Оборачиваемость — что это
Оборачиваемость — за сколько дней распродаётся текущий остаток товара при нынешней скорости продаж.
Так же ищут: оборачиваемость, оборачиваемость товара, за сколько дней распродаётся, оборачиваемость склада
Как считается
Остаток 240 штук, продажи 8 штук в день — оборачиваемость 30 дней. Если производство и дорога занимают 45 дней, заказывать нужно было уже две недели назад.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Метрика отвечает на вопрос «сколько ещё продержится сток». Считается как остаток, делённый на среднюю скорость продаж в день. 30–60 дней — комфортный коридор: товар не заканчивается и не залёживается. Больше 90 дней — деньги заморожены, а на FBO ещё и капает хранение.
Оборачиваемость — главный вход в планирование поставок. Из неё считается дата, когда нужно заказывать следующую партию: срок производства плюс дорога плюс приёмка должны укладываться в остаток дней. Если не укладываются — вы гарантированно уйдёте в дефицит по ходовой позиции.
Смотреть её нужно по SKU, а не по товару целиком: у ходового размера оборачиваемость может быть 20 дней, у крайнего — 200. Средняя по карточке аккуратно спрячет и дефицит, и неликвид одновременно.
Частые ошибки
- Считают оборачиваемость по товару, а не по SKU, и не видят проблемных размеров.
- Берут продажи за «хороший» период вместо среднего за последние недели.
- Планируют заказ по остатку в штуках, не переводя его в дни.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про оборачиваемость
Какая оборачиваемость считается хорошей?
Как оборачиваемость связана с хранением?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Остатки — количество товара, доступного к продаже, в разрезе складов и SKU.
Скорость продаж — сколько единиц товара уходит в среднем за день: база для оборачиваемости, плана поставок и прогноза выручки.
Неликвид — товар, который почти не продаётся, но продолжает занимать деньги и склад: каждый день лежания добавляет ему расходов.
Сезонность — предсказуемые колебания спроса по месяцам: у большинства товаров есть свои пики и провалы, и планировать поставки нужно под них.