Индекс локализации Wildberries: расчёт ИЛ, КТР и экономии на доставке
Как работают индекс локализации и коэффициент территориального распределения (КТР) на ВБ, какие склады выбрать и сколько можно сэкономить на логистике и рекламе.
7 дней бесплатно, карта не нужна
Индекс локализации Wildberries (ИЛ) показывает долю заказов за последние 14–30 дней, доставленных покупателям внутри того же федерального округа, где лежит товар на складе FBW. На основе ИЛ рассчитывается КТР (коэффициент территориального распределения) — множитель к базовой стоимости логистики от ×0,65 (скидка до 35 % при ИЛ 85 %+) до ×1,40 (наценка до 40 % при отгрузках только из одного региона). Кроме прямой экономии на логистике, локальный остаток сокращает срок доставки на витрине до 18–24 часов и даёт до 30–40 % веса в поисковом ранжировании карточек WB.
Обновлено 28 октября 2026 г.
Калькулятор индекса локализации и коэффициента логистики (КТР)
Посчитайте, сколько вы переплачиваете за межкластерную доставку прямо сейчас и сколько сэкономите в месяц, если поднимете долю локальных отгрузок за счёт распределения стока по региональным кластерам.
Как связаны индекс локализации (ИЛ) и коэффициент КТР на Wildberries
Wildberries оценивает географию заказов по каждому продавцу и сравнивает регион покупателя с федеральным округом склада отгрузки. Если товар едет внутри одного округа (например, со склада Казань покупателю в Самару или из Коледино в Тверь), заказ считается локальным.
| Доля локальных заказов (ИЛ) | Коэффициент КТР | Эффект на логистику FBW | Влияние на поиск и рекламу |
|---|---|---|---|
| 85–100 % | ×0,65 | Скидка до −35 % от тарифа склада | Максимальный приоритет по скорости доставки |
| 75–84 % | ×0,80 | Скидка −20 % от тарифа склада | Высокие позиции в региональной выдаче |
| 60–74 % | ×1,00 | Базовый тариф без надбавки | Нейтральное ранжирование |
| 45–59 % | ×1,15 | Надбавка +15 % к логистике | Проигрыш карточкам с ближнего склада |
| Менее 45 % | ×1,25…×1,40 | Наценка до +40 % за межрегион | Падение CTR и рост стоимости клика в рекламе |
Итоговая стоимость доставки складывается из базового тарифа за литраж, коэффициента конкретного склада (например, Коледино или Краснодар) и вашего персонального КТР.
- Сравните коэффициенты складов в справочнике складов Wildberries и на карте складов ВБ
- Проверьте стоимость доставки по габаритам в калькуляторе логистики WB
- Посмотрите зеркальный разбор по индексу локализации Ozon
Почему локализация на WB важнее для поиска и ДРР, чем сама скидка на логистику
На Wildberries скорость доставки до ПВЗ покупателя — главный фактор ранжирования в органическом поиске и в авторекламе. Карточка со сроком доставки «завтра» забирает в 1,5–2 раза выше конверсию в корзину, чем аналогичный товар с доставкой через 4 дня из другого округа.
- При отгрузке в 4–5 опорных складов (Москва и МО, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар, Екатеринбург) средний срок доставки по РФ падает на 28–42 часа
- В авторекламе и поиске карточка с локальным остатком получает то же место в выдаче по ставке CPM на 20–35 % дешевле
- Сокращение пути доставки снижает долю отказов из-за долгого ожидания и повышает процент выкупа
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхНа какие склады Wildberries распределять товар в первую очередь
Чтобы поднять ИЛ выше 75 % и не заморозить оборотный капитал, достаточно покрыть 5 ключевых федеральных округов. При выборе между двумя складами внутри одного округа смотрите на коэффициент логистики и хранения.
| Федеральный округ | Основные склады FBW | Доля спроса по РФ | Рекомендация по отгрузке |
|---|---|---|---|
| Центральный (ЦФО) | Коледино, Электросталь, Подольск, Тула, Котовск | 42–45 % | Держать 45–50 % стока; для экономии на хранении — Тула и Котовск |
| Приволжский (ПФО) | Казань, Самара (Новосемейкино) | 15–18 % | Второй по значимости хаб после Москвы, закрывает Поволжье и часть Урала |
| Южный и СКФО | Краснодар, Невинномысск | 12–14 % | Высокий спрос круглый год и пик в весенне-летний сезон |
| Северо-Западный (СЗФО) | Шушары и Уткина Заводь | 10–12 % | Быстрая доставка по СПб, ЛО и всему Северо-Западу |
| Уральский и Сибирский | Екатеринбург, Новосибирск | 12–15 % | Отсекает самую дорогую межрегиональную логистику на восток |
Контролировать остатки и подсортировку по каждому складу WB в реальном времени можно в Я Селлер — первые 7 дней бесплатно.
Частые вопросы
Что такое ИЛ и КТР на Wildberries?▾
ИЛ (индекс локализации) — доля заказов, которые уехали покупателям со склада внутри их собственного федерального округа. КТР (коэффициент территориального распределения) — множитель к тарифу логистики, который зависит от вашего ИЛ: при высокой локализации он даёт скидку, при низкой — наценку.
Какой индекс локализации считается хорошим на ВБ?▾
От 75 % и выше. В этом диапазоне продавец получает понижающий коэффициент КТР (скидку на логистику до 20–35 %) и максимальный приоритет по скорости доставки в региональной поисковой выдаче.
Считается ли склад в Туле, Рязани или Котовске локальным для покупателей из Москвы?▾
Да. Москва, Московская область, Тула, Рязань, Владимир и Тамбов (Котовск) входят в единый Центральный федеральный округ (ЦФО). Отгрузка со складов в Туле или Котовске покупателям Москвы и МО засчитывается как 100 % локальная, при этом коэффициенты хранения и приёмки там часто ниже, чем в Коледино.
Как быстро пересчитывается индекс локализации после поставки в регионы?▾
Как только региональный склад принимает поставку и первые заказы начинают уезжать покупателям с нового склада, доля локальных отгрузок в скользящем окне за 14–30 дней начинает расти ежедневно.
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: комиссии по категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Подключите магазин за 2 минуты
7 дней бесплатно, без оплаты карты. Подключаются Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — все магазины в одном кабинете.
Попробовать бесплатно 7 дней