Маржа и маржинальность — что это
Маржа — сколько денег остаётся с продажи после всех расходов; маржинальность — та же величина в процентах от цены.
Так же ищут: маржа, маржинальность, маржинальность товара, сколько остаётся с продажи, маржа в процентах
Как считается
Цена 2 000 ₽, расходы вместе с себестоимостью 1 540 ₽: маржа 460 ₽, маржинальность 23%.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Разделять рубли и проценты важно, потому что решения принимаются по-разному. Маржа в рублях отвечает на вопрос «сколько я зарабатываю с продажи» и нужна для планирования рекламы: ставка и стоимость заказа сравниваются именно с ней. Маржинальность в процентах отвечает на вопрос «насколько устойчив товар» и нужна для сравнения позиций между собой.
На маркетплейсах маржинальность считают от цены продажи и обязательно после всех удержаний — иначе получается «маржа до расходов», то есть ничего. Товар с высокой ценой и низким процентом может быть выгоднее дешёвого с большим процентом: в рублях он приносит больше.
Практический ориентир — от 15–20% чистыми. Ниже этого уровня магазин теряет устойчивость: любое подорожание логистики, рост ДРР или волна невыкупов переводят товар в минус, и это выясняется уже по факту в отчёте.
Частые ошибки
- Путают маржинальность с наценкой: наценка считается от себестоимости, маржинальность — от цены.
- Считают маржу до рекламы и налога — «бумажная» прибыль, которой нет на счёте.
- Сравнивают товары только по проценту и уводят ассортимент в дешёвый сегмент с копеечной маржой в рублях.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про маржа и маржинальность
Чем маржа отличается от прибыли?
Какая маржинальность нормальна на маркетплейсе?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Наценка — отношение прибыли к себестоимости; в отличие от маржинальности, она считается «от закупки», а не от цены продажи.
Юнит-экономика — расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: от цены последовательно вычитаются все расходы, включая те, что платятся за непроданные заказы.
ROI — рентабельность вложений: сколько прибыли принёс каждый рубль, вложенный в товар, рекламу или партию.
Средний чек — выручка, делённая на количество заказов: сколько в среднем денег приносит один заказ.