Расходы на Яндекс Маркете: сколько забирает площадка
Полный список удержаний Маркета с ориентирами по тарифам: размещение по разделам, приём и перевод платежа, доставка покупателю, средняя миля, обработка заказа, хранение, невыкупы и буст. И почему «комиссия 50 %» здесь значит не то же, что на Ozon.
С продажи на Яндекс Маркете удерживаются размещение (38–50,5 % по разделам, медиана 49 %), приём платежа 0,12 ₽ за каждый отличающийся артикул в заказе и перевод платежа 1,6–3,3 % по выбранному графику выплат. На моделях FBY, FBS и Экспресс к ним добавляется доставка покупателю — 5 % от цены, но не больше 1 000 ₽ — и средняя миля: 92 ₽ за первый литр плюс 8 ₽ за каждый следующий. Состав удержаний у Маркета не совпадает ни с Wildberries, ни с Ozon: ставку размещения площадка с 1 сентября 2026 укрупнила, учтя в ней доставку до покупателя; отдельного эквайринга нет — его роль играет перевод платежа; штрафы за опоздание и отмену отдельной услугой не выставляются. Поэтому «комиссия 50 %» на Маркете и «комиссия 50 %» на Ozon означают разное, и сравнивать площадки можно только по итоговой сумме удержаний.
Обновлено 16 сентября 2026 г.
Размещение: главная ставка Маркета и что в неё входит
Размещение — то, что продавцы по привычке называют комиссией. Ставка высокая: медиана по разделам — 49 %, крайние значения 38 и 50,5 %. Но это укрупнённая ставка: с 1 сентября 2026 в неё учтена доставка до покупателя, которую Wildberries и Ozon считают отдельной логистикой, а штрафы за опоздание и отмену сидят внутри неё же. В расчёте тарифов Маркет при этом показывает доставку и среднюю милю отдельными строками — поэтому смотреть надо на итог по заказу, а не на один процент. Ещё одна особенность: ставка задана не на разделе каталога, а на листе дерева категорий, поэтому внутри одного раздела она гуляет от 0,5 до 52 %.
| Раздел | Медиана ставки | Разброс внутри раздела |
|---|---|---|
| Одежда | 50 % | 45–51 % |
| Обувь | 50 % | 45–51,5 % |
| Сумки и аксессуары | 49 % | 42,5–52 % |
| Часы | 50 % | 45–51 % |
| Ювелирные изделия | 45 % | 45–50 % |
| Косметика и уход | 50 % | 39–50,5 % |
| Парфюмерия | 50 % | 32,5–52 % |
| Витамины и БАДы | 49 % | 3–51 % |
| Товары для дома | 49,5 % | 36–51 % |
| Домашний текстиль | 50 % | 36–51 % |
| Посуда | 50 % | 43–52 % |
| Мебель | 49 % | 44,5–51 % |
| Электроника | 45 % | 44–51,5 % |
| Бытовая техника | 49 % | 45–50 % |
| Компьютерная техника | 45,5 % | 10–50,5 % |
| Телефоны и гаджеты | 45,5 % | 38–51,5 % |
| Детские товары | 49 % | 44,5–50,5 % |
| Игрушки | 49,5 % | 45–51,5 % |
| Спорт и отдых | 50,5 % | 0,5–52 % |
| Хобби и творчество | 48,5 % | 39,5–50,5 % |
| Книги | 43 % | 7–49,5 % |
| Автотовары | 45 % | 41–48,5 % |
| Дача, сад и огород | 49,5 % | 12,5–52 % |
| Строительство и ремонт | 49 % | 15,5–51 % |
| Продукты питания | 38 % | 28–40 % |
Замер метода расчёта тарифов кабинета партнёра, медиана по 30 листьям каждого раздела; таблица размещения Маркета действует с 01.09.2026. Ставка одинакова для FBY, FBS, DBS и Экспресса — модель работы на неё не влияет. Точная ставка вашего товара — в кабинете партнёра: раздел здесь только ориентир.
- Разброс внутри раздела не опечатка: в спорте ставка идёт от 0,5 % на спецтехнике до 52 % на мелочи — раздел годится только для прикидки
- Модель работы ставку не меняет: FBY, FBS, DBS и Экспресс размещаются по одной и той же цене
- Штрафы за опоздание и отмену отдельной услугой не приходят — искать их в списке списаний бесполезно
- Сравнить с комиссиями соседних площадок можно только итогом — калькулятор Яндекс Маркета
Полный список удержаний Яндекс Маркета
Удобнее делить удержания не по названиям, а по тому, откуда они берутся: одни привязаны к конкретному заказу и считаются в его финансах, другие приходят за период отдельным отчётом. Первую группу продавцы считают, вторую — забывают, и разница между «посчитал в калькуляторе» и «пришло на счёт» сидит именно во второй.
| Статья | За что берётся | Ориентир |
|---|---|---|
| Размещение | Основная ставка с цены товара | 38–50,5 %, медиана 49 %; одинакова для FBY, FBS, DBS и Экспресса |
| Приём платежа | За каждый отличающийся артикул в заказе, а не за штуку | 0,12 ₽ за артикул |
| Перевод платежа | Плата за то, что деньги дойдут до расчётного счёта | 1,6 / 2,3 / 2,8 / 3,3 % — по выбранному графику выплат |
| Доставка покупателю | Есть на FBY, FBS и Экспрессе, нет на DBS | 5 % от цены, максимум 1 000 ₽ — потолок достигается на заказе от 20 000 ₽ |
| Средняя миля | Перевозка между городами, считается от объёма | 92 ₽ за первый литр, дальше 8 ₽ за литр; свыше 200 л — по 5 ₽ |
| Экспресс-доставка | Заменяет обычную доставку на модели Экспресс | 8 % от цены |
| Обработка заказа | Приём отправления FBS | 25 ₽; у крупногабарита сверху 10 ₽ за килограмм объёмного веса |
| Хранение на складе Маркета | Остатки FBY после бесплатного периода | 2,5 ₽ за литр в сутки, крупногабарит — 0,25 ₽ |
| Невыкупы и возвраты | Обработка в сортировочном центре и обратная дорога | 15 ₽ за отправление плюс обратный путь по тарифу средней мили |
| Хранение невыкупа | Товар вернулся и ждёт продавца | Первые 5 дней бесплатно, дальше 15 ₽ в сутки |
| Буст продаж | Заказы, пришедшие из блока продвижения | Ставку задаёт продавец; списание проходит после доставки заказа |
Ставки — ответ метода расчёта тарифов кабинета партнёра на замер 16.09.2026, сверены с официальной справкой Маркета; таблица размещения действует с 01.09.2026. Надбавка за крупногабарит в обработке заказа и тарифы по невыкупам взяты из справки — в расчёте тарифов они не отдаются. В аналитике используются фактические суммы из финансов заказа, а тарифы нужны только для оценки до продажи.
- К заказу привязаны размещение, приём и перевод платежа, доставка, средняя миля, обработка и буст — они лежат в финансах конкретного заказа
- Вне заказов живут хранение, приёмка излишков, утилизация, вывоз со склада и буст полки — они приходят ночным отчётом «Стоимость услуг»
- Именно вторая группа и ломает сведение в Excel: в таблице заказов этих строк нет вовсе
- На модели DBS остаются только размещение, приём и перевод платежа — доставку организует и оплачивает продавец
FBS: что добавляется, когда товар лежит у продавца
На FBS Маркет не хранит товар, но берёт деньги за то, что принимает отправление и везёт его. Эти статьи фиксированные, то есть на дешёвом товаре они весят больше, чем проценты: заказ за триста рублей платит ту же обработку, что и заказ за пять тысяч.
| Услуга | Когда возникает | Сколько |
|---|---|---|
| Обработка заказа | Каждое отправление, переданное Маркету | 25 ₽; крупногабарит — 25 ₽ плюс 10 ₽ за килограмм объёмного веса |
| Средняя миля | Перевозка отправления между городами | 92 ₽ за первый литр плюс 8 ₽ за каждый следующий |
| Выезд курьера | Если отправления забирают у продавца | 500 ₽ при 1–10 заказах в выезде; при 201 заказе и больше выезд бесплатный |
| Обработка невыкупа | Товар вернулся в сортировочный центр | 15 ₽ за отправление плюс обратная дорога по тарифу средней мили |
| Хранение невыкупа | Возврат ждёт, пока продавец его заберёт | 5 дней бесплатно, дальше 15 ₽ в сутки |
Тарифы выезда курьера, надбавка за крупногабарит и условия по невыкупам — из официальной справки Маркета; в расчёте тарифов эти позиции не отдаются, поэтому сверяйте их при оформлении отгрузки.
- Средняя миля считается от объёма упаковки — переобмер в большую сторону поднимает ставку сразу на всех отправлениях
- Выезд курьера дешевеет по мере роста числа заказов в одном выезде, поэтому собирать отгрузки пачками выгоднее
- Отгрузки Маркет формирует сам, по одной в день на склад: продавец собирает заказы, подтверждает отгрузку и везёт её с актом и ярлыками
- Сборка заказов, акт приёма-передачи, ярлыки на коробки и лист сборки в Я Селлер делаются из одного окна
FBY: хранение на складе Маркета
Когда товар лежит на складе площадки, к списку добавляется хранение и всё, что происходит со складским остатком: приёмка излишков, утилизация, вывоз. Первые 120 дней хранение бесплатное, у одежды и обуви — 365 дней, у крупногабарита всего 30. Дальше начинает капать посуточная плата за литр, и для зависшего объёмного товара она превращается в постоянный минус, которого не видно в юнит-экономике заказа.
| Услуга | Обычный товар | Крупногабарит |
|---|---|---|
| Хранение, ₽ за литр в сутки | 2,5 | 0,25 |
| Льготное хранение, сентябрь–декабрь 2026 | 0,25 | 0,03 |
| Бесплатных дней хранения | 120; одежда и обувь — 365 | 30 |
| Приёмка излишков, ₽ за товар | 150 | 150 |
| Утилизация, ₽ за товар | 39 | 390 |
| Вывоз со склада, ₽ за товар | 36 | 350 |
Ставки хранения и складских операций — из официальной справки Маркета. Неопознанный товар обходится в 120 ₽. Льготная ставка объявлена на сентябрь–декабрь 2026 года, дальше действует обычная.
- Плата считается за объём, а не за количество штук: крупногабарит дорожает быстрее всего
- Зависший остаток дешевле вывезти, чем хранить, но вывоз тоже платный — считать нужно оба варианта
- Хранение и складские операции в заказах не видны: они приходят отчётом «Стоимость услуг» и попадают в расходы периода
- Сколько осталось товара и на сколько его хватит — в разделе складов Я Селлер, вместе с Wildberries и Ozon
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхСпецтариф для недорогих товаров
У Маркета есть отдельная ступень для мелочи: товар дешевле 300 ₽ и объёмом до 5 л размещается по фиксированной ставке 42 % вместо категорийной, до конца 2026 года. Проверено на четырёх десятках категорий — ставка одна и та же и на FBS, и на FBY, от раздела она не зависит. Для дешёвых позиций это заметно лучше обычных 49 %, но рублёвые статьи никуда не деваются, и именно они решают судьбу такого товара.
- Условие из справки: цена не выше 300 ₽ и объём не больше 5 л
- Справка Маркета для FBY называет 35 %, а расчёт тарифов отдаёт 42 % — в расчётах используем ответ площадки, он ближе к тому, что реально спишут
- На товаре за 300 ₽ обработка заказа 25 ₽ и средняя миля от 92 ₽ весят больше, чем сама ставка размещения
- Отсюда простое следствие: на Маркете дешёвый мелкий товар живёт только в наборах или при высоком выкупе
- Посчитать, что остаётся при вашей цене и габаритах, — калькулятор Яндекс Маркета
Чего у Маркета нет: эквайринга и штрафов отдельной строкой
Продавец, привыкший к Wildberries или Ozon, ищет в списке услуг знакомые строки и не находит. Двух из них у Маркета нет как отдельных статей, и это не ошибка выгрузки, а устройство тарифа. Если пытаться свести отчёт Маркета по чужой схеме, расходы не сойдутся именно здесь.
| Привычная статья | Wildberries и Ozon | Яндекс Маркет |
|---|---|---|
| Эквайринг | Отдельная строка, процент от цены | Отдельной строки нет — её роль играет перевод платежа, 1,6–3,3 % по выбранному графику |
| Логистика до клиента | Отдельная строка по литражу | Прямого аналога нет: доставку до покупателя Маркет с 1 сентября 2026 учёл в ставке размещения, а в расчёте тарифов её показывает отдельными услугами |
| Штрафы за опоздание и отмену | Отдельные операции с названием нарушения | Отдельной услугой не выставляются — сидят внутри размещения |
| Хранение | Отдельная строка по складам | Только на FBY; приходит не в заказах, а в отчёте «Стоимость услуг» |
Сопоставление составлено по ответу расчёта тарифов Маркета и по составу его отчётов. Вывод простой: переносить схему учёта с одной площадки на другую нельзя, статьи не совпадают по смыслу.
- Нет отдельного эквайринга — значит, при сравнении с WB и Ozon перевод платежа нужно ставить на его место
- Нет отдельных штрафов — значит, оценить дисциплину отгрузок по списку удержаний не получится, смотреть нужно на показатели качества в кабинете партнёра
- Компенсации от площадки, наоборот, есть — они приходят строками в отчёте по платежам и увеличивают перечисление
- Как эти статьи складываются в прибыль — чистая прибыль на Яндекс Маркете
Где увидеть свои расходы построчно
Тарифы дают оценку, а реальные деньги видно только в финансах заказов и в отчёте по услугам. Я Селлер забирает и то и другое по ключу с доступом на чтение, раскладывает по статьям и показывает рядом с выручкой: сколько удержано по каждой строке за период и какие операции в неё вошли. Незнакомая услуга не выбрасывается — она остаётся в расходах под своим названием.
- Финансы заказа приходят готовой раскладкой: размещение, приём и перевод платежа, доставка, средняя миля, обработка, буст
- Услуги вне заказов подтягиваются ночью из отчёта «Стоимость услуг» и попадают в расходы периода
- Каждая статья раскрывается построчно и выгружается в Excel вместе с Wildberries и Ozon
- Расходы садятся на конкретные артикулы — видно, какая позиция торгует в минус
- Тариф — 4 900 ₽ в месяц, в него входит по одному магазину на каждой площадке; первые 7 дней бесплатно
- Как это выглядит целиком — аналитика Яндекс Маркета
Частые вопросы
Сколько всего забирает Яндекс Маркет с продажи?▾
Единой цифры нет. Складываются размещение (38–50,5 % по разделам, медиана 49 %), приём платежа 0,12 ₽ за артикул, перевод платежа 1,6–3,3 % по выбранному графику выплат, доставка покупателю 5 % с потолком 1 000 ₽ и средняя миля от 92 ₽. На дешёвом мелком товаре доля удержаний выше: рублёвые статьи от цены не зависят. Посчитать по своему товару — калькулятор Яндекс Маркета.
Почему комиссия Яндекс Маркета почти 50 %, а у Wildberries 23–43 %?▾
Потому что это ставки с разным содержанием. У Маркета основная статья называется размещением, и с 1 сентября 2026 в неё входит доставка до покупателя, а штрафы за опоздание и отмену не выставляются отдельно. У Wildberries комиссия и логистика считаются порознь. Складывать одно с другим бессмысленно: сравнивать площадки корректно только по итоговой сумме всех удержаний на конкретном заказе.
Зависит ли ставка размещения от модели работы — FBY, FBS или DBS?▾
Нет. Ставка размещения одинакова для FBY, FBS, DBS и Экспресса — это проверено расчётом тарифов по каждой модели. Отличается набор услуг вокруг: на FBY добавляется хранение на складе площадки, на FBS — обработка заказа и средняя миля, на DBS доставки Маркета нет вовсе, а на Экспрессе обычная доставка заменяется ставкой в 8 % от цены.
Что такое средняя миля и как она считается?▾
Это перевозка отправления между городами. Считается от объёма: 92 ₽ за первый литр плюс 8 ₽ за каждый следующий, а после 200 л — по 5 ₽ за литр. Товар объёмом 3 литра обходится в 108 ₽. От цены товара средняя миля не зависит, поэтому на дешёвых позициях она весит особенно много.
Есть ли на Яндекс Маркете эквайринг?▾
Отдельной строкой — нет. Его роль играет услуга «перевод платежа»: 1,6 % при еженедельных выплатах с отсрочкой в четыре недели и до 3,3 % при ежедневных. Плюс есть приём платежа — 0,12 ₽ за каждый отличающийся артикул в заказе. При сравнении с Wildberries и Ozon на место эквайринга нужно ставить именно перевод платежа.
Сколько стоит хранение на складе Маркета?▾
2,5 ₽ за литр в сутки, для крупногабарита — 0,25 ₽, после бесплатного периода в 120 дней (одежда и обувь — 365 дней, крупногабарит — 30). С сентября по декабрь 2026 действует льготная ставка 0,25 ₽ и 0,03 ₽ соответственно.
Как уменьшить расходы на Яндекс Маркете?▾
Рычагов немного, и все они про физику товара, выкуп и график денег. Уменьшить объём упаковки — средняя миля и хранение считаются от литров. Поднять выкуп, чтобы не платить за обратную дорогу и обработку возврата. Собирать отгрузки пачками, чтобы выезд курьера обходился дешевле. И выбрать график выплат с отсрочкой подлиннее, если оборотных денег хватает: разница между крайними вариантами перевода платежа — почти два процента с каждой продажи. Ставку размещения продавец не меняет.
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: комиссии по категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Подключите магазин за 2 минуты
7 дней бесплатно, без оплаты карты. Подключаются Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — все магазины в одном кабинете.
Попробовать бесплатно 7 дней