Юнит-экономика Яндекс Маркета: расчёт по шагам
Юнит-экономика Маркета устроена не сложнее, чем на соседних площадках, но ловушка здесь своя: доставка до покупателя спрятана внутрь ставки размещения, а часть удержаний вообще не привязана к заказу. Из-за этого расчёт «цена минус процент» даёт цифру, которая никогда не совпадёт с отчётом. Ниже — порядок, в котором считают, готовый пример и две строки, которые забывают почти все.
Из чего складывается удержание Маркета
Удержания приезжают из двух мест, и путать их нельзя. Первая группа привязана к заказу — она считается по каждой продаже и её видно в разрезе позиций:
- Размещение — процент от цены за продажу; с 1 сентября 2026 в него входит доставка до покупателя
- Приём платежа — 0,12 ₽ за каждый SKU в заказе
- Перевод платежа — от 1,6 до 3,3 % в зависимости от выбранного графика выплат
- Доставка покупателю — 5 % от цены, но не больше 1 000 ₽; на Экспрессе 8 %
- Средняя миля — 92 ₽ плюс 8 ₽ за каждый литр сверх первого
- Обработка заказа — 25 ₽ за обычный товар на FBS; в тарифах FBY этой строки нет
Вторая группа к заказу не привязана: хранение на складе Маркета, обработка невыкупов, рекламные форматы вне буста, разовые списания. Эти строки живут в отчёте «Стоимость услуг» и в поштучной раскладке не появятся — но из выплаты вычтутся.
Отсюда расхождение, из-за которого спорят с площадкой: вы считаете по заказам и получаете одну сумму, а Маркет вычитает обе группы и переводит другую. Расчёт сходится только тогда, когда вторая группа тоже разнесена по товарам — хотя бы пропорционально.
Порядок расчёта
Считают всегда в одну сторону — от цены на витрине к тому, что останется у вас на руках после налога:
- Взять цену, по которой покупатель видит товар, — от неё считаются все проценты
- Вычесть размещение по ставке своего листа каталога
- Вычесть платёжные услуги: приём платежа за каждый SKU и перевод платежа по вашему графику
- Вычесть логистику: доставку покупателю и среднюю милю по литражу упаковки
- Вычесть обработку заказа, если вы на FBS, или хранение за дни лежания, если на FBY
- Вычесть себестоимость товара с доставкой до вашего склада
- Добавить поправку на невыкуп — заказы, которые не доехали, тоже стоят денег
- Вычесть буст и налог — и только теперь вы видите чистую прибыль
Порядок важен не из педантизма: проценты считаются от цены, а не друг от друга, и перестановка шагов даёт другой результат. Общая логика расчёта одинакова на всех площадках — если она вам ещё в новинку, начните с разбора как считать юнит-экономику.
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: комиссии по категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Пример на конкретном товаре
Товар за 1 990 ₽, коробка 20×15×10 см — три литра, полкило. Модель FBS, график выплат по умолчанию — еженедельно с отсрочкой в две недели, это 2,3 % за перевод платежа. Ставку размещения возьмём медианную для раздела «Товары для дома» — 49,5 %; у вашего листа она будет своей.
| Строка | Как считается | Рубли |
|---|---|---|
| Цена на витрине | — | 1 990,00 |
| Размещение | 49,5 % от цены | −985,05 |
| Приём платежа | 0,12 ₽ за SKU | −0,12 |
| Перевод платежа | 2,3 % от цены | −45,77 |
| Доставка покупателю | 5 % от цены | −99,50 |
| Средняя миля | 92 ₽ + 8 ₽ за 2 литра сверх первого | −108,00 |
| Обработка заказа (FBS) | 25 ₽ | −25,00 |
| Итого удержаний | 63,5 % от цены | −1 263,44 |
| Осталось до себестоимости | — | 726,56 |
Тарифы проверены 16.09.2026. Ставка размещения — медиана раздела, а не ваша: она задана на уровне листа каталога и внутри раздела гуляет. Свою смотрите в кабинете партнёра.
Дальше из 726,56 ₽ вычитается всё ваше: себестоимость с доставкой до склада, поправка на невыкуп, буст и налог. Если себестоимость этого товара 400 ₽, до налога остаётся чуть больше трёхсот рублей — и это ещё без рекламы и без единого невыкупа.
Обратите внимание на среднюю милю: 108 ₽ с трёхлитровой коробки — это 5,4 % цены, сопоставимо с самой доставкой. Каждый лишний литр упаковки стоит 8 ₽ на каждом заказе. Литраж на Маркете — не про склад, а про маржу.
Поправка на невыкуп
Заказ, который покупатель не забрал, выручки не приносит, а денег стоит. На FBS это 15 ₽ за обработку отправления плюс обратная дорога по тарифу средней мили; если товар полежал в ожидании дольше пяти дней, добавляется 15 ₽ за каждые сутки.
Считается это не по каждому невыкупу отдельно, а нагрузкой на проданную единицу. Если из десяти заказов выкупают восемь, то на каждую продажу приходится четверть несостоявшегося заказа — и её расходы надо разложить на те восемь, которые дошли.
Процент выкупа — самая недооценённая величина в расчёте. Падение выкупа на десять пунктов способно съесть больше прибыли, чем повышение ставки размещения на пару процентов, и при этом его никто не замечает: тарифы обсуждают, а выкуп «просто такой». Заведите его как постоянную метрику.
Буст и налог: две строки, которые забывают
Буст продаж на Маркете списывается за заказ и только после доставки — вы платите за результат, а не за показы. У этого есть неприятное свойство для расчёта: расход приходит с задержкой, и свежие дни всегда выглядят дешевле, чем окажутся. Оценивайте кампанию на горизонте, где заказы успели доехать, и следите за долей рекламных расходов.
Налог считается от полной цены продажи, а не от того, что пришло на счёт: по агентской схеме площадка продаёт от вашего имени, и доход возникает в момент продажи целиком. Удержания Маркета — это уже ваши расходы. Прикинуть нагрузку по своему режиму можно в калькуляторе налога.
Частая ошибка на старте: посчитать налог от суммы выплаты. На УСН «доходы» это занижает налог примерно вдвое — ровно на долю удержаний площадки. Разница обнаруживается в конце года, когда исправлять уже поздно.
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхЧто чаще всего ломает расчёт
- Берут ставку раздела за свою. Ставка задана на уровне листа каталога, и внутри раздела разброс бывает в разы
- Забывают среднюю милю. На компактном недорогом товаре она сопоставима с процентными строками, а на объёмном обгоняет их
- Считают по заказам и удивляются выплате. Хранение и обработка невыкупов к заказу не привязаны и в поштучной раскладке не видны
- Не закладывают невыкуп. Расчёт по выкупленным заказам всегда красивее реальности
- Считают средним по магазину. Убыточные позиции годами живут за счёт прибыльных, пока смотришь только на итог
Последний пункт — главный. Считайте по каждому товару: прибыль магазина ничего не подсказывает, а строка «этот артикул даёт выручку и одновременно генерирует больше всех логистики и невыкупов» подсказывает сразу. Как разложить расходы по позициям — на странице P&L селлера.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Канал «Я Селлер»
Разбираем изменения площадок раньше, чем они ударят по деньгам
Тарифы и комиссии, штрафы, поставки, реклама. Один пост в день, без воды. Под каждым постом — обсуждение с другими селлерами.
Частые вопросы
Сколько остаётся с продажи на Яндекс Маркете?▾
Зависит от категории и габаритов. В нашем примере — товар за 1 990 ₽ в трёхлитровой коробке, раздел «Товары для дома», FBS — удержания площадки составили 63,5 % цены, и до себестоимости осталось 726,56 ₽. Дальше из этого вычитаются закупка, невыкупы, буст и налог.
От какой суммы считаются проценты?▾
От цены, по которой покупатель видит товар. Размещение, перевод платежа и доставка считаются каждый от неё, а не друг от друга, поэтому складывать их «по цепочке» не нужно — достаточно сложить проценты и один раз применить к цене.
Почему мой расчёт по заказам не сходится с выплатой?▾
Скорее всего, потому что часть удержаний к заказу не привязана: хранение на складе Маркета, обработка невыкупов, рекламные форматы вне буста. Они лежат в отчёте «Стоимость услуг» и в поштучной раскладке не появляются, но из выплаты вычитаются.
Как учитывать невыкупы в расчёте?▾
Не по каждому отдельно, а нагрузкой на проданную единицу: посчитайте, сколько несостоявшихся заказов приходится на одну продажу при вашем проценте выкупа, и разложите их расходы на дошедшие заказы. На FBS это 15 ₽ за обработку отправления плюс обратная дорога по тарифу средней мили.
От чего считать налог — от выплаты или от цены?▾
От полной цены продажи. По агентской схеме площадка продаёт от вашего имени, доход возникает целиком в момент продажи, а удержания Маркета — это ваши расходы. Считать налог от суммы выплаты — частая и дорогая ошибка.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатноЧитайте самое срочное с маркетплейсов первыми: изменения комиссий, сбои, склады, новые правила WB, Ozon и Маркета — коротко и по делу.
Все важные новости и изменения на WB, Ozon и Маркете. Подпишись.
Читайте также
Вся рубрикаКомиссии Яндекс Маркета 2026: сколько он реально берёт
FBY или FBS на Яндекс Маркете: считаем на цифрах
Как считать юнит-экономику на маркетплейсе: формула и пример
Возвраты на Ozon: как устроены и чем отличаются от Wildberries
Партионный учёт: почему себестоимость одного артикула плавает
Потеря товара на складе: как заметить и как искать
Инструменты по теме
- Калькулятор ВБ — сколько останется после всех вычетов
- Калькулятор Озон — чистая прибыль с учётом налога и рекламы
- Калькулятор маржи — наценка, маржа и точка выхода в плюс
- Юнит-экономика — разбор экономики одной продажи