ABC-анализ ассортимента — шаблон Excel бесплатно
Классика управления ассортиментом: 20% товаров дают 80% выручки — таблица покажет, какие именно.
Оставьте email — файл начнёт скачиваться сразу, а ссылка продублируется письмом. Когда маркетплейсы меняют тарифы, присылаем обновлённую версию.
Кому пригодится
Селлерам с 10+ артикулами: чтобы фокусировать закупки и рекламу на товарах класса A и перестать кормить хвост класса C.
Что внутри
- Формулы доли и накопленной доли выручки
- Автоматический класс A/B/C (80/15/5) с цветовой подсветкой
- Колонка прибыли — можно делать ABC и по прибыли, а не только по выручке
- 60 строк + 5 отсортированных примеров
Как пользоваться
- 1Выгрузите выручку по товарам за период (месяц/квартал) из отчётов маркетплейса
- 2Вставьте в таблицу и отсортируйте по убыванию выручки — это важно для формулы
- 3Классы посчитаются сами: A — первые 80% выручки, B — следующие 15%, C — последние 5%
- 4Решения: A — не допускать out-of-stock, C — распродажа, вывод или переупаковка в наборы
Быстрая проверка одного товара без таблицы — Калькулятор прибыли WB.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Частые вопросы
Почему важно отсортировать по убыванию?▾
Накопленная доля считается сверху вниз: формула прибавляет выручку строки к сумме всех строк выше. Если данные не отсортированы, накопленный процент скачет и классы присваиваются неверно. Сортировка по убыванию — единственное ручное действие в шаблоне.
ABC по выручке или по прибыли — что правильнее?▾
Начинают с выручки (проще собрать данные), но по-хорошему смотрят оба: товар может давать большую выручку и почти нулевую прибыль — по выручке он класс A, по прибыли C. Такие «ложные лидеры» — главная находка анализа. В шаблоне есть колонка прибыли для второй итерации.
Как часто делать ABC-анализ?▾
Раз в месяц или квартал. Чаще не имеет смысла (данные шумят), реже — опасно: класс C незаметно копит хранение и замороженные деньги. Удобно хранить копии листов по месяцам и смотреть миграцию товаров между классами.
Что делать с классом C?▾
Сначала понять причину: нет спроса, слабая карточка или цена. Дальше три пути: распродать акцией и вывести, поднять цену (иногда C-товар просто продаётся в ноль), или собрать в наборы с товарами A. Главное — не закупать его снова «на автомате».
Есть автоматический вариант?▾
В сервисе iSeller выручка и прибыль по каждому SKU считаются из API автоматически — ABC-срез виден без выгрузок и сортировок. Шаблон отлично подходит для старта и разовых разборов.
Другие бесплатные шаблоны
Таблица расчёта прибыли по каждому артикулу WB: вбиваете цену и себестоимость — формулы считают всё остальное.
Таблица прибыли по каждому товару Ozon: сама применяет минимальную комиссию для дешёвых товаров и считает последнюю милю.
P&L на 12 месяцев: планируете выручку и расходы — видите прибыль, маржу и накопленный итог по месяцам.