Чистая прибыль на Wildberries: как посчитать по каждому товару
Пошаговая формула расчёта чистой прибыли на ВБ: что вычитается из цены реализации, где брать цифры в еженедельном отчёте и как находить убыточные артикулы.
7 дней бесплатно, карта не нужна
Чистая прибыль на Wildberries считается от суммы реализации: из неё вычитаются комиссия площадки (к перечислению за товар = «Вайлдберриз реализовал» минус вознаграждение ВБ и эквайринг), прямая и обратная логистика с учётом процента выкупа, платное хранение, приёмка, штрафы, расходы на рекламу (ВБ.Продвижение), налог по выбранному режиму и закупочная себестоимость товара. В еженедельном финансовом отчёте WB есть только часть этих строк — себестоимость и налог площадка не знает, а хранение и рекламу списывает общими суммами. Чтобы видеть реальную прибыль каждого артикула, все удержания нужно разнести по конкретным товарам.
Обновлено 28 октября 2026 г.
Формула чистой прибыли одной продажи на Wildberries
На Wildberries база для расчётов с продавцом и база для расчёта налога УСН и НДС различаются. Покупатель платит цену с учётом СПП (скидки постоянного покупателя), площадка удерживает из неё комиссию и эквайринг и формирует строку «К перечислению продавцу за реализованный товар», а дальше вычитает логистику, хранение, штрафы и рекламу.
| Слагаемое | Где находится в отчётах WB | Ориентир по тарифам 2026 |
|---|---|---|
| Розничная цена (до СПП) | Цена продавца в карточке после вашей скидки | База для расчёта полной комиссии по тарифу категории |
| Цена реализации (после СПП) | Графа «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)» | База для расчёта налога УСН и НДС 5 % / 7 % |
| − Вознаграждение WB и эквайринг | Разница между реализацией и «К перечислению» | По предмету — в справочнике комиссий WB + эквайринг ВБ |
| − Логистика с учётом выкупа | Графа «Услуги по доставке товара покупателю» | База 46 ₽ за 1 л + 14 ₽/л × коэф. склада + обратный путь от 46 ₽ при отказе |
| − Хранение и платная приёмка | Удержания в сводном еженедельном отчёте | Хранение от 0,08 ₽/л в день — калькулятор хранения |
| − Штрафы и прочие удержания | Графа «Общая сумма штрафов» и удержания | Разбор причин и оспаривание — в разделе штрафы WB |
| − Реклама (ВБ.Продвижение) | Списания с баланса или из взаиморасчётов | Норма и расчёт — на странице реклама и ДРР на WB |
| − Налог (УСН / АУСН / НДС) | Вносит продавец (режим налогообложения) | Считается от полной суммы реализации, а не от выплаты на счёт |
| − Себестоимость товара | Вносит продавец по каждому артикулу | Закупка, упаковка, маркировка Честный ЗНАК, доставка до склада |
| = Чистая прибыль | Итоговый заработок продавца | Сравнивайте с прибылью на Ozon и Яндекс Маркете |
Ставки логистики и хранения приведены по срезу справочника на 29.07.2026. В кабинете Я Селлер расчёт идёт по фактическим суммам из API финансового отчёта.
- Налог на УСН 6 % и НДС 5 % считается от графы «Вайлдберриз реализовал», а не от суммы «Итого к оплате» на расчётный счёт
- Невыкупы увеличивают стоимость логистики на каждую выкупленную штуку в 1,3–2,5 раза — проверяйте возвраты и невыкупы WB
- Посчитать юнит-экономику до поставки можно в калькуляторе прибыли WB
Почему «Итого к оплате» в финотчёте WB — это не чистая прибыль
Еженедельная выплата от Wildberries показывает только остаток денег после удержаний самой площадки. Если принимать эту цифру за доход и забирать её из оборота, бизнес быстро сталкивается с кассовым разрывом в момент следующей закупки партии и уплаты квартального налога.
| Показатель | Что уже вычтено | Чего ещё не хватает до чистой прибыли |
|---|---|---|
| Заказы в воронке WB | Ничего (даже отказы в ПВЗ ещё внутри) | Невыкупов, комиссии, логистики, хранения, рекламы, налога, себестоимости |
| К перечислению за товар | Только комиссия WB и эквайринг | Логистики, хранения, приёмки, штрафов, рекламы, налога и себестоимости |
| Итого к оплате (выплата) | Все удержания самой площадки | Себестоимости проданных товаров, рекламы с внешнего счёта и налога ФНС |
| Чистая прибыль в Я Селлер | Все расходы WB, реклама, налог и себестоимость | Ничего — это реальный чистый заработок селлера |
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПоартикульный расчёт: как найти товары, которые торгуют в минус
Даже когда общий магазин на Wildberries закрывает неделю в плюс, внутри ассортимента из 30–100 SKU почти всегда есть 5–10 карточек, которые генерируют оборот, но сжирают прибыль за счёт высокого ДРР, низкого процента выкупа или дорогого хранения.
- Я Селлер раскладывает каждую строку финансового отчёта WB до конкретного заказа и артикула
- Общие удержания за хранение, приёмку и рекламу привязываются к SKU — сразу видно реальную маржинальность и ROI каждой позиции
- Свежие заказы за текущую неделю оцениваются по медианным фактическим ставкам магазина и автоматически заменяются фактом после выхода отчёта в понедельник
- Подключение по API занимает 2 минуты, первые 7 дней — полный доступ бесплатно
Частые вопросы
Как правильно посчитать чистую прибыль на Wildberries?▾
Возьмите сумму «К перечислению продавцу за реализованный товар» из еженедельного отчёта, вычтите логистику (прямую и обратную), платное хранение, платную приёмку, штрафы и удержания за ВБ.Продвижение, затем отнимите налог (рассчитанный от графы «Вайлдберриз реализовал») и себестоимость выкупленных единиц.
От какой суммы считать налог УСН и НДС при продажах на ВБ?▾
По закону налоговой базой продавца является полная сумма, за которую товар реализован покупателю (графа «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)» в отчёте о реализации), до вычета вознаграждения маркетплейса и логистики. Подробный разбор с примерами — на странице НДС на УСН для селлеров.
Почему прибыль за вчерашний день ещё предварительная?▾
Wildberries формирует финальный детализированный финансовый отчёт раз в неделю по понедельникам. В течение текущей недели Я Селлер считает прибыль по заказам и выкупам на основе фактических ставок вашего магазина за прошлые периоды, а в понедельник автоматически подставляет точные суммы до копейки.
Сколько стоит автоматический расчёт прибыли в Я Селлер?▾
Единый тариф — 4 900 ₽ в месяц без ограничений по обороту и числу артикулов. В подписку сразу входят три площадки: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Первые 7 дней — бесплатно и без привязки карты.
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: комиссии по категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Подключите магазин за 2 минуты
7 дней бесплатно, без оплаты карты. Подключаются Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — все магазины в одном кабинете.
Попробовать бесплатно 7 дней