Буст продаж на Яндекс Маркете: как списываются деньги и как считать ДРР
Буст платит за результат: показы и клики бесплатны, деньги уходят за заказ из буст-блока и только после доставки. Разбираем аукцион второй цены, ставку как потолок, ловушку стартовых бонусов и то, чем можно управлять из сервиса, а чем — только из кабинета.
Буст продаж на Яндекс Маркете — продвижение с оплатой за результат: деньги списываются только за заказы, пришедшие из буст-блока, и только после того, как заказ доставлен. Работает аукцион второй цены, поэтому заданная вами ставка — это потолок, а фактическое списание обычно ниже. Ставка задаётся процентом от цены товара. Главная ловушка ждёт новичков: Маркет даёт стартовые бонусы 10 000 ₽ на 30 дней, и, если их принять, площадка сама создаёт кампанию на все товары с рекомендованными ставками — а когда бонусы сгорают, кампания остаётся включённой и просто переходит на платное списание с ваших денег. Выключить её можно только в кабинете партнёра: через Partner API видны и управляются лишь кампании, созданные через API. ДРР буста считается как везде — расход разделить на выручку, — но с поправкой на отложенное списание: расход по вчерашним заказам придёт через несколько дней, поэтому свежий день всегда показывает ДРР ниже реального.
Обновлено 16 сентября 2026 г.
Как устроено списание: только заказ и только после доставки
Буст не похож ни на оплату за клик, ни на привычный по Ozon процент за оформленный заказ. Показы и переходы здесь бесплатны; деньги списываются за заказ, который пришёл именно из буст-блока, и только когда этот заказ доехал до покупателя. Модель выглядит безопасной — и она действительно безопаснее кликов, — но у неё есть побочный эффект в отчётности: расход отстаёт от продаж на срок доставки.
| Событие | Списание | Что это значит для отчётов |
|---|---|---|
| Товар показан в буст-блоке | Нет | Показы бесплатны, за видимость платить не приходится |
| Покупатель перешёл в карточку | Нет | Слабая карточка не сжигает бюджет кликами, как на других площадках |
| Оформлен заказ из буст-блока | Ещё нет | Расход уже «начислен» логически, но в деньгах не появился |
| Заказ доставлен | Да | Списание приходит датой доставки, а не датой заказа |
| Заказ отменён или не выкуплен | Нет | Буст привязан к доставке, поэтому несостоявшийся заказ он не оплачивает |
Отсюда главное следствие для дневной сверки: ДРР за вчера почти всегда занижен — расход по вчерашним заказам придёт через несколько дней. Сравнивать рекламу с маржой имеет смысл по закрытому периоду.
- Заказ, который не доехал, вы не оплачиваете — но обе дороги по нему уже потрачены: возвраты на Яндекс Маркете
- Расход по заказу раскладывается на его товары по доле цены, поэтому реклама попадает в прибыль конкретного артикула
- Отдельной строки «штраф за опоздание» в отчётах Маркета нет — такие удержания сидят внутри размещения
Ставка — это потолок, а не цена
Буст работает по аукциону второй цены: вы объявляете максимум, который готовы отдать за заказ, а фактически платите столько, сколько нужно, чтобы обойти следующего участника. Поэтому высокая ставка не означает, что деньги спишут по ней, — но означает, что могут. Ставка задаётся процентом от цены товара, и именно в процентах её стоит держать в голове: рядом с размещением 45–50 % каждый лишний пункт ставки бьёт по марже напрямую.
- Задирать ставку «на всякий случай» опасно ровно настолько, насколько вы готовы к списанию по ней
- Ставка живёт на уровне товара: убрать конкретную позицию из продвижения можно, обнулив её ставку
- Рекомендованные площадкой ставки — это оценка конкуренции, а не расчёт вашей маржи: их нужно проверять своей экономикой
- Продвижение на Маркете живёт по другим правилам, чем на соседях: сравнение в разборах Ozon или Яндекс Маркет и Яндекс Маркет или Wildberries
- Точку, после которой реклама уводит товар в минус, считайте от прибыли до рекламы — в калькуляторе Яндекс Маркета и калькуляторе ДРР
Стартовые 10 000 ₽ на 30 дней — и что происходит потом
Новичку Маркет предлагает бонусы на продвижение: 10 000 ₽ на 30 дней. Предложение выглядит безобидно, но у него есть механика, о которой стоит знать до того, как нажать «принять». Приняв бонусы, вы соглашаетесь не просто на деньги — площадка сама создаёт кампанию на все ваши товары с рекомендованными ставками. Пока бонусы есть, списания идут с них. Когда они сгорают, кампания никуда не девается: она остаётся включённой и переходит на платное списание уже с ваших денег.
- Кампания создаётся на весь ассортимент, а не на выбранные позиции — включая товары, которым продвижение не нужно
- Ставки в ней рекомендованные, то есть подобранные под конкуренцию, а не под вашу маржу
- Дата сгорания бонусов — это дата, с которой нужно заново принять решение, а не автоматическая пауза
- Отключается такая кампания только в кабинете партнёра, тумблером статуса: через API её не видно
- Если бонусы уже приняты, поставьте себе напоминание на тридцатый день — это самый дешёвый способ не узнать о списаниях из отчёта
- Что ещё ждёт новичка на площадке, разобрано по шагам в статье как начать продавать на Яндекс Маркете
Чем можно управлять из сервиса, а чем только из кабинета
Здесь у Маркета жёсткая граница, и её полезно понимать до того, как вы начнёте искать «кнопку выключить». Partner API работает только со своей кампанией: сервис может создать её, задать ставки по товарам и убрать товар из продвижения. Кампании, созданные в кабинете — в том числе та, что появляется вместе со стартовыми бонусами, — через API не видны и не выключаются.
| Действие | Кампания, созданная через API | Кампания, созданная в кабинете |
|---|---|---|
| Видна в сервисе | Да | Нет |
| Изменить ставку по товару | Да | Только в кабинете |
| Убрать товар из продвижения | Да, обнулением ставки | Только в кабинете |
| Полностью выключить | Да | Только тумблером статуса в кабинете |
| Видна статистика по товарам | Да | Да — отчёт по бусту приходит по магазину целиком |
У кабинета есть ещё одна особенность: API-кампания создаётся одна на кабинет и получает наивысший приоритет. То есть управление ставками из сервиса перекрывает кабинетные настройки по тем товарам, которые в неё попали, — но не отменяет саму кабинетную кампанию.
- Статистика буста по товарам приезжает отдельным ночным отчётом и видна в разделе рекламы рядом с прибылью
- Ставки меняются в панели управления бустом: по товару, с возможностью обнулить и убрать позицию
- Что ещё стоит держать на виду ежедневно — на странице дашборд Яндекс Маркета
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхДРР буста считается как везде
Никакой особой формулы у Маркета нет: доля рекламных расходов — это расход, делённый на выручку. Особенность только в дате расхода, и её нужно учитывать при сравнении периодов. Всё остальное работает по общим правилам: ДРР должен быть ниже маржинальности товара до рекламы, иначе продвижение работает в ноль или в убыток.
| Метрика | Формула | Как читать |
|---|---|---|
| ДРР | Расход ÷ выручка × 100 % | Доля выручки, ушедшая на продвижение. Сравнивается с маржой до рекламы |
| ROAS | Выручка ÷ расход | Сколько рублей выручки принёс рубль рекламы. ДРР 20 % — это ROAS 5 |
| CPO | Расход ÷ количество заказов | Во сколько обошёлся один заказ в рублях |
| Прибыль до рекламы | Цена − размещение − приём и перевод платежа − логистика − себестоимость − налог | Потолок, выше которого ДРР загоняет товар в минус |
Ориентиры с калькулятора ДРР: 15–25 % при выводе новой карточки, 8–15 % у зрелого товара, 5–8 % у позиций с сильной органикой. Универсального «правильного» ДРР нет — он должен быть ниже маржинальности до рекламы, а на Маркете эта маржинальность считается после размещения 45–50 %.
Буст заказов и буст показов — разные расходы в разных отчётах
Под словом «продвижение» на Маркете живёт несколько инструментов, и в учёте они ведут себя по-разному. Буст продаж списывается по заказу и потому попадает прямо в прибыль конкретного товара. Буст показов, полки и баннеры к заказам не привязаны: они приходят в отчёте о стоимости услуг и ложатся на период целиком. Смешивать их в одну строку «реклама» можно только в самом верхнем разрезе — на уровне товара это даст неверную картину.
- Буст продаж — в прибыли товара, потому что площадка сама связала списание с заказом
- Буст показов, полки и баннеры — в расходах периода: разложить их по артикулам без выдумки нельзя, и мы этого не делаем
- Пропорционально размазывать нераспределённый расход по товарам — способ нарисовать точность, которой в данных нет
- Как устроены оба источника и почему их нельзя складывать в лоб — на странице оцифровка магазина на Яндекс Маркете
Что делать, чтобы буст не съел маржу
Оплата за результат усыпляет: кажется, что раз платишь только за доставленные заказы, то в минус уйти нельзя. Можно — если ставка выше того, что остаётся от товара после размещения и логистики. Поэтому решение принимается не по ДРР магазина, а по каждому товару и обязательно в сравнении с его же прибылью до рекламы.
- Сравнивайте ДРР с маржой по конкретному артикулу: среднее по магазину прячет убыточные позиции
- Не продвигайте товары с высоким невыкупом: буст вы не заплатите, а обе дороги оплатите
- Проверьте, не работает ли у вас кабинетная кампания, о которой вы забыли, — особенно после стартовых бонусов
- Смотрите ДРР по закрытому периоду: из-за списания после доставки свежие дни всегда выглядят лучше, чем есть
- Прежде чем поднимать ставку, проверьте карточку: цена, наличие и характеристики дают показы бесплатно — карточка товара на Яндекс Маркете
- Экономику товара до рекламы считайте в калькуляторе Яндекс Маркета; модели и тарифы разобраны на странице как продавать на Яндекс Маркете
- Я Селлер подключается к кабинету Маркета по официальному API, показывает расход буста по каждому заказу и товару рядом с прибылью и позволяет менять ставки. Тариф — 4 900 ₽ в месяц, в него входит по одному магазину на каждой площадке; первые 7 дней бесплатно и без карты
Частые вопросы
За что списываются деньги в бусте продаж?▾
Только за заказы, которые пришли из буст-блока, и только после того, как заказ доставлен. Показы и переходы в карточку бесплатны, а отменённый или невыкупленный заказ буст не оплачивает. Из-за этого расход приходит датой доставки, а не датой заказа — и ДРР за вчерашний день всегда выглядит лучше реального.
Что такое аукцион второй цены и почему ставка — это потолок?▾
Вы объявляете максимум, который готовы отдать за заказ, а фактически платите ровно столько, сколько нужно, чтобы обойти следующего участника аукциона. Поэтому списание обычно ниже ставки. Но верхнюю границу задаёте вы, и при размещении 45–50 % каждый лишний пункт ставки бьёт по марже напрямую — проверяйте её своей экономикой, а не рекомендацией площадки.
В чём подвох стартовых бонусов на 10 000 ₽?▾
Сами бонусы — это 10 000 ₽ на 30 дней, и они не подвох. Подвох в том, что при их принятии Маркет сам создаёт кампанию на все ваши товары с рекомендованными ставками, а когда бонусы сгорают, кампания остаётся включённой и переходит на платное списание с ваших денег. Пауза не наступает автоматически: дата сгорания — это день, когда решение надо принять заново.
Как отключить буст на Яндекс Маркете?▾
Зависит от того, где создана кампания. Ту, что создана через API, можно выключить из сервиса, а отдельный товар убрать, обнулив его ставку. Кампанию, созданную в кабинете партнёра — включая ту, что появляется вместе со стартовыми бонусами, — через API не видно: её выключают только тумблером статуса в самом кабинете.
Как считать ДРР буста?▾
Так же, как везде: расход разделить на выручку и умножить на 100 %. Ориентиры — 15–25 % при выводе новой карточки, 8–15 % у зрелого товара, 5–8 % у позиций с сильной органикой; подробнее в калькуляторе ДРР. Поправка одна: из-за списания после доставки считайте по закрытому периоду, а не по вчерашнему дню, иначе реклама будет выглядеть дешевле, чем она есть.
Почему расход на буст не сходится с тем, что видно по товарам?▾
Потому что «реклама на Маркете» — это несколько разных инструментов. Буст продаж списывается по заказу и попадает в прибыль конкретного товара. Буст показов, полки и баннеры к заказам не привязаны и приходят отдельным отчётом о стоимости услуг — их можно отнести только на период целиком. Размазывать их по артикулам пропорционально мы не будем: это рисует точность, которой в данных нет.
Есть ли на Маркете штрафы за опоздание и отмену по вине продавца?▾
Удержания есть, но отдельной услугой площадка их не выставляет — они сидят внутри размещения. Поэтому искать строку «штраф» в расшифровке бесполезно: признаком проблемы будет выросшая доля размещения по конкретным заказам. Как читать расшифровку расходов целиком — на странице оцифровка магазина на Яндекс Маркете.
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: комиссии по категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Подключите магазин за 2 минуты
7 дней бесплатно, без оплаты карты. Подключаются Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — все магазины в одном кабинете.
Попробовать бесплатно 7 дней