Как продавать на Яндекс Маркете: с чего начать и какую модель выбрать
Кабинет, магазин и модель работы; чем FBY отличается от FBS, Экспресса и DBS; сколько на самом деле удерживает площадка и почему её 45–50 % нельзя сравнивать с комиссией Wildberries в лоб.
Продавцом на Яндекс Маркете становятся в кабинете партнёра: нужен статус предпринимателя (самозанятому доступен только товар собственного производства), оферта, реквизиты и созданный внутри кабинета магазин. Моделей четыре — FBY (товар на складе Маркета), FBS (товар у вас, везёт Маркет), Экспресс (доставка за пару часов) и DBS (везёте сами), и ставка размещения у них одинаковая: она зависит только от категории товара. У большинства разделов это 45–50 %, и сравнивать её с комиссией Wildberries в лоб нельзя — с 01.09.2026 в размещение Маркета уже входит доставка до покупателя. Сверх размещения удерживаются приём платежа 0,12 ₽ за SKU в заказе и перевод платежа 1,6–3,3 % в зависимости от графика выплат; на FBY и FBS добавляются доставка покупателю 5 % от цены (не больше 1 000 ₽) и средняя миля от 92 ₽, на FBS — обработка заказа 25 ₽, в Экспрессе доставка считается по своей ставке 8 % от цены, а на DBS логистики Маркета нет вовсе. Сравнивать площадки корректно только по итоговой сумме удержаний на конкретном товаре.
Обновлено 16 сентября 2026 г.
Что оформить до первого заказа
Маркет работает только с предпринимателями: самозанятым, ИП или ООО, причём самозанятый по закону о НПД может продавать лишь товар собственного производства — для перепродажи нужен минимум ИП. Дальше устройство кабинета отличается от привычного: сначала заводится кабинет (бизнес), а уже внутри него — магазины. Магазин и есть та единица, к которой привязаны модель работы, склад, заказы и тарифы.
- Выбрать форму бизнеса — разбор ограничений в справочнике форма бизнеса, налоговую нагрузку удобно прикинуть в калькуляторе налога
- Зарегистрироваться в кабинете партнёра, указать ИНН, принять оферту и внести реквизиты для выплат
- Создать магазин внутри кабинета и выбрать модель работы: FBY, FBS, Экспресс или DBS
- Определиться с графиком выплат: от него напрямую зависит ставка перевода платежа — от 1,6 до 3,3 %
- Ключ для аналитики выпускается один на весь кабинет (Настройки → «API и модули»), но подключать магазин нужно парой «ключ + ID магазина» — у Маркета это два разных идентификатора, в отличие от WB и Ozon
- Пошаговый разбор старта — в журнале: как начать продавать на Яндекс Маркете
Единый каталог: карточка общая, предложение ваше
Главное, что нужно перестроить в голове после Wildberries, — на Маркете карточка вам не принадлежит. Товар живёт в каталоге площадки один раз, а продавцы прикрепляют к нему свои предложения. Покупатель видит карточку, под ней — список продавцов, и борьба идёт за право показаться первым. Влияют на это цена, наличие, скорость доставки и качество работы магазина, а не ваша инфографика: описание и фото на карточке общие.
- Отстроиться оформлением на чужой карточке не выйдет — рычаг в цене, наличии и сроке доставки
- Зато и раскручивать карточку с нуля не нужно: товар из каталога уже собрал отзывы и трафик
- К вашей карточке точно так же может присоединиться кто угодно и предложить условия лучше
- Своя карточка получается у уникального товара — собственной торговой марки или изделия под заказ
- Как устроена привязка вашего артикула к карточке Маркета — на странице карточка товара на Яндекс Маркете
Четыре модели: FBY, FBS, Экспресс и DBS
Модель определяет, где лежит товар и кто его везёт. На ставку размещения она не влияет совсем — это проверено на живом расчёте: у FBY, FBS, DBS и Экспресса процент за один и тот же товар одинаковый. Разница между моделями целиком в логистических услугах, и именно она решает, какая схема для вашего товара дешевле.
| Модель | Где лежит товар | Кто везёт покупателю | Что платите сверх размещения | Кому подходит |
|---|---|---|---|---|
| FBY | На складе Маркета | Маркет | Приём и перевод платежа, доставка покупателю, средняя миля, хранение на складе | Ходовой компактный товар со стабильным спросом |
| FBS | На вашем складе | Маркет забирает отгрузку | Приём и перевод платежа, доставка покупателю, средняя миля, обработка заказа, выезд курьера | Тест ниши и длинный хвост ассортимента |
| Экспресс | На вашем складе | Маркет, за пару часов | Приём и перевод платежа, экспресс-доставка 8 % от цены | Город и товар, который покупают «прямо сейчас» |
| DBS | На вашем складе | Вы сами или ваша служба | Только приём и перевод платежа — логистики Маркета нет | Крупногабарит, изделия под заказ, своя доставка |
Ставка размещения от модели не зависит — замер 16.09.2026 через расчёт тарифов кабинета партнёра: у всех четырёх схем процент за один и тот же товар совпал. Условия и названия моделей Маркет периодически меняет, финальный вариант сверяйте в кабинете.
- FBY снимает операционку, но замораживает деньги в партии и добавляет платное хранение
- FBS оставляет товар у вас: тот же склад можно параллельно продавать на других площадках
- DBS выглядит дешевле всех по удержаниям, но всю доставку и её стоимость вы берёте на себя
- Схемы совмещаются: ходовые позиции на FBY, редкие и объёмные — на FBS или DBS
Сколько реально забирает Маркет
Между ценой на витрине и деньгами на счёте стоит не одна комиссия, а пять-шесть услуг, и часть из них считается не от цены, а от габаритов. Поэтому один и тот же процент размещения на компактном и на объёмном товаре даёт совершенно разный итог: средняя миля растёт по литрам, а доставка покупателю упирается в потолок 1 000 ₽.
| Услуга | Как считается | На заказе 1 990 ₽ объёмом 3 л | Где применяется |
|---|---|---|---|
| Размещение | Процент от цены по категории товара | 45–50 % у большинства разделов | Все модели |
| Приём платежа | 0,12 ₽ за каждый SKU в заказе | 0,12 ₽ | Все модели |
| Перевод платежа | 1,6 / 2,3 / 2,8 / 3,3 % — по выбранному графику выплат | 31,84 ₽ при ставке 1,6 % | Все модели |
| Доставка покупателю | 5 % от цены, не больше 1 000 ₽ | 99,50 ₽ | FBY и FBS |
| Средняя миля | 92 ₽ плюс 8 ₽ за каждый литр сверх первого; сверх 200 л — 5 ₽ за литр | 108 ₽ | FBY и FBS |
| Экспресс-доставка | 8 % от цены | 159,20 ₽ | Экспресс |
| Обработка заказа | 25 ₽; крупногабарит — 25 ₽ плюс 10 ₽ за кг объёмного веса | 25 ₽ | FBS |
Замер 16.09.2026 тем же расчётом, которым считает калькулятор кабинета партнёра: цена 1 990 ₽, коробка 20×15×10 см, вес 0,5 кг. Подставить свои цену и габариты — в калькуляторе Яндекс Маркета.
- Перевод платежа — это цена скорости денег: 1,6 % при еженедельных выплатах с отсрочкой 4 недели, 2,3 % при отсрочке 2 недели, 2,8 % при отсрочке неделя и 3,3 % при ежедневных выплатах
- Сами выплаты приходят 4, 12, 20 и 28 числа в рабочие дни, кроме вторника и четверга
- У недорогих товаров свой тариф: при цене до 300 ₽ и объёме до 5 л расчёт кабинета на 16.09.2026 отдаёт 42 % и на FBS, и на FBY — условие действует до конца 2026 года
- На FBY добавляется хранение: 2,5 ₽ за литр в сутки, у крупногабарита 0,25 ₽; с сентября по декабрь 2026 действуют льготные 0,25 ₽ и 0,03 ₽
- Первые 120 дней хранения на FBY бесплатны — у одежды и обуви 365 дней, у крупногабарита 30
- На FBS есть выезд курьера: 500 ₽ при 1–10 заказах в машине и 0 ₽ начиная с 201 заказа — редкие отгрузки маленькими партиями обходятся дороже всего
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхСтавка размещения по разделам каталога
Размещение — самая крупная статья, и задано оно не на уровне раздела, а на уровне конкретного листа дерева категорий. Поэтому в таблице ниже — медиана раздела, и разброс внутри него реальный: в «Спорте и отдыхе» ставки идут от 0,5 % на отдельных позициях до 52 %, в «Компьютерной технике» — от 10 до 50,5 %. Ориентироваться по медиане можно на этапе «стоит ли вообще заходить», но перед закупкой ставку своего товара нужно посмотреть точно.
| Раздел | Медиана | Разброс внутри раздела |
|---|---|---|
| Одежда | 49,75 | 45–51 |
| Обувь | 49,75 | 45–51,5 |
| Косметика и уход | 49,75 | 39–50,5 |
| Товары для дома | 49,5 | 36–51 |
| Посуда | 50 | 43–52 |
| Текстиль | 49,75 | 36–51 |
| Детские товары | 48,75 | 44,5–50,5 |
| Игрушки | 49,5 | 45–51,5 |
| Бытовая техника | 49 | 45–50 |
| Электроника | 45 | 44–51,5 |
| Телефоны | 45,25 | 38–51,5 |
| Автотовары | 45 | 41–48,5 |
| Книги | 43 | 7–49,5 |
| Продукты | 38 | 28–40 |
Медиана по 30 листьям каждого раздела, замер 16.09.2026 расчётом тарифов кабинета партнёра и сверка с официальной таблицей Маркета от 01.09.2026. Ставка вашего конкретного товара — в кабинете; посчитать, что останется после неё, можно в калькуляторе Яндекс Маркета.
Почему 45–50 % Маркета не равны 23–43 % Wildberries
Это первая ловушка, в которую попадают при переезде: ставка Маркета выглядит вдвое выше комиссии WB, и человек закрывает вкладку, не досчитав. Но с 01.09.2026 в размещение Маркета уже входит доставка товара до покупателя, а на Wildberries логистика считается отдельной строкой и добавляется к комиссии. Сравнивать проценты друг с другом бессмысленно — сравнивать можно только итоговую сумму всех удержаний на конкретном товаре с конкретными габаритами.
- Считайте не «комиссию против ставки», а сколько рублей осталось от цены после всех удержаний каждой площадки
- Габариты меняют расклад сильнее процента: средняя миля Маркета растёт по литрам, а доставка покупателю упирается в 1 000 ₽
- Модель тоже меняет итог: на DBS логистики Маркета нет совсем, зато вся доставка — ваш расход
- Развёрнутое сравнение площадок — в разборах Яндекс Маркет или Wildberries и Ozon или Яндекс Маркет
- Посчитать чистую прибыль товара на Маркете до закупки — в калькуляторе Яндекс Маркета
Что смотреть после первых заказов
Когда продажи пошли, оборот перестаёт что-либо значить: при ставке размещения около половины цены магазин легко растёт в выручке и падает в прибыли. Смотреть нужно на прибыль по каждому товару и на то, где именно она утекает — в логистику, в буст или в невыкупы. Я Селлер подключается к кабинету Маркета по официальному API на чтение и считает это сам: заказы приезжают в ленту, финансы по заказу берутся из отчётности Маркета, буст раскладывается на товары заказа.
- Чистая прибыль по каждому товару со всеми удержаниями, рекламой, налогом и себестоимостью
- Остатки FBS, склады, транзит к клиенту и обратно, а также возвраты и невыкупы — с их реальной ценой, а не «где-то там»
- Сборка FBS-заказов, отгрузки Маркета, акт приёма-передачи, ярлыки на коробки и лист сборки
- Буст продаж: статистика, расход по заказам и управление ставками — подробности на странице буст продаж на Яндекс Маркете
- Из чего собирается P&L магазина — на странице оцифровка магазина на Яндекс Маркете; какие цифры смотреть каждый день — на странице дашборд Яндекс Маркета
- Тариф — 4 900 ₽ в месяц, в него входит по одному магазину на каждой площадке: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Каждый следующий магазин +1 000 ₽, первые 7 дней бесплатно и без карты
Частые вопросы
Сколько Яндекс Маркет забирает с продажи?▾
Размещение — 45–50 % у большинства разделов, и с 01.09.2026 в него входит доставка до покупателя. Сверх него со всех моделей удерживаются приём платежа 0,12 ₽ за SKU в заказе и перевод платежа от 1,6 до 3,3 % в зависимости от графика выплат. На FBY и FBS добавляются доставка покупателю 5 % от цены (максимум 1 000 ₽) и средняя миля от 92 ₽ с ростом по литрам, на FBS — обработка заказа 25 ₽. Ставка задана на уровне листа дерева категорий, поэтому точную смотрите в кабинете партнёра, а итог по своему товару считайте в калькуляторе Яндекс Маркета.
Что выбрать новичку — FBY или FBS?▾
На ставку размещения выбор не влияет: она одинакова у всех четырёх моделей. FBY снимает с вас хранение, сборку и доставку, но требует заранее увезти партию на склад Маркета и добавляет плату за хранение — 2,5 ₽ за литр в сутки после 120 бесплатных дней (с сентября по декабрь 2026 действует льготная ставка 0,25 ₽). FBS оставляет товар у вас, добавляет обработку заказа 25 ₽ и выезд курьера, зато не морозит деньги в поставке. На старте FBS чаще спокойнее: спрос проверяется малым объёмом.
Можно ли продавать на Яндекс Маркете как самозанятый?▾
Да, но только товар собственного производства — это ограничение самого закона о налоге на профессиональный доход, а не площадки. Для перепродажи закупленного товара нужен минимум ИП. Разбор форм бизнеса и их ограничений — в справочнике форма бизнеса.
Почему комиссия Маркета выше, чем на Wildberries?▾
Потому что это не одно и то же. С 01.09.2026 в ставку размещения Маркета включена доставка товара до покупателя, а на Wildberries логистика считается отдельно и прибавляется к комиссии сверху. Сравнивать 45–50 % с 23–43 % напрямую — ошибка: корректное сравнение возможно только по итоговой сумме всех удержаний на конкретном товаре с его габаритами и ценой.
Когда Яндекс Маркет перечисляет деньги?▾
График выбирает продавец, и от него зависит ставка перевода платежа: 1,6 % при еженедельных выплатах с отсрочкой 4 недели, 2,3 % при отсрочке 2 недели, 2,8 % при отсрочке неделя, 3,3 % при ежедневных выплатах. Сами перечисления приходят 4, 12, 20 и 28 числа в рабочие дни, кроме вторника и четверга. То есть более быстрые деньги стоят до 1,7 процентного пункта с каждой продажи.
Правда ли, что у дешёвых товаров на Маркете отдельный тариф?▾
Да. При цене до 300 ₽ и объёме до 5 л действует единая ставка, не зависящая от категории: расчёт кабинета партнёра на 16.09.2026 отдаёт 42 % и для FBS, и для FBY. Условие действует до конца 2026 года. Проверить, что останется от такого товара после всех услуг, можно в калькуляторе Яндекс Маркета.
Чем здесь может помочь Я Селлер и сколько это стоит?▾
Я Селлер — аналитика для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета: подключается к кабинету по официальному API на чтение и считает чистую прибыль по каждому заказу и товару со всеми удержаниями, бустом, налогом и себестоимостью, а заодно закрывает операционку — остатки FBS, возвраты, сборку и отгрузки. Для подключения магазина Маркета нужен ключ кабинета и ID магазина (Campaign ID) — в отличие от WB и Ozon, здесь два поля. Тариф 4 900 ₽ в месяц включает по одному магазину на каждой площадке, каждый следующий +1 000 ₽; триал 7 дней без карты, демо-кабинет открывается вообще без регистрации.
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: комиссии по категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Подключите магазин за 2 минуты
7 дней бесплатно, без оплаты карты. Подключаются Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — все магазины в одном кабинете.
Попробовать бесплатно 7 дней