Стоит ли участвовать в акции маркетплейса

Что требует площадка: какая цена или скидка, на какие товары, на какой срок, что вы получаете взамен (показы, бейдж, попадание в подборку).

Условия берите из кабинета: они меняются от акции к акции, и прошлый опыт не является основанием.

Возьмите требуемую цену и вычтите комиссию, логистику, обратную логистику по возвратам, хранение, эквайринг и налог. Что осталось — ваша прибыль в акции.

Считать — калькулятор маржи, калькулятор прибыли WB или Ozon.

Часть скидки может финансировать площадка — тогда цена для покупателя ниже, чем ваша, и это не вычитается из вашей выручки. Но так бывает не всегда, и механика различается.

Что такое СПП и как она влияет — калькулятор СПП и словарь.

Низкая акционная цена запоминается: ценовые механики площадок ориентируются на минимальную цену за период, а покупатель — на историю цены в карточке.

Прикиньте, сможете ли вы вернуться к обычной цене после акции без потери позиций.

Площадки работают по-разному, и от этого зависит, во что вам обойдётся выход. Wildberries двигает процент скидки, ваша базовая цена остаётся прежней. Ozon меняет саму цену товара: после акции она остаётся на акционной ступени, и снятие с акции её не возвращает.

Практическое следствие для Ozon: каждое следующее попадание в акцию отсчитывается уже от пониженной цены. На живых кабинетах партия, выложенная по 4000 ₽, за две недели съехала ступенями 4000 → 3838 → 3718 → 3685, хотя вручную цену никто не менял. Порог, до которого опустится цена, виден заранее: в разделе акций по каждому товару-кандидату показана максимальная цена участия.

Отсюда два правила. Первое: если не хотите, чтобы товары уезжали в акции сами, выключите автодобавление в акции в настройках кабинета. Второе: после каждой акции сверяйте цены со своим прайсом и возвращайте руками — сами они не поднимутся.

Быстрый способ увидеть чужое вмешательство: если вы всегда ставите круглые цены, то некруглая цена в карточке — след площадки, а не ваш прайс.

Поднять цену обратно одним движением получается не всегда. Wildberries не принимает изменение цены больше чем вдвое за одну загрузку — в обе стороны. После глубокой скидки возвращаться придётся ступенями, и на это нужно время.

Отдельная ловушка массовых загрузок: задание принимается со статусом «успешно», а отказ по конкретным товарам виден только в истории загрузок. Проверяйте результат по списку, а не по факту «файл загрузился».

Сценарий А: участвую — акционная цена, ожидаемый рост продаж, подорожавшая реклама, больше возвратов. Сценарий Б: не участвую — обычная цена, меньше показов, меньше объём.

Сравнивайте по прибыли за период, а не по выручке. Часто Б выигрывает — и это нормальный результат расчёта.

Участие имеет смысл, только если товара хватит на весь период: закончившаяся позиция сжигает трафик акции и теряет темп.

Решение и его расчёт запишите — после акции сверьте с фактом: как посчитать реальную прибыль.