Ozon свёл комиссии FBO и FBS в одну ставку с 28 августа 2026
28 августа 2026 года Ozon выкатил повышение, которое отменил месяцем раньше — 27 июля, за четыре дня до старта. Тогда причиной называли претензии ФАС: о росте тарифов уведомили за 15 дней вместо положенных 45. Площадка выждала срок и вернулась с тем же изменением. Главное в нём — не размер повышения, а то, что ставка вознаграждения перестала зависеть от схемы работы: FBO, FBS и realFBS теперь стоят одинаково. Разбираем, кого и на сколько задело, по официальной таблице вознаграждений Ozon на 9 308 типов товаров.
Главное одним абзацем
- Товары дороже 300 ₽ — ставка стала единой для FBO, FBS и realFBS. Одинаковый процент у 8 934 из 9 308 типов товаров (96%), до 28 августа совпадение было лишь у 2.9%.
- Слияние прошло «вверх по FBO»: подняли FBO до прежнего уровня FBS, а не наоборот. Поэтому FBO-продавцы получили +3…+11 п.п., а FBS-продавцы почти ничего не заметили — местами ставка даже упала.
- Товары дешевле 300 ₽ — пороги выросли на 3 п.п.: до 100 ₽ с 14% до 17%, от 100 до 300 ₽ с 20% до 23%. Одинаково на FBO и FBS.
- Логистика подорожала по большинству маршрутов FBO и FBS, но рост не превышает 10%. Прямая логистика FBO и FBS теперь тоже совпадает до рубля.
- Последняя миля и эквайринг не изменились — 25 ₽ за отправление и 1% с продажи.
Если вы выбирали между FBO и FBS, ориентируясь на разницу в комиссии 4–6 п.п. — этого аргумента больше нет. Схема работы теперь влияет только на расходы: хранение и поставку на FBO против своей обработки и первой мили на FBS.
Было → стало: таблица по основным категориям
Ozon считает вознаграждение по «Основной категории» товара — их около тридцати. Внутри категории ставка одна для всех типов товаров. В таблице: что было на FBO и FBS до 28 августа и какая единая ставка действует теперь.
| Основная категория | Было FBO | Было FBS | Стало (все схемы) | ΔFBO |
|---|---|---|---|---|
| Красота и гигиена | 41% | 47% | 52% | +11 |
| Аптека (БАДы, медтовары) | 40% | 46% | 51% | +11 |
| Бытовая техника | 41% | 47% | 51% | +10 |
| Строительство и ремонт | 42% | 48% | 51% | +9 |
| Спорт и отдых | 43% | 49% | 52% | +9 |
| Детские товары | 43% | 49% | 52% | +9 |
| Автотовары | 38% | 44% | 47% | +9 |
| Мебель | 42% | 51% | 51% | +9 |
| Канцелярские товары | 43% | 49% | 50% | +7 |
| Хобби и творчество | 44% | 50% | 50% | +6 |
| Дом и сад | 47% | 53% | 52% | +5 |
| Одежда | 48% | 54% | 52% | +4 |
| Галантерея и аксессуары | 49% | 54% | 52% | +3 |
| Электроника | 44% | 50% | 47% | +3 |
| Товары для животных | 45% | 51% | 48% | +3 |
| Бытовая химия | 45% | 51% | 48% | +3 |
| Продукты питания | 37% | 43% | 40% | +3 |
| Обувь | 50% | 55% | 52% | +2 |
Официальная «Таблица категорий для расчёта вознаграждения» Ozon от 28.08.2026. Показаны самые массовые значения внутри категории — отдельные типы товаров могут отличаться. Единственное исключение из объединения — Ozon Fresh: там схемы по-прежнему стоят по-разному (FBO 23%, FBS 25.5%, realFBS 3%) и ставки не менялись.
Обратите внимание на последний столбец «Было FBS»: в семи категориях новая единая ставка ниже прежней ставки FBS. Дом и сад −1 п.п., одежда и галантерея −2 п.п., электроника, зоотовары, бытовая химия, продукты и обувь −3 п.п. Для продавца на своём складе это редкий случай, когда тарифная волна принесла экономию.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Кому досталось сильнее всех
Средние цифры по категории скрывают точечные скачки. Сильнее всего выросли те типы товаров, у которых ставка FBO исторически была низкой — их подтянули не к своему прежнему FBS, а к общему уровню категории.
| Тип товара | Было FBO | Стало | Рост |
|---|---|---|---|
| БАДы и витамины | 27% | 51% | +24 п.п. |
| Гематоген, парафармацевтика | 27% | 51% | +24 п.п. |
| Медицинские холодильники | 33% | 51% | +18 п.п. |
| Вино, крепкий алкоголь | 25% | 40% | +15 п.п. |
| Автомобильная электроника | 35% | 47% | +12 п.п. |
| Спортивные добавки | 34% | 51% | +17 п.п. |
| Аккумуляторы для ноутбуков | 37% | 47% | +10 п.п. |
Сравнение таблиц вознаграждения Ozon от 14.07.2026 и 28.08.2026 по совпадающим типам товаров.
БАДы и витамины — рекорд волны: комиссия почти удвоилась за один день, с 27% до 51%. Если вы торгуете этой категорией на FBO, вся юнит-экономика по ней пересобирается с нуля: при наценке ×2 товар теперь уходит в минус.
Дешёвые товары: пороги 17% и 23%
Для недорогих товаров Ozon применяет не категорийную ставку, а минимальный порог — если он выше. С 28 августа обе ступени подняли на 3 процентных пункта.
| Цена товара | Было | Стало |
|---|---|---|
| До 100 ₽ | 14% | 17% |
| От 100 до 300 ₽ | 20% | 23% |
| Дороже 300 ₽ | ставка категории | ставка категории |
Порог применяется как минимум: если комиссия категории выше порога, действует она.
Осторожно с текстовой страницей Базы знаний Ozon: на 28 августа она называет новые пороги 20% и 26%. Это ошибка редактора — в самой таблице вознаграждений, на которую та же страница и ссылается, таких значений нет ни у одного из 9 308 типов товаров, а Seller API отдаёт 17% и 23%. Ориентируйтесь на таблицу и на цифры в личном кабинете.
Экономика дешёвых позиций от этого не улучшилась: к 17–23% комиссии добавляется логистика от 72 ₽ и последняя миля 25 ₽. Товар за 250 ₽ отдаёт маркетплейсу порядка 155 ₽ ещё до себестоимости. Рабочие решения прежние — поднимать цену выше 300 ₽ или собирать наборы. Посчитать конкретную позицию можно в калькуляторе прибыли Ozon.
Что стало с логистикой
Логистика Ozon считается фиксированной ценой по маршруту — матрица из 36 000+ комбинаций «откуда → куда × объём». С 28 августа тарифы выросли по большинству направлений FBO и FBS, но рост ограничен примерно 10%.
- Прямая логистика FBO и FBS теперь одинаковая — тот же принцип, что и с комиссией. Раньше FBS был заметно дороже.
- Ближний маршрут: около 72 ₽ за первый литр и порядка 3 ₽ за каждый следующий.
- Дальние маршруты дороже в 2.5–5 раз — по одному и тому же товару разброс от 67 ₽ до 192 ₽ и выше в зависимости от кластера.
- Последняя миля не изменилась — фиксированные 25 ₽ за отправление.
- Возврат обходится дороже прямой доставки: на FBO примерно +30 ₽ к тарифу, на FBS возврат считается по верхней границе маршрута.
Для товаров дешевле 300 ₽ логистика теперь тоже считается по маршруту, а не по плоской ставке. Для продавцов мелочёвки это второй удар в ту же точку вдобавок к росту порога до 17–23%.
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхЧек-лист: что делать на этой неделе
- Пересчитать юнит-экономику всего ассортимента. Не выборочно: категории выросли по-разному, от +2 до +24 п.п. Быстрее всего — в калькуляторе прибыли Ozon, ставки там уже новые.
- Найти позиции, ушедшие в минус. Кандидаты в группе риска — всё, что было на FBO в аптеке, косметике, спорте, детских товарах и автотоварах: там рост 9–11 п.п., а у БАДов до +24 п.п.
- Перепроверить выбор схемы. Разницы в проценте больше нет, поэтому FBO против FBS теперь решается только расходами: хранение после 120 дней и поставка против своей обработки и первой мили.
- Не поднимать цены одним шагом. Ozon ограничивает рост цены и штрафует за резкие скачки, а конверсия проседает мгновенно. Поднимайте частями и следите за позициями.
- Проверить товары в диапазоне 250–350 ₽. Позиция за 290 ₽ платит 23%, а за 310 ₽ — ставку категории. Иногда выгоднее перешагнуть порог, чем остаться под ним.
- Заложить 30 августа и 1 сентября. Через два дня стартуют локальные продажи со скидкой 3 п.п., а 1 сентября дешевеет обработка отгрузки — часть роста можно отыграть обратно.
Что дальше: 30 августа, 1 и 12 сентября
- 30 августа 2026 — стартует система локальных продаж. Скидка к комиссии за товар на складе в кластере покупателя составит 3 п.п. вместо обещанных изначально 6. Кластеры «Москва, МО и дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь» скидки не получают — то есть два самых ёмких рынка страны остаются без неё.
- 1 сентября 2026 — снижения на обработке: выезд курьера с 700 до 546 ₽, самостоятельная приёмка в сортировочном центре с 10 до 0 ₽, отгрузка на ПВЗ/ППЗ — 2% от стоимости отправления (максимум 45 ₽) вместо фиксированных 30 ₽.
- 12 сентября 2026 — крупногабаритные товары: бесплатные дни размещения отменяются, плата 0,04 ₽ за литр в сутки начисляется с первого дня.
История с 31 июля показала, что анонс Ozon — это ещё не тариф: площадка отыграла назад за четыре дня до старта. Но она же показала и обратное — отменённое повышение вернулось ровно через месяц, как только истёк 45-дневный срок уведомления. Планировать по анонсам стоит, менять цены заранее — нет.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Канал «Я Селлер»
Разбираем изменения площадок раньше, чем они ударят по деньгам
Тарифы и комиссии, штрафы, поставки, реклама. Один пост в день, без воды. Под каждым постом — обсуждение с другими селлерами.
Частые вопросы
На сколько Ozon поднял комиссию 28 августа 2026?▾
Зависит от схемы. На FBO рост составил от 2 до 11 процентных пунктов по категориям, а по отдельным типам товаров доходил до 24 п.п. — рекорд у БАДов и витаминов, где ставка выросла с 27% до 51%. На FBS изменение куда мягче: от −3 до +5 п.п., причём в семи категориях новая ставка оказалась ниже прежней. Пороги для товаров дешевле 300 ₽ выросли на 3 п.п. — до 17% и 23%.
Правда, что комиссия FBO и FBS теперь одинаковая?▾
Да, для товаров дороже 300 ₽. Одинаковая ставка на FBO, FBS и realFBS стоит у 8 934 из 9 308 типов товаров — это 96%. До 28 августа совпадение было лишь у 2.9%: FBS стабильно стоил на 4–6 п.п. дороже FBO. Оставшиеся 4% — редкие категории вроде мототехники, ювелирных изделий и благотворительности, где сохранились особые условия.
Какие пороги действуют для товаров дешевле 300 ₽?▾
С 28 августа 2026 — 17% при цене до 100 ₽ и 23% при цене от 100 до 300 ₽, одинаково на FBO и FBS. До этого было 14% и 20%. Внимание: текстовая страница Базы знаний Ozon указывает 20% и 26% — это ошибка, в официальной таблице вознаграждений и в Seller API стоят 17% и 23%.
Что теперь выгоднее — FBO или FBS?▾
По комиссии — ровно одно и то же, этот критерий выбора исчез. Решают расходы: на FBO вы платите за хранение после 120 бесплатных дней и за поставку на склад, но не тратитесь на сборку заказов; на FBS храните бесплатно у себя, зато несёте обработку отправлений и первую милю до 10 ₽. Для товара с быстрой оборачиваемостью обычно выгоднее FBO, для медленного и габаритного — FBS.
Почему Ozon перенёс повышение с 31 июля на 28 августа?▾
27 июля 2026 площадка отменила рост, объявленный на 31 июля. В публикациях причиной называли претензии ФАС: о повышении уведомили за 15 дней вместо положенных 45. Ozon выдержал требуемый срок и ввёл то же изменение 28 августа. Заодно перенёс запуск локальных продаж на 30 августа и урезал скидку за локальность с 6 до 3 п.п.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатноЧитайте самое срочное с маркетплейсов первыми: изменения комиссий, сбои, склады, новые правила WB и Ozon — коротко и по делу.
Все важные новости и изменения на WB и Ozon. Подпишись.
Читайте также
Вся рубрикаИнструменты по теме
- Комиссии Wildberries — актуальные ставки по категориям
- Калькулятор ВБ — пересчитать экономику под новые тарифы
- Тарифы Я Селлер — сколько стоит сервис