Загрузка
вступайте в чат
селлеров!
селлеров!
Юнит-экономика, комиссии, логистика и ценообразование: сколько остаётся чистыми с продажи и как не продавать в минус.
На Ozon возврат идёт по разным маршрутам в зависимости от схемы работы — и в деньгах выглядит иначе, чем на WB. Разбираем механику, отчётность и практические выводы.
Один и тот же товар из разных партий стоит вам по-разному: курс, объём закупки, доставка и брак. Как вести партии и почему без них маржа по артикулу — фикция.
Товар пропал со склада тихо: остаток просто не сходится. Как поймать потерю цифрами, где искать в первую очередь и как правильно попросить площадку найти партию.
ДРР в норме, а денег нет — типичная ситуация на Ozon. Разбираем по статьям, где именно теряется маржа и почему кабинет этого не показывает.
Магазин останавливается не тогда, когда кончается прибыль, а когда не на что заказать следующую партию. Считаем сумму, которая должна быть в работе постоянно.
От оплаты поставщику до денег на счёте проходит куда больше времени, чем кажется. Считаем цикл по участкам и находим, где он растягивается сильнее всего.
Ваши деньги лежат не на счёте, а на складах и в поставках. Считаем, сколько именно, отделяем рабочий запас от мёртвого и разбираем порядок разморозки.
Готовой цифры «сколько стоит свой бренд» не существует — она зависит от категории и тиража. Зато есть устойчивая структура затрат, по которой смета собирается за вечер.
При перепродаже себестоимость приходит готовой цифрой в накладной. При собственной марке её приходится собирать — и ошибка здесь искажает прибыль по всему ассортименту.
Полная цепочка от цены на витрине до денег «в кармане»: пример в цифрах, где смотреть факт в отчётах WB и какие ошибки завышают ваш расчёт.
Сколько реально забирает маркетплейс в 2026 году — таблицы по категориям для WB и Ozon, ценовые пороги и разбор FBO/FBS.
Формула чистой прибыли с одной продажи, разбор всех расходов на конкретном примере и главные ошибки новичков.
Разбираем валовую и чистую маржу, здоровые ориентиры и почему низкая маржа не всегда плохо, если товар быстро оборачивается.
Оборачиваемость решает, работают ваши деньги или лежат мёртвым грузом. Формула, нормы в днях и способы ускорить оборот.
Прибыль есть, а платить поставщику нечем — классическая ловушка растущего магазина. Откуда берётся разрыв и как его не допустить.
Цена — это не «закупка ×2». Считаем от нужной прибыли назад, закладываем все удержания маркетплейса и держим оглядку на конкурентов.
СПП оплачивает маркетплейс, а собственные скидки — вы. Разбираемся, где чей рубль, и как заходить в акции без потери маржи.
Один и тот же короб можно завезти бесплатно или с двойной наценкой — всё решает коэффициент приёмки. Как читать сетку и планировать поставки.
Каждый возврат — это двойная логистика и удар по юнит-экономике. Разбираем причины возвратов и рабочие способы их сократить.
Завезёшь мало — потеряешь позиции в простое без остатка, много — заморозишь деньги и хранение. Считаем поставку по скорости продаж.
Хранение — тихий налог на медленный товар. Разбираем логику WB и Ozon, связь с оборачиваемостью и как не платить за неликвид.
ROI отвечает, окупились ли вложения, ROAS — окупилась ли реклама. Считаем обе метрики на формулах и примерах и связываем ROAS с привычным ДРР.
Сколько нужно продавать, чтобы не работать в минус. Формула точки безубыточности, пример в рублях и запас прочности до убытка.
Прибыль есть, а денег на счету нет — потому что поток и прибыль разные вещи. Денежный цикл, платёжный календарь и как сократить кассовый цикл.
Чтобы продавать больше, нужно больше денег в обороте. Сколько капитала держать, какую долю прибыли реинвестировать и как расти без кассовых ям.
Заёмные деньги — инструмент с ценой. Когда факторинг и кредит работают на вас, как считать реальную ставку и когда занимать нельзя.
Цена на маркетплейсе — рычаг, который приходится двигать. Правила репрайсинга, ценовой пол и выбор между ручным и автоматическим управлением ценой.
Снизил цену, обошёл конкурента — и запустил войну, где проигрывают все. Почему демпинг убивает маржу и чем конкурировать вместо цены.
В каждом магазине есть товары, которые тихо съедают прибыль. Как найти убыточные позиции, понять причину и решить их судьбу.
Финмодель — карта денег магазина: сколько приходит, куда уходит и что остаётся. Как построить её пошагово и проверить решения на сценариях.
Выплата маркетплейса — это ещё не прибыль. Полный водопад от выручки до кармана с налогом с оборота и скрытыми удержаниями.
Читайте самое срочное с маркетплейсов первыми: изменения комиссий, сбои, склады, новые правила WB и Ozon — коротко и по делу.
Все важные новости и изменения на WB и Ozon. Подпишись.