Стоит ли участвовать в акции маркетплейса

Что требует площадка: какая цена или скидка, на какие товары, на какой срок, что вы получаете взамен (показы, бейдж, попадание в подборку).

Условия берите из кабинета: они меняются от акции к акции, и прошлый опыт не является основанием.

Возьмите требуемую цену и вычтите комиссию, логистику, обратную логистику по возвратам, хранение, эквайринг и налог. Что осталось — ваша прибыль в акции.

Считать — калькулятор маржи, калькулятор прибыли WB или Ozon.

Часть скидки может финансировать площадка — тогда цена для покупателя ниже, чем ваша, и это не вычитается из вашей выручки. Но так бывает не всегда, и механика различается.

Что такое СПП и как она влияет — калькулятор СПП и словарь.

Низкая акционная цена запоминается: ценовые механики площадок ориентируются на минимальную цену за период, а покупатель — на историю цены в карточке.

Прикиньте, сможете ли вы вернуться к обычной цене после акции без потери позиций.

Сценарий А: участвую — акционная цена, ожидаемый рост продаж, подорожавшая реклама, больше возвратов. Сценарий Б: не участвую — обычная цена, меньше показов, меньше объём.

Сравнивайте по прибыли за период, а не по выручке. Часто Б выигрывает — и это нормальный результат расчёта.

Участие имеет смысл, только если товара хватит на весь период: закончившаяся позиция сжигает трафик акции и теряет темп.

Решение и его расчёт запишите — после акции сверьте с фактом: как посчитать реальную прибыль.