Сезонность — что это
Сезонность — предсказуемые колебания спроса по месяцам: у большинства товаров есть свои пики и провалы, и планировать поставки нужно под них.
Так же ищут: сезонность, сезонный товар, сезонный спрос, пик сезона
Сезонность бывает не только очевидной (ёлки в декабре, купальники летом). Почти у каждой категории есть свой ритм: школьный сезон, гендерные праздники, распродажи, начало отпусков. Спрос при этом растёт не в момент события, а за несколько недель до него.
Главное следствие для селлера — сдвиг всех дат назад. Товар должен быть на складе к началу подъёма, а значит производство, дорога, слот и приёмка планируются от даты старта спроса, а не от даты пика. Опоздание на две недели в сезонном товаре стоит дороже, чем весь бюджет на рекламу.
Вторая сторона — выход из сезона. Остаток, не проданный к концу пика, превращается в неликвид с хранением на месяцы вперёд. Поэтому объём последней сезонной поставки считают консервативно и заранее готовят уценку.
Частые ошибки
- Завозят сезонный товар к дате пика, а не к началу подъёма спроса.
- Планируют объём по лучшей неделе сезона, а не по всей кривой.
- Оставляют сезонные остатки на FBO «до следующего года» и платят хранение весь межсезон.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про сезонность
Как понять сезонность своего товара?
За сколько до сезона завозить товар?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Скорость продаж — сколько единиц товара уходит в среднем за день: база для оборачиваемости, плана поставок и прогноза выручки.
Неликвид — товар, который почти не продаётся, но продолжает занимать деньги и склад: каждый день лежания добавляет ему расходов.
Слот поставки — окно даты и конкретного склада, в которое маркетплейс готов принять вашу FBO-поставку.
Акция — маркетинговая кампания площадки, в которой продавец соглашается снизить цену в обмен на дополнительную видимость и трафик.