FBY или FBS на Яндекс Маркете: считаем на цифрах

Подставьте один и тот же товар в тарифный расчёт Маркета с моделью FBY, потом FBS, потом DBS, потом Экспресс — ставка размещения не сдвинется. Она привязана к листу каталога, а не к тому, где лежит коробка.

Доставка покупателю и средняя миля тоже есть в обеих моделях: 5 % от цены (но не больше 1 000 ₽) и 92 ₽ плюс 8 ₽ за каждый литр сверх первого. В сравнении FBY и FBS они сокращаются и решения не принимают. Решают две другие строки.

На FBS товар лежит у вас, а площадка забирает собранный заказ. Из тарифов появляются:

• Обработка заказа — 25 ₽ за обычный товар. Для крупногабарита к этому добавляется 10 ₽ за килограмм объёмного веса
• Выезд курьера — от 500 ₽ при одном-десяти заказах и до нуля при 201 заказе и больше: чем плотнее поток, тем дешевле каждая отправка
• Обработка невыкупа или возврата — 15 ₽ за отправление плюс обратная дорога по тарифу средней мили
• Хранение невыкупов — первые пять дней бесплатно, дальше 15 ₽ в сутки

И главное — ваши расходы, которых нет ни в одном тарифе: место под товар, упаковка, время на сборку, поездки, зарплата сборщику, когда объём вырастет. Пока заказов десять в день, это «мелочь»; на сотне в день это полноценная работа.

В тарифах FBY строки «обработка заказа» нет: собирает склад Маркета. Вместо неё появляется сам склад со своим прейскурантом:

• Хранение — 2,5 ₽ за литр в сутки, у крупногабарита 0,25 ₽. С сентября по декабрь 2026 действуют льготные 0,25 ₽ и 0,03 ₽ соответственно
• Бесплатный период — 120 дней; для одежды и обуви 365 дней, для крупногабарита 30
• Приёмка излишков — 150 ₽ за товар, если привезли больше, чем заявили в поставке
• Утилизация — 39 ₽ за обычный товар и 390 ₽ за крупногабарит; неопознанный товар — 120 ₽
• Вывоз со склада — 36 ₽ за обычный товар и 350 ₽ за крупногабарит

Хранение — расход по времени, а не по продажам. Позиция, которая продаётся ровно, за бесплатный период почти вся уезжает к покупателям. Позиция, которая лежит, начинает платить за себя из собственной маржи, и чем она объёмнее, тем быстрее.

Возьмём товар за 1 990 ₽ в коробке 20×15×10 см — это три литра. Размещение, приём и перевод платежа, доставку и среднюю милю опускаем: они одинаковые и в сравнении сокращаются. Смотрим только на разницу.

Арифметика получается наглядной. На обычном тарифе трёхлитровая коробка на FBY стоит 7,5 ₽ в день: три с половиной дня хранения сравниваются с обработкой одного заказа на FBS. Если товар в среднем лежит на складе неделю — FBY дороже; если он улетает за пару дней или укладывается в бесплатный период — дешевле, да ещё и доезжает до покупателя быстрее.

Экспресс — это FBS с коротким поводком: товар у вас, но заказ забирают почти сразу и везут покупателю в тот же день. Доставка при этом считается по своей ставке — 8 % от цены вместо обычных 5 %. Модель имеет смысл там, где скорость реально влияет на решение купить, и не имеет там, где покупатель спокойно ждёт.

DBS — вы везёте сами. Логистических услуг Маркета в расчёте не остаётся вовсе: только размещение, приём и перевод платежа. Взамен появляются ваш курьер, упаковка и повторные выезды — и вся ответственность за срок.

Пошаговый выбор между всеми четырьмя моделями с проверкой на своих габаритах — в инструкции FBY, FBS, DBS или Экспресс.

Рабочее правило простое: считайте, сколько дней позиция проводит на складе, и сравнивайте стоимость этих дней с обработкой одного заказа.

1. Посчитайте скорость продаж и литраж — оборачиваемость и объём упаковки
2. Прикиньте, сколько дней позиция пролежит, и умножьте на тариф хранения по её литражу
3. Сравните с 25 ₽ обработки плюс вашей долей выезда курьера при текущем потоке заказов
4. Быстрое и компактное отправляйте на FBY, медленное и объёмное держите у себя
5. Пересчитывайте раз в сезон: скорость продаж и тарифы меняются оба

И не выбирайте одну модель на весь ассортимент. Смешанная раскладка — норма: хиты на складе Маркета, хвост у себя, крупногабарит на DBS. Общая логика моделей на всех площадках разобрана в статье FBO, FBS и realFBS.