Школьный сезон на маркетплейсе: что и когда продавать
Школьный сезон — предсказуемый ежегодный пик: в июле-августе родители собирают детей к школе, и спрос на канцелярию, рюкзаки и форму растёт кратно. Разберём, что продавать, когда завозить и до какого момента сезон приносит деньги.
Когда начинается школьный сезон
Спрос начинает расти уже в июле и достигает пика во второй половине августа, за одну-две недели до 1 сентября. Родители закупаются заранее, поэтому основные продажи проходят до начала учебного года, а не после.
Значит, товар должен стоять на складе уже к началу июля. Поставки под сезон готовят в июне: в августе слоты приёмки перегружены, и поздний завоз означает пропущенный пик.
Что продавать
- Канцелярия — тетради, ручки, пеналы, наборы для творчества
- Рюкзаки и сумки — школьные ранцы, мешки для обуви
- Форма и одежда — школьная форма, рубашки, сменная обувь
- Всё для уроков — папки, обложки, наборы первоклассника
Часть школьного ассортимента — сезонная с жёстким пиком (форма, ранцы), часть тянется весь год (канцелярия). Как совмещать сезонные и всесезонные товары — в статье сезонные товары на маркетплейсе.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Тайминг завоза
| Период | Что делать |
|---|---|
| Май–июнь | Считать закупку, готовить карточки, бронировать слоты |
| Начало июля | Товар уже на складе, спрос начинает расти |
| Июль | Разгон рекламы, первые продажи |
| Вторая половина августа | Пик спроса |
| После 1 сентября | Спад по форме и ранцам, канцелярия тянется дальше |
Пик — последние две недели августа. Товар, приехавший в конце августа, застаёт лишь хвост сезона.
Сколько именно везти под пик — считают заранее с буфером; методика в статье как рассчитать поставку.
После 1 сентября
После начала учебного года спрос на форму, ранцы и сменную обувь падает быстро — их покупают до школы. А вот канцелярия и расходники докупаются в течение всего года, поэтому их остаток не критичен.
Разделяйте школьный ассортимент по риску. Сезонный товар с жёстким пиком (форма, ранцы) завозите точно под спрос и не с избытком. Всесезонную канцелярию можно держать спокойнее — она разъедется и после 1 сентября.
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхОстатки после сезона
Форма и ярко школьные товары, не проданные к сентябрю, повиснут до следующего лета и будут копить расходы на хранение. Планируйте закупку под пик с умеренным буфером, а хвост распродавайте в первые недели сентября.
Как вычистить сезонный остаток без глубокого минуса — в разборе как не зависнуть с остатками после сезона.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Частые вопросы
Когда начинать продавать школьный товар?▾
Товар должен стоять на складе к началу июля: спрос растёт с июля и достигает пика во второй половине августа. Поставки готовят в июне, потому что в августе слоты приёмки перегружены.
Что лучше всего продаётся в школьный сезон?▾
Канцелярия, рюкзаки и ранцы, школьная форма и сменная обувь, наборы первоклассника. Часть товара сезонная с жёстким пиком, часть — канцелярия — продаётся весь год.
Продаётся ли школьный товар после 1 сентября?▾
Форма, ранцы и обувь — почти нет, их покупают заранее. А канцелярия и расходники докупаются в течение всего учебного года, поэтому их остаток не критичен.
Когда пик школьных продаж?▾
Последние две недели августа, за одну-две недели до 1 сентября. Товар, приехавший в конце августа, застаёт только хвост сезона.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатноЧитайте самое срочное с маркетплейсов первыми: изменения комиссий, сбои, склады, новые правила WB и Ozon — коротко и по делу в нашем канале.
Подписаться на @iseller_newsРаз в неделю — лучшие разборы от практиков: где магазин теряет прибыль, как срезать ДРР и что меняется в правилах площадок. Бонус сразу после подписки: PDF со всеми тарифами WB и Ozon 2026.