Как выбрать схему работы: FBO, FBS, realFBS, DBS

FBO — товар лежит на складе площадки, она хранит, собирает и доставляет. FBS — товар у вас, вы собираете заказ и передаёте площадке в сортировочный центр или пункт приёма. realFBS / DBS — вы доставляете покупателю сами или своей службой доставки.

Формальные определения и связанные термины — в словаре селлера, расширенный разбор — в статье FBO, FBS и realFBS.

Основные расходы FBO: логистика до покупателя, обратная логистика по возвратам, платное хранение за время лежания на складе и платная приёмка при поставке. Всё это зависит от габаритов и склада.

Комиссия за продажу: на Ozon с 28 августа 2026 она одинаковая для FBO, FBS и realFBS у товаров дороже 300 ₽ — слияние прошло «вверх», FBO подтянули к прежнему уровню FBS, и FBO-продавцы получили рост на 3–11 пунктов. Аргумент «на FBO комиссия ниже» для Ozon исчез. На Wildberries разница между FBO и FBS сохраняется — смотрите комиссии WB по предметам и комиссии Ozon.

Считайте на своих объёмах: калькулятор логистики, калькулятор хранения, калькулятор приёмки и калькулятор объёма для литража.

На FBS расходы площадки другие, а не обязательно ниже. На Ozon комиссия та же, что на FBO, а возврат невыкупа считается по верхней границе маршрута плюс последняя миля. На Wildberries комиссия FBS выше FBO, зато с августа 2026 автовозврат невыкупа в ПВЗ подешевел в разы, а за быструю отгрузку дают скидку к комиссии. И появляются ваши расходы: аренда места под товар, упаковочные материалы, время на сборку, поездки в сортировочный центр, зарплата сборщику, если объём вырос.

Посчитайте стоимость одного собранного заказа своими руками и сравните с логистикой FBO по тому же товару. Именно эта пара чисел и решает.

FBS живёт на дисциплине: заказ надо собрать и передать в отведённое площадкой время. На Wildberries с 31 августа 2026 просрочка — отдельный почасовой штраф от розничной цены, который берут и с заказов, от которых покупатель потом отказался. На Ozon просрочки и отмены бьют по рейтингу и ведут к санкциям. Пороги смотрите в кабинете — они зависят от площадки и склада.

Оцените честно: есть ли у вас подмена на время болезни, отпуска и праздников. На FBS «выходных» у заказов нет.

Своя доставка оправдана в узких случаях: крупногабарит, товар под сборку или установку, локальный ассортимент по своему городу, продажа с монтажом.

Для обычного товара это чаще усложнение: логистика площадки дешевле и предсказуемее, чем собственные курьеры.

Рабочая практика — не одна схема на весь ассортимент. Быстрые и компактные позиции живут на FBO, редкие и габаритные — на FBS, чтобы не платить за хранение.

Раз в месяц пересматривайте раскладку по факту: считайте прибыль по каждому товару, а не по магазину целиком — как посчитать реальную прибыль.