Как готовиться к распродаже на маркетплейсе

Не весь ассортимент. Отберите позиции, которые выдерживают скидку и которых хватит на весь период акции. Остальные лучше оставить в обычной цене.

Как считать — стоит ли участвовать в акции.

Считайте от прошлых пиков: в акцию продажи идут кратно быстрее обычного. Затем отсчитайте назад срок поставки и приёмки и разместите заказ.

Слот бронируйте заранее: лимиты и коэффициенты приёмки, стоимость — калькулятор приёмки.

Посчитайте маржу на акционной цене с учётом комиссии, логистики, возвратов и рекламы. Только после этого выставляйте скидку.

Считать — калькулятор цены и калькулятор маржи. Готовая таблица — шаблон юнит-экономики.

В пик показы дорожают. Планируйте бюджет отдельной строкой, а не по остаточному принципу, и следите за долей рекламы в выручке ежедневно.

Считать — калькулятор рекламного бюджета и калькулятор ДРР.

Если у вас FBS — решите, кто собирает заказы в пик и в выходные. Если FBO — проверьте, что остатки распределены по складам, а не лежат в одном месте.

Заранее посмотрите, где узкое место: упаковка, печать этикеток, поездки в сортировочный центр.

Посчитайте фактическую прибыль периода через несколько недель, когда пройдёт волна возвратов. Отдельно посмотрите, какие позиции сработали, а какие только съели бюджет.

Порядок — как посчитать реальную прибыль за месяц.