Комиссии Wildberries и Ozon 2026: полная таблица по категориям

Комиссия — это процент, который маркетплейс удерживает с цены продажи за то, что даёт вам витрину, трафик и инфраструктуру. Ключевой нюанс: комиссия считается с полной цены, которую заплатил покупатель, а не с того, что пришло на ваш счёт.

Размер комиссии зависит от категории товара и модели работы (FBO или FBS). Посчитать точную сумму для своего товара можно в калькуляторе комиссий.

С 7 июля 2026 года Wildberries массово поднял комиссии — в 90% категорий рост на 5–10 процентных пунктов. Вот ориентировочные ставки по основным категориям (FBO / FBS):

Самые высокие ставки — одежда, бельё и часы. Ниже всех — электроника и техника, где маржа и так небольшая.

Комиссия Ozon в среднем выше, чем на WB — от 40% у продуктов питания до 52% у одежды, обуви, дома и красоты. С 28 августа 2026 года ставка стала единой для FBO, FBS и realFBS: схема работы на процент больше не влияет. Ставка определяется «Основной категорией» товара.

На FBS (товар на вашем складе) комиссия на 4–5 п.п. выше, чем на FBO (товар на складе маркетплейса). Логика простая: на FBS вы берёте на себя хранение, но маркетплейс всё равно организует доставку и несёт операционные риски, поэтому берёт больше процентом.

Но комиссия — не единственная разница. На FBO выше расходы на хранение, на FBS — платная приёмка. Что выгоднее именно вам, честнее считать в полной юнит-экономике, а не только по комиссии.

Саму ставку категории вы не измените — она фиксирована маркетплейсом. Но повлиять на итоговый процент удержаний можно:

• Правильно классифицируйте товар — иногда предмет можно отнести к категории с более низкой комиссией (без нарушений правил)
• Сравните FBO и FBS: разница в комиссии может перекрываться разницей в логистике и хранении
• Считайте не комиссию в отрыве, а полную юнит-экономику — важна итоговая маржа, а не одна статья
• Закладывайте комиссию в цену заранее — пересчитывайте цену после каждого повышения тарифов