Расходы на Ozon: сколько площадка забирает с продажи
Полный список удержаний Ozon с ориентирами по тарифам: комиссия категории, логистика и последняя миля, эквайринг, хранение FBO, штрафы, реклама и досрочный вывод. И где увидеть свои расходы построчно.
С продажи на Ozon удерживаются комиссия за продажу по ставке категории (23–52 %, медиана 51 % по 36 категориям; для товаров до 100 ₽ — 17 %, до 300 ₽ — 23 %), логистика до клиента, последняя миля 25 ₽ за отправление и эквайринг 1 %. Отдельно от продаж начисляются хранение на складе FBO (2,5 ₽ за литр в день после 120 бесплатных дней), штрафы, реклама, вывоз остатков и плата за досрочный вывод денег. Обратная логистика по невыкупу забирает деньги второй раз: сначала доставка до клиента, потом дорога назад. Логистика Ozon тарифицируется по маршруту, поэтому один и тот же товар в соседний регион и на другой конец страны стоит разных денег.
Обновлено 12 сентября 2026 г.
Полный список удержаний Ozon
Удержания Ozon удобно делить не по названиям операций, а по тому, откуда они берутся: одни привязаны к конкретному заказу, другие приходят за период сами по себе. Первую группу продавцы обычно считают, вторую — забывают, и именно она съедает разницу между «посчитал в калькуляторе» и «пришло на счёт».
| Статья | За что берётся | Ориентир |
|---|---|---|
| Комиссия за продажу | Процент категории с каждой реализации | 23–52 %, медиана 51 %; до 100 ₽ — 17 %, до 300 ₽ — 23 % |
| Логистика до клиента | Доставка отправления покупателю | От 72 ₽ за отправление до 1 л плюс 3 ₽ за каждый следующий литр — нижняя граница ближних маршрутов |
| Последняя миля | Доставка до пункта выдачи | 25 ₽ за отправление, фиксированно |
| Обратная логистика | Возврат невыкупленного товара и отказы | Ставка прямой логистики плюс около 30 ₽ обработки |
| Эквайринг | Приём платежа покупателя | 1 % от цены продажи |
| Хранение FBO | Остатки на складе площадки | 2,5 ₽ за литр в день после 120 бесплатных дней |
| Обработка отправления FBS | Передача товара площадке | Зависит от способа отгрузки — см. раздел ниже |
| Штрафы | Задержка отгрузки, отмена, некомплект, неверный товар | По каждому случаю — штрафы Ozon |
| Реклама | Списания за клики и за заказы | Ставку задаёт продавец — ДРР на Ozon |
| Досрочный вывод | Деньги раньше графика выплат | Процент задаёт тариф выплат в кабинете |
| Прочие удержания | Разовые платы, корректировки, вывоз остатков | Разбирать по названию операции |
Ставки логистики, хранения и эквайринга — срез справочника калькулятора на 28.08.2026; комиссии по категориям — справочник комиссий Ozon на 28 августа 2026. В аналитике используются фактические суммы из начислений магазина, тарифы нужны только для оценки до продажи.
- Комиссия для дешёвых товаров считается по правилу «берётся большая из двух ставок» — плоской или категорийной
- С 28 августа 2026 ставка перестала зависеть от схемы: FBO, FBS и realFBS у товаров дороже 300 ₽ совпадают почти во всех категориях
- Посчитать удержания по своему товару до закупки — в калькуляторе Озон
Расходы, которые не привязаны к заказу
Эта группа ломает больше всего расчётов. Продавец берёт таблицу заказов, вычитает комиссию и логистику, получает прибыль — и не сходится с выплатой. Разница сидит в операциях, которых в таблице заказов нет вовсе: хранение начисляется за остатки, реклама списывается за трафик и заказы, вывоз — за возврат товара со склада площадки, корректировки прилетают за прошлые периоды.
- Хранение FBO начисляется за объём на складе, а не за проданные штуки
- Реклама списывается независимо от того, была продажа или нет
- Вывоз остатков со склада площадки — отдельная плата при выводе товара
- Штрафы и корректировки приходят датой начисления, а не датой исходного заказа
- Плата за досрочный вывод денег уменьшает перевод, но к себестоимости товара отношения не имеет
- Именно из-за этой группы сводить нужно по типам операций, а не по заказам — механика в отчёте Ozon
Логистика Ozon: почему одинаковый товар стоит по-разному
Логистика Ozon считается не формулой, а фиксированной ценой по маршруту: цена зависит от того, откуда и куда едет отправление и какой у него объём. Поэтому одна и та же коробка в соседний регион и на другой конец страны обходится в разы по-разному, а любой «средний тариф» — это только нижняя граница. Прямая логистика FBO и FBS совпадает; у FBS сверху добавляется плата за передачу товара площадке.
| Способ отгрузки | Плата продавца | Комментарий |
|---|---|---|
| Сортировочный центр | 0 ₽ | Самый массовый сценарий |
| Пункт выдачи или приёма | Ozon доплачивал 20 ₽ | Вычет из стоимости услуг в пользу продавца |
| Самостоятельная приёмка в пункте | 30 ₽ | С 1 сентября 2026 площадка заявила обнуление — сверяйте в кабинете |
| Вызов курьера | 546 ₽ за выезд плюс 1,1 ₽ за литр | Дороже прочих способов, но без поездки продавца |
Значения на 28.08.2026. С 1 сентября 2026 Ozon заявил изменения по отгрузке в пункты выдачи и приёма — 2 % от стоимости отправления, но не больше 45 ₽. Актуальные условия своего кабинета смотрите при создании отгрузки.
- Объём считается по габаритам упаковки — переобмер в большую сторону поднимает ставку сразу на всех отправлениях
- Последняя миля фиксированная и не зависит от маршрута
- Возврат тарифицируется отдельно, поэтому низкий выкуп бьёт по логистике сильнее, чем по комиссии
- Локальная продажа FBO со склада в кластере покупателя даёт скидку 3 п.п. к комиссии, но не во всех кластерах — Москва с областью и дальними регионами, Санкт-Петербург с Северо-Западом и Беларусь её не получают
- Прикинуть стоимость доставки по своим габаритам — в калькуляторе логистики
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхХранение FBO: 120 бесплатных дней и что дальше
Первые 120 дней товар лежит на складе Ozon бесплатно, дальше начинает капать 2,5 ₽ за литр в день. Для ходового товара это незаметно: он успевает продаться. Для зависшего — превращается в постоянный минус, который не виден в юнит-экономике заказа и всплывает только в выплате. Объёмный товар с медленной оборачиваемостью способен съесть маржу целиком, ничего при этом не продав.
- Плата берётся за объём, а не за количество штук: крупногабарит дорожает быстрее
- Счётчик бесплатных дней идёт по каждой партии, а не по товару целиком
- Зависший остаток дешевле вывезти, чем хранить, но вывоз тоже платный — считать нужно оба варианта
- Оценить, на сколько хватит остатка и что успеет продаться — в разделе складов Я Селлер
- Посчитать плату за хранение по своим объёмам — в калькуляторе хранения
Где увидеть свои расходы построчно
Тарифы дают оценку, но реальные деньги видны только в начислениях магазина. Я Селлер забирает их по ключу с доступом на чтение, раскладывает по статьям и показывает вместе с выручкой: сколько удержано по каждой строке за период и какие именно операции в неё вошли. Незнакомая операция не выбрасывается — она попадает в «Прочие удержания» под своим названием и остаётся в расчёте прибыли.
- Виджет «Финансы» показывает комиссию, логистику, эквайринг, рекламу, себестоимость, штрафы, хранение и прочие удержания
- У каждой строки есть построчная расшифровка и выгрузка в Excel
- Расходы садятся на конкретные товары — видно, какая позиция торгует в минус
- Несколько магазинов Ozon считаются вместе или по отдельности
- Тариф — 4 900 ₽ в месяц за магазин Wildberries и магазин Ozon, первые 7 дней бесплатно
Частые вопросы
Сколько всего забирает Ozon с продажи?▾
Единой цифры нет: складываются комиссия категории (23–52 %, медиана 51 %), логистика по маршруту, последняя миля 25 ₽, эквайринг 1 % и доля расходов, не привязанных к заказу — хранение, реклама, штрафы. У дешёвого мелкого товара доля удержаний выше, потому что фиксированные части (доставка и последняя миля) не зависят от цены. Посчитать по своему товару — в калькуляторе Озон.
Почему расходы Ozon больше, чем я насчитал по комиссии и логистике?▾
Потому что часть удержаний к заказам не привязана. Хранение начисляется за остатки на складе, реклама — за трафик и заказы, вывоз и корректировки приходят отдельными операциями. В таблице заказов их нет, и разница между расчётом и выплатой равна как раз им.
Сколько стоит хранение на складе Ozon?▾
Первые 120 дней хранение бесплатное, дальше — 2,5 ₽ за литр в день. Плата считается от объёма, поэтому крупногабаритный товар с медленной оборачиваемостью дорожает быстрее всего. Посчитать по своим позициям — в калькуляторе хранения.
Сколько стоит возврат на Ozon?▾
Возврат забирает деньги дважды: сначала оплачена прямая доставка до клиента, потом обратная дорога. Обратная логистика считается по ставке прямой плюс около 30 ₽ обработки. Поэтому категории с низким выкупом требуют другой наценки — как это учитывать, разобрано в возвратах Ozon.
Одинаковые ли расходы у FBO и FBS?▾
Комиссия с 28 августа 2026 у схем совпадает почти во всех категориях для товаров дороже 300 ₽, прямая логистика тоже одинаковая. Отличия в остальном: на FBO добавляется хранение на складе площадки, на FBS — плата за передачу товара, размер которой зависит от способа отгрузки.
Как уменьшить удержания Ozon?▾
Рычагов немного, и все они про физику товара и спрос: уменьшить объём упаковки (логистика и хранение считаются от литров), поднять выкуп, чтобы не платить за обратную дорогу, не держать зависшие остатки на складе дольше бесплатного периода, держать долю рекламных расходов ниже маржи. Комиссию категории продавец не меняет.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Подключите магазин за 2 минуты
7 дней бесплатно, без оплаты карты. Подключаются Wildberries и Ozon — все магазины в одном кабинете.
Попробовать бесплатно 7 дней