Чистая прибыль на Ozon: как посчитать по каждому товару

Формула чистой прибыли на Ozon

Порядок вычитаний важнее самой формулы: если перепутать базу, ошибка получается не в проценты, а в разы. Отправная точка — цена после всех скидок, то есть та сумма, по которой покупатель забрал товар. Дальше вычитаются удержания площадки, потом налог, и только в самом конце — себестоимость. Всё, что остаётся, и есть чистая прибыль по этой продаже.

• Считать надо от цены после скидок, а не от цены в карточке: скидка площадки уже уменьшила поступление
• Обратная логистика относится к тем продажам, которых не случилось, — её нужно размазывать на выкупленные
• Удержания без привязки к заказу (хранение, реклама, вывоз) распределяются на период, а не на одну продажу
• Прикинуть прибыль до закупки — в калькуляторе прибыли Ozon

Выручка, маржа и прибыль — три разные цифры

Кабинет Ozon показывает выручку, и её часто принимают за результат работы. Выручка — это сколько денег принесли покупатели; маржа — сколько осталось после себестоимости товара; прибыль — сколько осталось после всего остального, включая удержания площадки и налог. Магазин с растущей выручкой и падающей прибылью выглядит успешным ровно до момента, когда на счёте не хватает денег на следующую закупку.

Себестоимость и налог: две строки, которых нет в кабинете Ozon

Площадка знает свои удержания и не знает ваших затрат. Себестоимость и налоговый режим — единственные слагаемые прибыли, которые вносит сам продавец, и без них любая «прибыль» из кабинета остаётся выручкой за вычетом комиссий. Себестоимость при этом не равна закупочной цене: в неё входит всё, что товар стоил до попадания на склад площадки.

• В себестоимость входят закупка, упаковка, маркировка, доставка до склада и доля брака
• Себестоимость в Я Селлер вносится вручную по артикулу или загружается файлом на весь ассортимент
• Пока себестоимости нет, показывается маржа до себестоимости с пометкой — цифра не выдаётся за прибыль
• Налог считается по выбранному режиму: УСН 6 % или 15 %, АУСН, ОСНО, НПД; с 2026 года на УСН при обороте свыше 20 млн ₽ добавляется НДС 5 %, свыше 272,5 млн ₽ — 7 %
• Подобрать режим и посчитать нагрузку — в калькуляторе налога и разделе формы бизнеса

Прибыль по каждому товару, а не по магазину

Средняя прибыль по магазину — самая обманчивая цифра в отчётности. Ассортимент почти всегда расслоён: несколько позиций кормят весь бизнес, хвост работает в ноль, а часть товаров уверенно торгует в минус и прячется за общим плюсом. Увидеть это можно только тогда, когда удержания площадки садятся на конкретные артикулы, а не на магазин целиком.

• Прибыль считается по каждому отправлению и сворачивается до товара
• Видно, какие позиции в минусе и сколько именно они забирают
• Реклама раскладывается по товарам — понятно, где расход не окупается
• ABC-анализ показывает, какая часть ассортимента делает выручку и прибыль
• Несколько магазинов Ozon считаются вместе или по отдельности — переключение в одном интерфейсе

Почему прибыль за последние дни ещё меняется

Ozon публикует операции не мгновенно. Пока их нет, комиссия и логистика оцениваются по фактическим ставкам прошлых периодов того же магазина — это точнее, чем тариф из справочника, потому что учитывает реальные маршруты и реальные категории. Когда приходит факт, оценка заменяется. Поэтому вчерашняя прибыль предварительная, а прибыль за закрытый месяц окончательная.

Как посчитать прибыль до закупки

Прибыль после факта отвечает на вопрос «что случилось». До закупки нужен другой расчёт — выдержит ли товар удержания площадки при задуманной цене. Здесь считают от обратного: берут цену, вычитают ставки категории и логистику по габаритам, добавляют ожидаемый выкуп и смотрят, что остаётся на рекламу и на себя.

• Калькулятор Озон — полная юнит-экономика с комиссией, логистикой, налогом и выкупом
• Калькулятор комиссии Озон — быстрая проверка ставки категории
• Калькулятор логистики — стоимость доставки по габаритам
• Калькулятор маржи — какая цена нужна под целевую рентабельность
• Когда товар уже продаётся, цифры подставляются сами: подключение магазина занимает пару минут, первые 7 дней бесплатно