ФАС и маркетплейсы в 2026 году: что изменилось для селлера

ФАС России опубликовала два материала — 28 и 29 июля 2026 года — о том, что обе крупнейшие площадки исполнили выданные им предупреждения. Изменения касаются трёх вещей: сроков расчётов с продавцами, устройства тарифов на логистику и маркировки товаров в выдаче.

Главное для оборотки. Формулировка ведомства: «Предельный срок зачисления денежных средств на счет продавца не будет превышать 30 календарных дней с момента реализации товара».

• Отсчёт идёт с момента реализации товара, а не с даты формирования отчёта и не с даты вашего запроса на вывод.
• Тридцать дней — календарных, а не рабочих.
• Это предельный срок, а не обычный: фактическая периодичность выплат у площадок короче и задаётся офертой.

Практическая ценность в том, что появился внешний ориентир, на который можно ссылаться, когда деньги зависли. Он не отменяет условий вашей оферты, но задаёт потолок ожидания. Разбор с расчётами — в статье Сроки выплат: 30 дней после ФАС.

Если срок нарушен и деньги удерживаются неправомерно, у гражданского закона есть свой ответ — проценты за пользование чужими средствами.

Вторая перемена ощутимее всего в дорогом ассортименте: обе площадки отменили привязку тарифов на логистику к цене товара. Схема, при которой стоимость доставки одной и той же коробки зависела не от габаритов и веса, а от того, за сколько вы её продаёте, ушла.

• Дорогие позиции перестают нести скрытую наценку на логистику, привязанную к цене.
• Ценообразование становится предсказуемее: тариф больше не пересчитывается сам собой при повышении цены.
• Юнит-экономику, посчитанную по старой схеме, стоит пересчитать — особенно если вы поднимали цены и закладывали логистику процентом.

Третья перемена — про выдачу. Ozon с 31 июля 2026 года меняет маркировку «Оригинал» на «Бренд проверен». Смысл правки в точности формулировки: прежняя плашка читалась покупателем как гарантия подлинности конкретного экземпляра, тогда как проверка касается бренда и прав на него.

Для селлера это в первую очередь вопрос ожиданий покупателя и, как следствие, претензий. Чем аккуратнее площадка формулирует статус, тем меньше поводов для спора о том, что именно было обещано в карточке.

Честная часть. Ведомство указало, что действия площадок признаны соответствующими антимонопольному законодательству. То есть речь не о наказании и не о признании прежней модели незаконной, а об исполнении предупреждений.

• Комиссии не ограничены. Вопрос ограничения комиссий прорабатывается в рамках изменений в Закон о платформенной экономике — то есть находится в стадии обсуждения.
• Штрафы и удержания площадок регулятор не отменял. Спор о конкретном списании остаётся гражданско-правовым: претензия, затем суд.
• Прежние периоды не пересчитываются. Новые правила работают вперёд, а не задним числом.

Антимонопольный закон — Федеральный закон № 135-ФЗ «О защите конкуренции» — содержит норму, на которую селлеры ссылаются чаще всего. Её вводный абзац прямо включает в число последствий «ущемление интересов других лиц (хозяйствующих субъектов) в сфере предпринимательской деятельности» — то есть распространяется не только на потребителей, но и на продавцов.

Два состава из перечня чаще прочих подходят к ситуации селлера: навязывание контрагенту невыгодных для него условий договора и создание дискриминационных условий. Первый — это, например, условия, которые не имеют отношения к предмету договора и которые вы не приняли бы при возможности переговоров. Второй — когда в одинаковой ситуации разные продавцы поставлены в неравное положение без экономического обоснования.

Второй инструмент, который работает независимо от антимонопольного статуса, — оспаривание самого условия оферты как явно обременительного для присоединившейся стороны. Он живёт в гражданском законе и не требует доказывать чьё-либо доминирование: как оспорить условие договора присоединения.

1. Сверьте фактические сроки поступления денег с ориентиром в тридцать календарных дней с момента реализации. Если систематически дольше — это повод для претензии, а не для смирения.
2. Пересчитайте юнит-экономику по новым тарифам логистики. Особенно если вы поднимали цены в расчёте на старую схему.
3. Соберите доказательства до того, как они пропадут: выгрузки отчётов, скриншоты условий с датой, переписку с поддержкой. Через полгода восстановить редакцию оферты будет нечем.
4. Разделите две задачи. Вернуть деньги — претензия и суд: как составить претензию. Поменять правило для всех — жалоба в ФАС: жалоба в ФАС на маркетплейс.
5. Не ссылайтесь в претензии на номера предупреждений и решений, которых вы не видели своими глазами. Одна непроверенная ссылка обесценивает всю остальную аргументацию.