Календарь распродаж 2026: как спланировать год

Постоянные ориентиры сезона: школьный сезон в конце лета, 11.11, Чёрная пятница в конце ноября, предновогодний пик в декабре, 14 февраля и 8 марта, весенний и летний сезонные переходы.

Собственные акции площадки накладываются на эти даты и объявляются отдельно — календарь с датами и налоговыми дедлайнами держим в календаре селлера.

Отсчитайте назад от даты акции: сколько дней идёт поставка от поставщика, сколько занимает приёмка на складе, сколько нужно на подготовку карточек. Получите дату, когда надо разместить заказ.

Объём считайте от прошлогодних продаж этого периода, а не от текущих: сезонный пик выглядит иначе, чем обычный месяц.

Перед крупными датами окна приёмки разбирают за недели, а коэффициенты держатся высокими. Слот под акцию бронируется в момент планирования закупки, а не когда товар готов.

Механика — лимиты и коэффициенты приёмки, стоимость — калькулятор приёмки.

У акций обычно есть требование к цене или скидке. Считайте заранее, при какой акционной цене товар остаётся прибыльным: калькулятор цены и калькулятор маржи.

Отдельно проверьте, как акционная цена соотносится с вашей обычной: у площадок есть механики, которые ориентируются на минимальную цену за период.

В сезон конкуренция за показы растёт, и ставка, которая работала летом, в ноябре может не выкупать трафик. Бюджет на пики планируется отдельной строкой.

Считать — калькулятор рекламного бюджета и калькулятор ДРР.

После акции посчитайте фактическую прибыль периода: сколько дала акция после скидок, рекламы и возвратов. Возвраты по акционным продажам приходят позже, поэтому итог считают не сразу.

Порядок — как посчитать реальную прибыль за месяц.