Реклама на Wildberries: расчёт ДРР, ставок и реальной окупаемости
Как устроены Автоматические кампании и Аукцион в ВБ.Продвижении, почему ДРР в кабинете занижен в 2 раза и как считать чистую прибыль после рекламы по каждому артикулу.
7 дней бесплатно, карта не нужна
Эффективность внутренней рекламы на Wildberries (ВБ.Продвижение — Автоматические кампании и Аукцион в поиске) измеряется через общий ДРР (долю рекламных расходов в выручке от фактических выкупов). В рекламном кабинете WB ДРР часто выглядит заниженным в 1,5–2 раза, потому что считается от оформленных заказов без учёта процента выкупа и органических продаж. Безопасный порог общего ДРР на WB — 7–15 % от выручки при условии, что маржа артикула до рекламы составляет не менее 22–28 %. Если ДРР равен или выше маржи до рекламы, продвижение масштабирует убыток.
Обновлено 28 октября 2026 г.
Автоматическая кампания (АРК) против Аукциона (Поиск) на Wildberries
В кабинете ВБ.Продвижение работают два основных инструмента с оплатой за 1 000 показов (CPM). Выбор между ними зависит от стадии жизни карточки, ширины семантики и региональной локализации.
| Параметр | Автоматическая кампания (АРК / Бустер) | Аукцион (Поиск + Каталог) |
|---|---|---|
| Где показывается карточка | Поиск, каталог, рекомендательные полки в карточках конкурентов и на главной | Только поисковая выдача по запросам покупателей |
| Что влияет на место в выдаче | Органическая позиция карточки, срок доставки (локализация), конверсия и ставка CPM | Ставка CPM, релевантность ключевому запросу и скорость доставки |
| Управление ключевыми фразами | Кластеры запросов и минус-фразы (с фильтрацией нецелевых показов) | Фиксированные фразы и точный контроль кластеров поиска |
| Для каких товаров подходит лучше | Карточки, уже имеющие органические продажи и высокий рейтинг (буст в ТОП-10) | Запуск новинок с нуля, узкие целевые запросы и захват первой страницы |
На обеих моделях ставка CPM за одно и то же место снижается на 20–35 %, если товар лежит на локальном складе в регионе покупателя.
- Рассчитайте бюджет на запуск и тест карточки в калькуляторе рекламного бюджета WB
- Проверьте точку безубыточности в калькуляторе ДРР
- Сравните с рекламой на других площадках: ДРР на Ozon и буст продаж на Яндекс Маркете
Почему ДРР в рекламном кабинете WB обманывает продавца
Рекламный кабинет считает метрики по корзинам и оформленным заказам, привязанным к рекламному клику. Но деньги на счёт приходят только за выкупленные товары. В результате в нишах с выкупом 45–55 % реальный ДРР по деньгам оказывается вдвое выше цифры на экране рекламного кабинета.
| Показатель | Как считается | Пример в одежде (выкуп 50 %) |
|---|---|---|
| Расход на рекламу за неделю | Фактические списания с баланса или взаиморасчётов | 30 000 ₽ |
| Заказы по отчёту кампании | Оформленные заказы до ПВЗ | 300 000 ₽ → кабинет рисует ДРР 10 % |
| Фактические выкупы по этим заказам | Заказы × 50 % выкупа | 150 000 ₽ → реальный рекламный ДРР 20 % |
| Общая выручка артикула (с органикой) | Все выкупы товара (органика + реклама) | 250 000 ₽ → общий ДРР (Tacos) 12 % |
Принимать решение об отключении или масштабировании рекламы нужно по сравнению «Прибыль артикула до рекламы» против «Чистая прибыль после рекламы».
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхТри рычага снижения ДРР на Wildberries без потери позиций
Если реклама съедает всю маржу, просто снизить ставку CPM недостаточно — показы остановятся. Чтобы уменьшить стоимость заказа (CPO), нужно поднять конверсию воронки и снизить порог входа в аукцион.
- Поднимите CTR первого слайда до 6–9 %: при росте CTR вдвое вы получаете вдвое больше кликов за ту же ставку за 1 000 показов — проверьте габариты макета в размерах инфографики
- Улучшите [индекс локализации Wildberries](/indeks-lokalizacii-wildberries): отгрузка в Казань, Краснодар и Екатеринбург сокращает время доставки и даёт буст в рекламном ранжировании при меньшей ставке
- Чистите кластеры и полки показов ежедневно: отключайте рекомендательные полки с высокой долей показов и нулевой конверсией в заказ
- В Я Селлер расходы ВБ.Продвижения автоматически садятся на каждый артикул, считая ДРР, CPO и чистую прибыль на WB — первые 7 дней бесплатно
Частые вопросы
Какой ДРР считается нормальным на Wildberries в 2026 году?▾
Для действующих карточек рабочий ориентир общего ДРР (доли рекламы во всей выручке от выкупов артикула) — от 6 до 14 %. На этапе вывода новой карточки в ТОП в первые 2–3 недели ДРР может подниматься до 20–25 %, но в стабильной работе он обязан быть строго ниже вашей маржи до рекламы.
Где в еженедельном отчёте WB списываются деньги за рекламу?▾
Если реклама оплачивается со счёта взаиморасчётов (с баланса продаж), удержания за ВБ.Продвижение попадают в графу «Прочие удержания» еженедельного финансового отчёта с указанием номера документа. Я Селлер связывает эти списания с данными рекламного API и распределяет расход точно по тем артикулам, которые крутились в кампаниях.
Что лучше запускать на ВБ: Авторекламу или Аукцион (Поиск)?▾
Для новых товаров без истории продаж лучше стартовать с Аукциона (Поиска) по целевым среднечастотным запросам, чтобы набрать первые клики и заказы. Когда карточка получила рейтинг и зацепилась за органические позиции на 2–3-й странице, Автоматическая кампания (АРК) дешевле дожимает её в ТОП-10.
Как быстро понять, какие товары сливают рекламный бюджет в минус?▾
Подключите API-ключ к Я Селлер: в разделе «Реклама» и «Заказы» по каждому артикулу рядом стоят Маржа до рекламы, Расход на рекламу (ДРР) и Чистая прибыль после рекламы. Все убыточные кампании подсвечиваются сразу.
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: комиссии по категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Подключите магазин за 2 минуты
7 дней бесплатно, без оплаты карты. Подключаются Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — все магазины в одном кабинете.
Попробовать бесплатно 7 дней