Расходы и удержания Wildberries: сколько площадка забирает с продажи
Полная раскладка всех 7 статей удержаний ВБ в 2026 году: комиссия категории, логистика, хранение, приёмка, эквайринг, реклама и скрытые списания в отчёте.
7 дней бесплатно, карта не нужна
Совокупные удержания Wildberries в 2026 году составляют в среднем от 35 до 58 % от розничной цены товара. Они складываются из семи статей: комиссия категории (кВВ с учётом СПП), эквайринг банка (1,5–2,5 %), прямая и обратная логистика с учётом коэффициента склада и индекса локализации, платное хранение на складах FBW, платная приёмка, удержания за рекламу (ВБ.Продвижение) и штрафы за габариты или маркировку. В еженедельном отчёте WB часть этих расходов скрыта внутри строки «Прочие удержания», поэтому контролировать их долю нужно постатейно.
Обновлено 28 октября 2026 г.
Все 7 статей расходов на Wildberries: сколько уходит в процентах от выручки
Комиссия категории — лишь верхушка айсберга. На объёмных товарах, в одежде с низким выкупом или при падении индекса локализации логистика и реклама легко обгоняют саму комиссию за продажу.
| Статья расходов | От чего зависит | Типичная доля от выручки | Где проверить тариф |
|---|---|---|---|
| 1. Комиссия за продажу (кВВ) | Предмет товара, схема FBW/FBS и размер СПП | 19–38 % | Справочник комиссий WB |
| 2. Логистика до клиента и возвраты | Объём в литрах, коэф. склада, КТР и % выкупа | 7–18 % | Калькулятор логистики WB |
| 3. Эквайринг | Способ оплаты покупателя (СБП, WB Кошелёк, карта) | 1,2–2,5 % | Эквайринг Wildberries |
| 4. Хранение на складе FBW | Литраж, тип упаковки (короб/монопаллета), коэф. склада | 1,5–5 % | Калькулятор хранения |
| 5. Платная приёмка | Загруженность склада в дату отгрузки | 0–3 % | Калькулятор приёмки WB |
| 6. Внутренняя реклама (АРК / Поиск) | Конкуренция в нише, CTR карточки и локализация | 5–15 % | Реклама и ДРР на WB |
| 7. Штрафы и доплаты | Замеры габаритов на складе, опоздания FBS, маркировка | 0–2 % | Штрафы Wildberries |
Справочные тарифы сверены на 29.07.2026. Открытая статистика реальных удержаний по тысячам заказов доступна на странице Индекс Я Селлер.
- Сравните удержания трёх площадок: расходы на Ozon и расходы на Яндекс Маркете
- Посмотрите, сколько остаётся после всех вычетов и налога, на странице чистая прибыль Wildberries
Что прячется в графе «Прочие удержания» еженедельного отчёта WB
Многие селлеры смотрят только на комиссию и логистику, а строку «Прочие удержания» в финансовом отчёте Wildberries пропускают. Между тем именно туда попадают списания за внутреннюю рекламу, услуги ВБ.Продвижение, отзывы за баллы, транзитную доставку (кросс-докинг) и утилизацию брака.
- Реклама со счёта взаиморасчётов списывается в «Прочие удержания» — если не разносить её по артикулам, убыточная автореклама остаётся незамеченной
- Занижение габаритов в карточке приводит к перемеру на складе и кратному пересчёту логистики и хранения задним числом
- Неликвид со сроком оборачиваемости свыше 120 дней сжигает маржу ежедневным платным хранением
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхКак сократить удержания площадки на 5–12 п.п. без потери продаж
Снизить базовую комиссию категории нельзя (кроме аккуратного участия в акциях), но все остальные статьи расходов напрямую управляются продавцом через габариты упаковки, географию складов и контроль рекламного ДРР.
- Проверьте плотность упаковки: уменьшение высоты короба на 1,5 см на партии в 1 000 шт. экономит десятки тысяч рублей в калькуляторе литража
- Поднимите индекс локализации Wildberries выше 75 %, чтобы получить понижающий КТР до ×0,65–0,80
- Отключите рекламные кампании на товарах, где ДРР превышает маржу до рекламы
- Подключите магазин к Я Селлер за 2 минуты и скачайте полную расшифровку всех расходов — первые 7 дней бесплатно
Частые вопросы
Сколько процентов в среднем забирает Wildberries с каждой продажи?▾
По данным реальных магазинов в 2026 году суммарные удержания WB (комиссия + эквайринг + логистика с возвратами + хранение + реклама) составляют от 34–40 % в товарах для дома и электронике до 48–58 % в одежде и обуви из-за низкого процента выкупа.
Как расшифровать графу «Прочие удержания» в отчёте ВБ?▾
В детализации еженедельного отчёта нужно смотреть колонку «Обоснование для оплаты» и комментарий к удержанию: там отдельно помечаются списания за ВБ.Продвижение (по номеру документа/кампании), транзитные поставки, переупаковку и баллы за отзывы. В Я Селлер эта расшифровка строится автоматически.
Почему логистика в отчёте WB оказалась выше, чем по калькулятору?▾
Проверьте три фактора: 1) фактический коэффициент склада в дату заказа, 2) ваш персональный индекс локализации (КТР выше 1,00 даёт наценку), 3) коэффициент обмера габаритов в отчёте — если склад намерил объём больше указанного в карточке, начисляется повышенный тариф.
Где дешевле продавать в 2026 году: на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете?▾
В категориях с высоким выкупом (85–92 %) комиссия WB часто ниже, чем на Ozon, но при низком выкупе (одежда, обувь) определяющей становится стоимость обратной логистики и локализации. Сравните свой товар на трёх площадках прямо в калькуляторе вверху страницы.
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: комиссии по категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Подключите магазин за 2 минуты
7 дней бесплатно, без оплаты карты. Подключаются Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — все магазины в одном кабинете.
Попробовать бесплатно 7 дней