11.11 на маркетплейсах: подготовка селлера

Обе площадки проводят свои акции вокруг этой даты, с собственными условиями по скидке и составу участников. Правила и даты видны в разделе акций кабинета.

Сводку известных дат сезона держим в календаре селлера.

Ноябрь — это минимум две волны: 11.11 и Чёрная пятница. Решите заранее, сколько товара вы отдаёте в первую, чтобы не остаться без остатков ко второй.

Объём считайте от прошлогодних продаж этого периода, а не от обычного месяца.

Посчитайте, при какой цене товар остаётся прибыльным после скидки, комиссии, логистики, возвратов и рекламы. Позиции, которые не проходят, в акцию не заявляйте.

Считать — калькулятор WB, калькулятор Ozon, калькулятор цены.

Поставка и приёмка планируются заранее: перед сезоном окна разбирают, а коэффициенты приёмки высокие. Слот бронируйте вместе с закупкой.

Механика — лимиты и коэффициенты приёмки.

В пик растёт стоимость показа: планируйте бюджет и следите за долей рекламы в выручке, чтобы не выкупать трафик в убыток.

Считать — калькулятор рекламного бюджета, ориентиры — какой ДРР нормальный.

Сразу после 11.11 посмотрите, что реально сработало: какие позиции продались, какая цена дала конверсию, где реклама была дорогой. Это ваша настройка перед Чёрной пятницей.

Как считать — реальная прибыль за месяц.