Как выбрать модель работы на Яндекс Маркете

FBY — товар лежит на складе Маркета, площадка хранит, собирает и везёт. FBS — товар у вас, вы собираете заказ и передаёте его Маркету. Экспресс — тот же FBS, но заказ забирают почти сразу и везут покупателю за считаные часы. DBS — вы везёте сами, логистику Маркета не покупаете.

На Wildberries и Ozon те же идеи называются иначе: FBY ≈ FBO, DBS ≈ realFBS. Общий разбор моделей — FBO, FBS, realFBS или DBS, определения — в словаре.

Ставка размещения от модели не зависит, а услуги — зависят, и именно они разводят экономику. На FBS к размещению добавляются обработка заказа, доставка до покупателя и средняя миля; на Экспрессе доставка считается по своему, более дорогому тарифу; на DBS услуг доставки нет вовсе — остаются размещение, приём платежа и перевод платежа.

На FBY доставка тоже входит в услуги площадки, но добавляется хранение: оно капает за каждый литр каждые сутки после льготного периода. Точные значения по вашему товару считает калькулятор Яндекс Маркета, а официальная сетка — в кабинете партнёра.

FBY выигрывает у товара с ровным спросом: он быстрее доезжает до покупателя, а значит чаще выигрывает предложение в каталоге. Но пока товар лежит, он платит за хранение — и медленная позиция на складе Маркета тихо съедает свою же маржу.

Посчитайте скорость продаж по позиции и прикиньте, сколько дней она пролежит. Оборачиваемость считается в калькуляторе оборачиваемости, а литраж — в калькуляторе объёма.

FBS и Экспресс живут на дисциплине: заказ надо собрать и передать в отведённое окно. У Экспресса это окно короткое — модель имеет смысл, когда товар физически лежит рядом с человеком, который его отдаёт.

Честно ответьте себе про отпуска, болезни и праздники: заказы приходят независимо от вашего календаря, а сорванные сроки бьют по рейтингу магазина, а не по одной позиции.

DBS оправдан там, где логистика площадки либо дорога, либо неудобна: крупногабарит, мебель, сборка и монтаж, хрупкое, локальные продажи по своему городу. Взамен вы получаете контакт с покупателем в доставке — редкость для маркетплейса.

Для обычного компактного товара это чаще усложнение: свои курьеры дороже и менее предсказуемы, чем чужая отлаженная сеть.

Одна модель на весь ассортимент — редкость. Рабочая практика: быстрые компактные позиции на FBY, редкие и габаритные на FBS, штучное и тяжёлое на DBS.

Раз в месяц пересчитывайте прибыль по каждому товару, а не по магазину целиком — иначе выгодные позиции годами дотируют убыточные. Как это делается — реальная прибыль за месяц.