логистика в обе стороны требуют наценки минимум ×3–4 от закупки
- Сезонность: не завозите летние коллекции на зиму — хранение и заморозка денег съедят маржу
Сравните ставку этой категории с другими на WB и Ozon.
Формула и разбор всех расходов на примере.
Полные таблицы ставок по категориям.
Продаёте одежды? Узнайте реальную прибыль каждого артикула
Подключите магазин Wildberries к iSeller — увидите юнит-экономику по каждому SKU в категории «Одежда» из API маркетплейса, с реальными комиссиями, логистикой и рекламой.
Попробовать iSeller бесплатноЧастые вопросы про «Одежда» на Wildberries
Какая комиссия на одежда на Wildberries в 2026?▾
Комиссия Wildberries на категорию «Одежда» — 43.5% по модели FBO и 48% по FBS. Это ставка только за продажу; сверх неё удерживаются логистика, эквайринг, реклама и налог. Точную ставку по вашему предмету смотрите в личном кабинете Wildberries.
Выгодно ли продавать одежды на Wildberries?▾
Зависит от закупки и наценки. В нашем примере (цена 1 990 ₽, себестоимость 500 ₽) чистая прибыль вышла 129 ₽ — маржа 6%. Маржа тонкая — важно считать каждый параметр и не переплачивать за закупку. Посчитайте свои цифры в калькуляторе выше.
Как посчитать юнит-экономику одежды?▾
Возьмите цену продажи, вычтите себестоимость, комиссию Wildberries (43.5%), логистику с учётом выкупа (40% для этой категории), эквайринг, рекламу и налог. Проще всего — открыть калькулятор ВБ, выбрать категорию «Одежда» и ввести свои числа.
Какой процент выкупа у одежды?▾
Типичный выкуп для категории «Одежда» — около 40%. Это важно: логистику вы платите за каждый заказ, а зарабатываете только с выкупленных, поэтому при низком выкупе реальная логистика на проданную единицу заметно выше базовой.