Точка безубыточности — что это
Точка безубыточности — объём продаж, при котором маржа со всех продаж ровно покрывает постоянные расходы магазина.
Так же ищут: точка безубыточности, break even, выход в ноль, сколько нужно продавать чтобы не в минус
Как считается
Постоянные расходы 120 000 ₽ в месяц, маржа с продажи 400 ₽: нужно 300 продаж в месяц, чтобы выйти в ноль. При маржи 300 ₽ — уже 400 продаж.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Маржа с единицы говорит о товаре, точка безубыточности — о бизнесе. У магазина есть расходы, которые не зависят от количества продаж: зарплаты, подписки на сервисы, аренда, бухгалтерия, фулфилмент-минимумы. Пока суммарная маржа их не покрывает, магазин проедает капитал, даже если каждая продажа «в плюсе».
Считается просто: постоянные расходы делятся на маржу с единицы — получается количество продаж в месяц. Дальше это число становится рабочим ориентиром: любое решение о найме, подписке или новом складе поднимает планку, и её видно сразу в штуках.
У точки безубыточности есть второе применение — стресс-тест. Посмотрите, что произойдёт при падении маржи на четверть: сколько продаж понадобится тогда. Если цифра выглядит недостижимой, у бизнеса нет запаса прочности к изменению тарифов.
Частые ошибки
- Считают только маржу товара и не сводят её с постоянными расходами магазина.
- Забывают в постоянных расходах свою зарплату — «я же собственник».
- Не пересчитывают точку после найма или подключения новых сервисов.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про точка безубыточности
Считать точку безубыточности в рублях или в штуках?
Что делать, если продажи ниже точки безубыточности?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Маржа — сколько денег остаётся с продажи после всех расходов; маржинальность — та же величина в процентах от цены.
Юнит-экономика — расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: от цены последовательно вычитаются все расходы, включая те, что платятся за непроданные заказы.
Cash flow — движение живых денег магазина: когда пришли выплаты и когда нужно платить поставщику, за рекламу и налоги.
Оборотный капитал — деньги, постоянно занятые в цикле «закупка → сток → продажа → выплата»: пока цикл не замкнулся, они недоступны.