Ozon отменил повышение комиссий с 31 июля 2026: что в итоге изменилось

• Товары дороже 300 ₽: ставка стала единой для FBO, FBS и realFBS. Совпадение у 96% типов товаров против 2.9% раньше.
• Товары дешевле 300 ₽: пороги выросли на 3 п.п. — до 100 ₽ с 14% до 17%, 100–300 ₽ с 20% до 23%.
• Логистика: подорожала по большинству маршрутов FBO и FBS, но не более чем на 10%.

Полный разбор с таблицей «было → стало» по всем категориям — в статье Ozon свёл комиссии FBO и FBS в одну ставку. Актуальные ставки уже стоят в калькуляторе комиссий Ozon.

Изменения должны были затронуть только FBO — продажи со склада Ozon. Комиссия FBO подтягивалась к уровню FBS, а для дешёвых товаров дополнительно повышались минимальные ставки ценовых порогов. Вот как это выглядело в анонсе и что получилось в реальности.

Вторая половина анонса — «пряник» к повышению: скидка к комиссии за локальную продажу, когда товар лежит на складе в кластере покупателя. Её тоже переиграли.

• Скидку 6 п.п. отменили — она не заработала ни 31 июля, ни позже в этом размере.
• Запуск локальных продаж перенесён на 30 августа 2026.
• Размер скидки урезан до 3 п.п. — вдвое меньше обещанного.
• Скидка будет не везде: кластеры «Москва, МО и дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь» её не получают. То есть два самых ёмких рынка страны остаются без скидки.

Точную ставку по своей категории удобно смотреть в калькуляторе комиссий Ozon — там всегда те цифры, что действуют сегодня.

1. Откатить «подготовительные» цены. Если вы подняли цены заранее под повышение — верните обратно. Комиссия не выросла, а завышенная цена бьёт по конверсии и позициям в выдаче каждый день.
2. Проверить свои таблицы. Если в вашем Excel уже стоят 20% и 26% для дешёвых товаров или скидка −6 п.п. за локальность — цифры врут. Актуальные пороги: до 100 ₽ — 14%, 100–300 ₽ — 20%, скидки за локальность нет.
3. Пересчитать юнит-экономику по действующим ставкам — быстрее всего в калькуляторе Ozon: выставьте ставку своей категории и посмотрите, что остаётся чистыми.
4. Не расслабляться по товарам дешевле 300 ₽. Повышение отменили, но эти позиции и на текущих 14–20% плюс логистика от 47 ₽ и последняя миля до 25 ₽ почти не выходят в плюс. Набор из нескольких штук или цена выше 300 ₽ работают независимо от отмены.
5. Заложить 28 августа в план. Следующая волна заявлена, и в ней FBS достаётся сильнее. Проверьте чистую прибыль каждой позиции с запасом на неё.

Отмена июльской волны не отменяет остальные. По опубликованным материалам площадки календарь такой:

• 28 августа 2026 — вознаграждение за продажу. Для товаров дороже 300 ₽ вводится единый тариф «Основной категории» сразу на FBO, FBS и realFBS. Для товаров дешевле 300 ₽ ставки растут только на FBS — на FBO остаются прежними. Заодно дорожает логистика по большинству маршрутов, а для товаров дешевле 300 ₽ она начинает зависеть от маршрута доставки.
• 30 августа 2026 — старт локальных продаж со скидкой 3 п.п., кроме кластеров «Москва, МО и дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь».
• 1 сентября 2026 — снижения. Выезд курьера 700 → 546 ₽, самоприёмка в сортировочном центре 10 → 0 ₽, ПВЗ и ППЗ — 2% от стоимости с потолком 45 ₽ вместо фиксированных 30 ₽, доставка курьером 1,1 ₽ за литр.
• 12 сентября 2026 — КГТ. Бесплатные дни размещения отменяются, плата идёт с первого дня: 0,04 ₽ за литр в сутки вместо 0,10 ₽.

Главный вывод истории с 31 июля: анонс Ozon — это ещё не тариф. Планировать по анонсам можно, а вот менять цены и переписывать таблицы заранее — дорого. Тем более что ФАС требует уведомлять продавцов за 45 дней, и площадка, нарушившая этот срок, вполне может отыграть назад — что и произошло.