Чистая прибыль на Яндекс Маркете

Формула чистой прибыли на Яндекс Маркете

Порядок вычитаний важнее самой формулы: если перепутать базу, ошибка получается не в процентах, а в разах. Отправная точка — цена, по которой покупатель забрал товар. Дальше вычитаются удержания Маркета по заказу, затем доля услуг за период, потом налог, и только в самом конце — себестоимость. То, что осталось, и есть прибыль этой продажи.

• Считать надо от цены, по которой товар ушёл покупателю: акции и скидки уже уменьшили поступление
• Финансы заказа приходят одной строкой с разложенными услугами — вручную собирать их из разных отчётов не нужно
• Услуги вне заказов относятся к периоду, а не к одной продаже: их размазывают по обороту, а не вешают на первый попавшийся заказ
• Товары дешевле 300 ₽ и объёмом до 5 л размещаются по ставке 42 % — но рублёвые статьи у них те же, поэтому прибыль решает не процент

Четыре статьи, которые забывают посчитать

Расчёт «цена минус размещение минус закупка» даёт красивую цифру и не сходится с деньгами на счёте. Разница почти всегда сидит в четырёх местах, и три из них к конкретному заказу не привязаны вовсе — их не видно в таблице заказов, сколько в неё ни смотри.

• Перевод платежа. 1,6–3,3 % с каждой продажи — это не банковская комиссия, а услуга Маркета, и её размер зависит от выбранного графика выплат. На обороте в миллион рублей разница между крайними вариантами — почти семнадцать тысяч в месяц
• Средняя миля по невыкупам. Обратная дорога считается по тем же 92 ₽ за первый литр, плюс 15 ₽ за обработку возврата. Эти деньги тратит продажа, которой не случилось, и разносить их надо на выкупленные заказы
• Услуги вне заказов. Хранение, приёмка излишков, утилизация, вывоз и буст полки приходят отдельным отчётом. В заказах их нет, и при ручном сведении они теряются целиком
• Буст продаж. Списание приходит по заказу и только после доставки, поэтому в моменте его легко не заметить: заказ уже посчитан прибыльным, а расход по нему появится позже
• Полный перечень удержаний с ориентирами — расходы на Яндекс Маркете

Выручка, маржа и прибыль — три разные цифры

Кабинет партнёра показывает обороты, и их часто принимают за результат работы. Выручка — сколько денег принесли покупатели. Маржа — сколько осталось после себестоимости товара. Прибыль — сколько осталось после всего остального, включая удержания Маркета, буст и налог. Магазин с растущей выручкой и падающей прибылью выглядит успешным ровно до того дня, когда на закупку не хватает денег.

Себестоимость и налог: две строки, которых у Маркета нет

Площадка знает свои удержания и не знает ваших затрат. Себестоимость и налоговый режим — единственные слагаемые прибыли, которые вносит сам продавец; без них любая «прибыль» из кабинета остаётся оборотом за вычетом комиссий. При этом себестоимость не равна закупочной цене: в неё входит всё, что товар стоил до момента, когда он стал доступен покупателю.

• В себестоимость входят закупка, упаковка, маркировка, доставка до склада и доля брака
• Себестоимость вносится по артикулу вручную или загружается файлом на весь ассортимент сразу
• Если один и тот же товар продаётся и на Wildberries, и на Маркете, себестоимость подтягивается по артикулу — вводить её дважды не нужно
• Пока себестоимости нет, показывается маржа до себестоимости с пометкой: цифра не выдаётся за прибыль
• Налог считается по выбранному режиму — подобрать его и посчитать нагрузку можно в калькуляторе налога и разделе формы бизнеса

Отменённый заказ: что Маркет списывает, а что нет

Отмена на Маркете стоит дешевле продажи, но не бесплатна, и считать её нулём — ошибка. Размещение и приём платежа площадка по отменённому заказу не берёт: сделки не было. А вот транспортные расходы остаются — товар уже поехал, и дорога оплачена. Для категорий с низким выкупом это меняет всю экономику: наценка должна покрывать дорогу и тех заказов, которые никто не забрал.

• Размещение и приём платежа по отменённому заказу обнуляются — этого не нужно считать вручную
• Доставка и средняя миля остаются: они уже потрачены к моменту отказа
• Если товар вернулся в сортировочный центр, добавляется 15 ₽ обработки и хранение 15 ₽ в сутки после 5 бесплатных дней
• Себестоимость по отменённому заказу не списывается: товар вернулся на склад и продастся ещё раз
• Как невыкупы забирают деньги дважды — выплаты Яндекс Маркета

Почему прибыль за вчера ещё меняется

Маркет отдаёт финансы заказа не мгновенно. Пока строки нет, услуги оцениваются по медианам этого же магазина за 90 дней — это точнее справочного тарифа, потому что учитывает реальные габариты, маршруты и категории вашего ассортимента. Когда приходит факт, оценка заменяется. Поэтому вчерашняя прибыль предварительная, а прибыль за закрытый месяц окончательная.

• Лента заказов кабинета отдаёт только последние 30 дней жизни заказа — доставленные и отменённые раньше добираются из статистики заказов
• Расход на буст по заказу появляется после доставки, поэтому прибыль по продвигаемым товарам уточняется позже остальных
• Услуги вне заказов приезжают ночным отчётом: за вчерашний день их ещё нет
• Как устроены все три отчёта Маркета и как их сверять — отчёты Яндекс Маркета

Прибыль по каждому товару, а не по магазину

Средняя прибыль по магазину — самая обманчивая цифра в отчётности. Ассортимент почти всегда расслоён: несколько позиций кормят весь бизнес, хвост работает в ноль, а часть товаров уверенно торгует в минус и прячется за общим плюсом. Увидеть это можно только тогда, когда удержания Маркета сядут на конкретные артикулы.

• Финансы заказа делятся по позициям пропорционально цене — расход садится на артикул, а не на магазин
• Расход на буст раскладывается по товарам заказа по доле цены — видно, где ставка не окупается
• Один и тот же товар на Wildberries, Ozon и Маркете сравнивается по прибыли, а не по обороту: площадка с большей выручкой не всегда прибыльнее
• Магазины трёх площадок считаются вместе одной сводкой или по отдельности
• Тариф — 4 900 ₽ в месяц, в него входит по одному магазину на каждой площадке; первые 7 дней бесплатно
• Как это устроено целиком — аналитика Яндекс Маркета