ROI — что это
ROI — рентабельность вложений: сколько прибыли принёс каждый рубль, вложенный в товар, рекламу или партию.
Так же ищут: roi, рентабельность, рентабельность инвестиций, окупаемость вложений, рои
Как считается
Вложили 200 000 ₽ в партию, распродали за 90 дней и заработали 60 000 ₽: ROI цикла 30%, в пересчёте на год — около 120%.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Маржинальность отвечает на вопрос «сколько осталось с продажи», ROI — «сколько заработали на вложенных деньгах». Разница принципиальная для маркетплейсов, где деньги надолго уходят в сток: товар с маржинальностью 30% и циклом полгода может проигрывать товару с 15% и циклом месяц.
Считается ROI на партию: прибыль от её распродажи делится на вложенную сумму. Чтобы сравнивать товары честно, результат приводят к периоду — ROI за цикл умножают на число циклов в году. Тогда становится видно, что «быстрые» товары часто выгоднее «жирных».
У ROI есть и практическое применение в закупках: он показывает, куда реинвестировать. При ограниченной оборотке деньги логично отдавать позициям с лучшей отдачей на цикл, а не с лучшим процентом маржи.
Частые ошибки
- Сравнивают ROI товаров с разной длиной цикла, не приводя их к одному периоду.
- Считают ROI по выручке, а не по прибыли.
- Забывают включить в вложения расходы на партию: доставку, маркировку, сертификацию.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про roi
Чем ROI отличается от маржинальности?
Какой ROI считать хорошим?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Маржа — сколько денег остаётся с продажи после всех расходов; маржинальность — та же величина в процентах от цены.
Оборотный капитал — деньги, постоянно занятые в цикле «закупка → сток → продажа → выплата»: пока цикл не замкнулся, они недоступны.
Оборачиваемость — за сколько дней распродаётся текущий остаток товара при нынешней скорости продаж.
ROAS — во сколько раз выручка от рекламы больше расхода на неё; ROMI — то же самое, но по прибыли, а не по обороту.