Чёрная пятница на Ozon: подготовка селлера

Ozon объявляет акции сам: условия участия, требования к цене и список подходящих товаров видны в разделе акций кабинета. Даты и правила площадка корректирует, поэтому опираться надо на кабинет, а не на прошлогодний опыт.

Сводку известных дат сезона держим в календаре селлера.

Прогоните ассортимент через расчёт: у каких позиций после акционной скидки остаётся прибыль. Обычно это товары с нормальной маржой и предсказуемым процентом возвратов.

Считать — калькулятор Ozon и калькулятор маржи.

Товар должен быть на складе до начала акции: поставку и приёмку планируют за недели, потому что перед пиком окна разбирают.

Как отгружать — поставка на Ozon FBO, общая механика подготовки — как готовиться к распродаже.

В пик стоимость показов растёт: обычная ставка может не выкупать трафик. Планируйте бюджет отдельно и следите за долей рекламы в выручке.

Считать — калькулятор рекламного бюджета и калькулятор ДРР.

Пиковый спрос — это пиковая нагрузка на сборку, если у вас FBS: заказов больше, срок сборки тот же. Заранее решите, кто собирает и что происходит в выходные.

Смотрите остатки ежедневно: закончившийся товар в акции — потерянный трафик.

После распродажи возвращается волна возвратов, а низкая акционная цена может влиять на ценовые механики площадки: она запоминается как ваша минимальная цена за период.

Итог акции считайте не в её последний день, а через несколько недель: как посчитать реальную прибыль.