Загрузка
вступайте в чат
селлеров!
селлеров!
Какие метрики смотреть селлеру, как читать отчёты площадок, ABC-анализ, план продаж и сервисы, которые считают это за вас.
Выручка почти бесполезна без прибыли и маржи. Разбираем шесть-семь метрик, которые реально управляют магазином, и их иерархию.
Половина ассортимента приносит копейки, а внимания требует наравне с прибыльным. ABC-анализ показывает, на чём реально держится магазин.
Платят по отчёту о реализации, а не по цифрам в дашборде. Разбираем структуру, непонятные строки и сверку с выплатой.
У Ozon два уровня финансов: быстрая оценка по заказу и авторитетные транзакции. Разбираем, где настоящие деньги и как свести выплату.
Себестоимость кажется простой цифрой, но именно здесь теряют маржу: забывают упаковку, доставку до склада и брак. Разбираем, что включать.
План продаж — это обратный расчёт от нужной прибыли к количеству товара. Разбираем, как построить его и держать через план-факт.
Деньги на счёте и прибыль магазина — разные вещи. Разбираем P&L селлера: из выручки вычитаем всё до чистой прибыли, и почему период важен.
Метрик десятки, но смотреть все каждый день — утонуть. Разбираем, что проверять ежедневно, что раз в неделю и где ставить пороги тревоги.
Позиция в выдаче напрямую конвертируется в показы и продажи. Разбираем, зачем следить, по каким запросам и как связать позиции с рекламой.
Автоматизация убирает рутину сбора и пересчёта, а не заменяет предпринимателя. Разбираем, что автоматизировать в первую очередь и в какой момент это окупается.
Excel бесплатен и гибок, сервис снимает рутину, но стоит денег. Разбираем без вывода «сервис всегда лучше»: где проходит граница масштаба.
Нанять рано — платить за неразгруженную работу, затянуть — упереться в потолок. Разбираем по признакам, когда пора, что отдать первым и как снизить риски.
Команда селлера часто разрастается стихийно, пока не теряются задачи и не путаются доступы. Разбираем роли, регламенты и безопасность доступов по порядку.
Без ЭДО не завести маркированный товар и не принять часть документов от площадки и поставщиков. Разбираем простыми словами: что это, где обязателен и как подключить.
Проблема ручного учёта не в таблице, а в незаметных ошибках: она уверенно показывает прибыль, которой нет. Разбираем, где именно учёт врёт и как это исправить.
Продажи на маркетплейсе — это ритм, а не разовые подвиги. Практичный чек-лист: что смотреть ежедневно, еженедельно и раз в месяц, чтобы не терять деньги на мелочах.
Сервисы обещают одно, а различаются в главном — откуда берут цифры. Разбираем критерии выбора честно: на что смотреть и какие вопросы задать до оплаты.
API маркетплейса — дверь, через которую сервисы получают доступ к данным магазина. Разбираем без воды: что оно даёт, зачем разграничивать права и как не превратить интеграцию в дыру.
Где создать ключ, какие права выдавать и как не потерять доступ к своему кабинету.
Конкурент — готовый эксперимент, оплаченный чужими деньгами. Разбираем, какие метрики с него снимать, какими инструментами и как найти незанятое место.
Точных чужих продаж не видит никто — только оценку по косвенным признакам. Разбираем методы, их погрешность и как оценить ёмкость всей ниши.
Место в выдаче решает, увидят ваш товар или нет. Разбираем факторы ранжирования, правила замера позиций и как отличить рекламу от органики.
Заказ — ещё не деньги, деньги — это выкуп. Разбираем, как считать процент выкупа по каждому SKU, на что он влияет и как его поднять.
Возврат — это двойная логистика, битый рейтинг и потерянный вид. Разбираем, как найти причины по каждому товару и снижать их системно.
Средняя выручка смешивает новых и старых покупателей. Когорты показывают, удерживаете вы базу или наливаете новых в дырявое ведро.
Реклама отдельно, финансы отдельно, себестоимость в своей таблице — и каждый врёт. Сквозная аналитика связывает всё в прибыль по товару.
Ошибка прогноза стоит денег в обе стороны: пустая полка или мёртвый запас. Разбираем методы прогноза и как связать его с поставками.
По отчётам считают вашу прибыль, а не по дашборду. Разбираем, какие они бывают, как читать группами и где прячутся типичные ловушки.
Средняя маржа врёт: прибыльные товары тащат убыточные, и балласт невидим. Разрез по SKU показывает, кто кормит магазин, а кто ест прибыль.
Читайте самое срочное с маркетплейсов первыми: изменения комиссий, сбои, склады, новые правила WB и Ozon — коротко и по делу в нашем канале.
Подписаться на @iseller_newsРаз в неделю — лучшие разборы от практиков: где магазин теряет прибыль, как срезать ДРР и что меняется в правилах площадок. Бонус сразу после подписки: PDF со всеми тарифами WB и Ozon 2026.